傳統(tǒng)促銷(xiāo)ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 現(xiàn)金加折價(jià)券退款222。退款優(yōu)惠41即：在 消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明后，就退還其全部或部分付款。為了顧客購(gòu)買(mǎi)，禮物也采取了退款優(yōu)惠促銷(xiāo)策略223。 贈(zèng)品價(jià)格222。 用以擴(kuò)大品牌形象? 例：肯德基買(mǎi)套餐加 20元送小收音機(jī)222。 優(yōu)惠成本高，但未必能到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手上（缺乏對(duì)零售商的控制權(quán)）223。 擴(kuò)大零售店進(jìn)貨（產(chǎn)品上市一段時(shí)間，但鋪貨率在 3%以下）222。 例：任選三件 199，每件 99元或一雙 25元，買(mǎi)五雙 100元222。 要特別存放和特別陳列，與正常品區(qū)分，但也會(huì)造成成本上升，降低零售商合作意愿消費(fèi)者減價(jià)優(yōu)惠常用方法223。 操作方式222。 處理破損、滯銷(xiāo)、即將到期等222。 價(jià)格勿過(guò)高：不超過(guò)遞送媒體的價(jià)格或產(chǎn)品本身 與紙幣類(lèi)似 —— 易于辨認(rèn)和理解222。 折價(jià)券的折扣222。是最古老和最有效的 SP工具223。 第四版塊：精品展示版，采用真色彩的表現(xiàn)，為企業(yè)提供最佳的商品展示 活動(dòng)組織細(xì)節(jié)的策劃：承兌方式和渠道、異議處理的渠道和方式小組作業(yè)223。 定義：指顧客每購(gòu)買(mǎi)單位商品就可以獲得貼花（購(gòu)物憑證、標(biāo)簽、積分點(diǎn)券等），短信到一定數(shù)量的貼花就可換取某項(xiàng)商品或獎(jiǎng)品。 銷(xiāo)售旺季前222。 樣品費(fèi)、名單查詢(xún)費(fèi)、郵資或分送費(fèi)、活動(dòng)處理費(fèi)222。 可協(xié)助已有品牌強(qiáng)化分銷(xiāo)渠道223。然后各品牌分?jǐn)傎M(fèi)用視個(gè)別需要將相關(guān)性強(qiáng)卻不是競(jìng)爭(zhēng)商品集成一個(gè)樣品袋送給他們，樣品袋組合精致，贈(zèng)品貼切自然。 銷(xiāo)售人員將促銷(xiāo)品占為已有免費(fèi) SP策略之 2：免費(fèi)樣品223。 盡可能選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品222。消費(fèi)者怎能不滿(mǎn)意？一份營(yíng)養(yǎng)早餐，平常購(gòu)買(mǎi)至少需要 第二章 .06元，現(xiàn)在只有需要 2元多就搞定。 緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題222。 定義：將產(chǎn)品直接送達(dá)消費(fèi)者手中的最便捷的一種促銷(xiāo)方式，是指針對(duì)預(yù)期顧客，頒發(fā)商品樣品的活動(dòng)223。如新娘禮品袋（資生堂化妝品 +密斯佛頭發(fā)定型劑）媒體分送 借助大人媒體（報(bào)紙、雜志）將免費(fèi)樣品送給消費(fèi)者，也可附在或放入媒體里分送給訂戶(hù)。 缺點(diǎn)222。 專(zhuān)業(yè)郵遞公司或直銷(xiāo)公司必需的處理費(fèi)222。 建立足夠的零售網(wǎng)，鋪貨率達(dá)到 50%以上時(shí)223。223。 收集各企業(yè)免費(fèi) SP策略的案例，并用圖片（照片）說(shuō)明223。 適用場(chǎng)合222。 吸引度：至少 15%20%折扣率222。 信息傳達(dá)：使用說(shuō)明、限制范圍、有效期、號(hào)召多使用223。小組作業(yè)223。 需盤(pán)活資金時(shí)223。 標(biāo)簽明示222。 “ 限 ” 字訣222。 作用：通過(guò)減少數(shù)位，制造便宜感覺(jué)，鼓勵(lì)大量消費(fèi)223。 激發(fā)零售商促銷(xiāo)特定商品（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有新品或也在做促銷(xiāo) —— 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶資金）222。 可能引起價(jià)格戰(zhàn)：數(shù)量折扣可能給大商戶(hù)沖貨砸價(jià)帶來(lái)?xiàng)l件，影響價(jià)格調(diào)控（所以要注意時(shí)間和做好價(jià)格管控，也可改為禮品贈(zèng)送）223。 用以強(qiáng)化廣告活動(dòng)：產(chǎn)品與贈(zèng)品能與廣告模特、主題有密切聯(lián)結(jié)，效果絕佳? 例：綠巨人廣告 “ 擁被而眠，您將滿(mǎn)懷喜悅 ” ，為綠巨人送睡袋，憑兩個(gè)商品標(biāo)簽附 222。 最好低于市價(jià)的 30%50%定價(jià)222。 活動(dòng)目的：降低顧客的想象風(fēng)險(xiǎn)，吸引目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)，在汽車(chē)市場(chǎng)迅速占領(lǐng) 10%的份額223。適用 場(chǎng)合：1． 現(xiàn)金加贈(zèng)品退款222。 折價(jià)券退款222。用于維護(hù)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)；2． 而且越來(lái)越多的顧客認(rèn)識(shí)到這款車(chē)的優(yōu)點(diǎn)。這是美國(guó)同類(lèi)車(chē)中第一輛可以合法上路的全功能蓄電池電動(dòng)汽車(chē)。 客戶(hù)容易評(píng)估其零售價(jià)格223。 適用場(chǎng)合：222。 容易培養(yǎng)零售商對(duì)折讓的習(xí)慣223。 新品上市，經(jīng)銷(xiāo)商比較遲疑222。 “ 減 ” 字訣222。 過(guò)于頻繁會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)值（品牌形象）222。 對(duì)吸引初次購(gòu)買(mǎi)者效果不明顯（比不上贈(zèng)品、樣品試用等）消費(fèi)者減價(jià)優(yōu)惠223。 新品發(fā)售222。 防止不法之徒偽造和竊取 —— 細(xì)化設(shè)計(jì)和改善及處理過(guò)程222。 折價(jià)券的制作222。 信息傳達(dá)：使用說(shuō)明、限制范圍、有效期、號(hào)召
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