傳統(tǒng)促銷ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 05:52本頁面
【正文】 使用說明、限制范圍、有效期、號(hào)召多使用223。 折價(jià)券的制作222。 防止不法之徒偽造和竊取 —— 細(xì)化設(shè)計(jì)和改善及處理過程222。 細(xì)化操作程序，減少誤兌222。 吸引度：至少 15%20%折扣率222。 信息傳達(dá)：使用說明、限制范圍、有效期、號(hào)召多使用223。 折價(jià)券的制作222。 抑制某一品牌在同類產(chǎn)品中逐步遞降的市場占有率222。 適用場合222。 采用郵寄、附于商品或廣告中贈(zèng)送的方式，向潛在顧客發(fā)送小面額有價(jià)證券，持券人可憑券在購買某種商品時(shí)享受優(yōu)惠。其改造量不斷擴(kuò)大，達(dá)到 30萬份左右。 第三版塊：換季清倉版，刊登企業(yè)清倉優(yōu)惠信息223。 第一版塊：禮券版，包括優(yōu)惠券、贈(zèng)品券、代用券等，消費(fèi)者剪下可憑券打折購買相關(guān)商品223。 每種至少一個(gè)案例二、優(yōu)惠 SP折價(jià)券折扣 優(yōu)惠自助 獲贈(zèng)退款 優(yōu)惠合作廣告優(yōu)惠 SP的核心理念：推行者讓利，接受者省錢專門刊登優(yōu)惠券的 SP雜志 《 精明 》 雜志與眾不同之處在于，它沒有新聞，沒有評(píng)論，從頭至尾全是特惠信息。 收集各企業(yè)免費(fèi) SP策略的案例，并用圖片（照片）說明223。 贈(zèng)品選擇：成本、吸引力（單一品種還是組合品種）222。 活動(dòng)時(shí)間要考慮客戶的耐心度和有足夠時(shí)間積存印花（一般以客戶能積存足夠印花過程所花時(shí)間的平均值作為撰寫活動(dòng)時(shí)間長短的依據(jù)）222。 操作方式發(fā)起者 名稱 做法廠商 點(diǎn)券式集點(diǎn)贈(zèng)送鼓勵(lì)顧客多購買，給予特定數(shù)量的點(diǎn)券，憑券兌換免費(fèi)贈(zèng)品或憑券享受折價(jià)包裝集點(diǎn)贈(zèng)送消費(fèi)者通過購買不同包裝收集到相關(guān)的標(biāo)簽或憑證，然后可換到成組的贈(zèng)品憑證式集點(diǎn)優(yōu)待即消費(fèi)者提供某種特定購物憑證即可凈利廠家提供的基本品種特定優(yōu)待，如資金、贈(zèng)品等食品店、超市零售商贈(zèng)品式集點(diǎn)優(yōu)待利用成組的贈(zèng)品來廣泛招徠購買（如成套的餐具等）零售商 積分卡（券）式優(yōu)待當(dāng)積分達(dá)到某一數(shù)量時(shí)，即可依贈(zèng)品目錄兌換贈(zèng)品贈(zèng)品印花（商業(yè)印花）223。223。討論：該促銷方式有何好處贈(zèng)品印花（商業(yè)印花）223。 樣品包裝最好以原商品的造型縮成迷你型包裝讓消費(fèi)者試用（便于購買時(shí)辨認(rèn)）小組討論223。 樣品規(guī)格設(shè)定222。 建立足夠的零售網(wǎng)，鋪貨率達(dá)到 50%以上時(shí)223。 時(shí)機(jī)選擇222。 經(jīng)常性及大眾化消費(fèi)品222。 樣品的包裝費(fèi)223。 專業(yè)郵遞公司或直銷公司必需的處理費(fèi)222。 做好費(fèi)用估算222。 不易命中目標(biāo)人群222。 對(duì)既有品牌而言，沒有折價(jià)券的刺激來得有效222。 缺點(diǎn)222。 運(yùn)用彈性大，促銷對(duì)象可選擇性高222。 提供快速的商品信息，并促使立即購買效應(yīng)，可提高零售商進(jìn)貨率，同時(shí)激勵(lì)零售商配合度的提升222。能吸引目標(biāo)客戶在活動(dòng)前，廠商務(wù)必全面鋪貨（防止換不到樣品）費(fèi)用昂貴：支付零售占的樣品兌換處理或付樣品郵寄費(fèi)包裝分送 選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品（類似贈(zèng)品） 費(fèi)用低、但成效較差零售點(diǎn)分送 在零售店內(nèi)銷售試用樣品 針對(duì)零售商使用廠商生產(chǎn)小號(hào)裝產(chǎn)品，以低價(jià)供零售商販賣給消費(fèi)者花費(fèi)低（可能盈利）、零售商由于有獲得配合度高贈(zèng)送樣品促銷方法的特點(diǎn)223。如新娘禮品袋（資生堂化妝品 +密斯佛頭發(fā)定型劑）媒體分送 借助大人媒體（報(bào)紙、雜志）將免費(fèi)樣品送給消費(fèi)者，也可附在或放入媒體里分送給訂戶。 做法 關(guān)鍵直接郵寄通過郵寄或快遞公司將樣品直接送到潛在消費(fèi)者手中根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品對(duì)象階層，并具備對(duì)象名單及住址可借助相關(guān)公司的客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行精確投寄逐戶分送 將樣品以專人方式送到消費(fèi)者家中，一般將樣品放在門外、信箱 可委托專門直銷公司或大中專學(xué)生進(jìn)行分送定點(diǎn)分送及展示 選擇在零售店、購物中心、等著或其他人流聚集的公共場所，將樣品直接提供給消費(fèi)者挑選某商圈內(nèi)一家零售店附近進(jìn)行免費(fèi)樣品活動(dòng)將樣品分送給消費(fèi)者同時(shí)，告知有關(guān)產(chǎn)品的銷售信息搭配贈(zèng)送折價(jià)券或其他購買獎(jiǎng)勵(lì)效果更佳聯(lián)合或選擇分送 由專業(yè)營銷服務(wù)公司規(guī)劃各種不同的分
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