傳統(tǒng)促銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一般以客戶能積存足夠印花過程所花時間的平均值作為撰寫活動時間長短的依據(jù)）222。 印花必須容易取下222。 贈品選擇：成本、吸引力（單一品種還是組合品種）222。 活動組織細節(jié)的策劃：承兌方式和渠道、異議處理的渠道和方式小組作業(yè)223。 收集各企業(yè)免費 SP策略的案例，并用圖片（照片）說明223。 要求：222。 每種至少一個案例二、優(yōu)惠 SP折價券折扣 優(yōu)惠自助 獲贈退款 優(yōu)惠合作廣告優(yōu)惠 SP的核心理念：推行者讓利，接受者省錢專門刊登優(yōu)惠券的 SP雜志 《 精明 》 雜志與眾不同之處在于，它沒有新聞，沒有評論，從頭至尾全是特惠信息。其分為四大版塊：223。 第一版塊：禮券版，包括優(yōu)惠券、贈品券、代用券等，消費者剪下可憑券打折購買相關(guān)商品223。 第二版塊：促銷廣告版，印制促銷與廣告信息223。 第三版塊：換季清倉版，刊登企業(yè)清倉優(yōu)惠信息223。 第四版塊：精品展示版，采用真色彩的表現(xiàn)，為企業(yè)提供最佳的商品展示后還出行業(yè)專集，如房產(chǎn)專集、家電特價專集、餐飲娛樂特價專集、服裝特價專集、洗滌化妝品特價專集。其改造量不斷擴大，達到 30萬份左右。定期出版，節(jié)假日、換季和購買力較強的月初出版折價券223。 采用郵寄、附于商品或廣告中贈送的方式，向潛在顧客發(fā)送小面額有價證券，持券人可憑券在購買某種商品時享受優(yōu)惠。是最古老和最有效的 SP工具223。 適用場合222。 扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售全面下跌的局面222。 抑制某一品牌在同類產(chǎn)品中逐步遞降的市場占有率222。 激發(fā)消費者對產(chǎn)品試用的欲望，可用來推薦新口味、新規(guī)格或其他產(chǎn)品線的延伸折價券發(fā)起者 操作 目的零售商折價券在平面媒體廣告或店內(nèi)小傳單上附贈折價券吸引入店，而非促銷某一特別品牌商品廠商型折價券對消費者：直接送予、媒體發(fā)放、隨商品發(fā)放（包裝內(nèi)、包裝上）、特殊渠道發(fā)放（如小票背面、商店購物袋、街頭促銷宣傳單、折扣機）對零售商：由零售商承兌，統(tǒng)一整理后退回廠商手中，并根據(jù)折價券面支付外加處理費用對廠商：增加消費者對某廠生產(chǎn)的品牌或不同品牌的系列產(chǎn)品購買欲望對零售商：吸引顧客到店折價券操作難點及注意事項223。 折價券的制作222。 與紙幣類似 —— 易于辨認和理解222。 信息傳達：使用說明、限制范圍、有效期、號召多使用223。 折價券的折扣222。 吸引度：至少 15%20%折扣率222。 合理：單一品牌其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值223。 細化操作程序，減少誤兌222。 影響兌換率的因素復(fù)雜：折價券的面額、運用時機、分送方式、競爭態(tài)勢及媒體選擇等交錯一起222。 防止不法之徒偽造和竊取 —— 細化設(shè)計和改善及處理過程222。 價格勿過高折價券操作難點及注意事項223。 折價券的制作222。 與紙幣類似 —— 易于辨認和理解222。 信息傳達：使用說明、限制范圍、有效期、號召多使用223。 折價券的折扣222。 吸引度：清晰易懂，至少 15%20%折扣率222。 合理：單一品牌其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值223。 細化操作程序，減少誤兌222。 影響兌換率的因素復(fù)雜：折價券的面額、運用時機、分送方式、競爭態(tài)勢及媒體選擇等交錯一起222。 防止不法之徒偽造和竊取 —— 細化設(shè)計和改善及處理過程222。 價格勿過高：不超過遞送媒體的價格或產(chǎn)品本身 小組作業(yè)223。 收集一份 SP雜志，并拍攝照片223。 收集一份折價券并拍成照片，說明包含哪些內(nèi)容，并進行優(yōu)劣評價二、優(yōu)惠 SP折價券折扣 優(yōu)惠自助 獲贈退款 優(yōu)惠合作廣告優(yōu)惠 SP的核心理念：推行者讓利，接受者省錢折扣優(yōu)惠折扣 優(yōu) 惠消 費 者減價 優(yōu) 惠經(jīng)銷 商折扣減價津 貼廣告津 貼陳 列津 貼消費者減價優(yōu)惠223。 適用場合222。 對抗價格競爭222。 企業(yè)紀念日，回
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