傳統(tǒng)促銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一般以客戶能積存足夠印花過程所花時(shí)間的平均值作為撰寫活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短的依據(jù)）222。 印花必須容易取下222。 贈(zèng)品選擇：成本、吸引力（單一品種還是組合品種）222。 活動(dòng)組織細(xì)節(jié)的策劃：承兌方式和渠道、異議處理的渠道和方式小組作業(yè)223。 收集各企業(yè)免費(fèi) SP策略的案例，并用圖片（照片）說明223。 要求：222。 每種至少一個(gè)案例二、優(yōu)惠 SP折價(jià)券折扣 優(yōu)惠自助 獲贈(zèng)退款 優(yōu)惠合作廣告優(yōu)惠 SP的核心理念：推行者讓利，接受者省錢專門刊登優(yōu)惠券的 SP雜志 《 精明 》 雜志與眾不同之處在于，它沒有新聞，沒有評(píng)論，從頭至尾全是特惠信息。其分為四大版塊：223。 第一版塊：禮券版，包括優(yōu)惠券、贈(zèng)品券、代用券等，消費(fèi)者剪下可憑券打折購(gòu)買相關(guān)商品223。 第二版塊：促銷廣告版，印制促銷與廣告信息223。 第三版塊：換季清倉(cāng)版，刊登企業(yè)清倉(cāng)優(yōu)惠信息223。 第四版塊：精品展示版，采用真色彩的表現(xiàn)，為企業(yè)提供最佳的商品展示后還出行業(yè)專集，如房產(chǎn)專集、家電特價(jià)專集、餐飲娛樂特價(jià)專集、服裝特價(jià)專集、洗滌化妝品特價(jià)專集。其改造量不斷擴(kuò)大，達(dá)到 30萬(wàn)份左右。定期出版，節(jié)假日、換季和購(gòu)買力較強(qiáng)的月初出版折價(jià)券223。 采用郵寄、附于商品或廣告中贈(zèng)送的方式，向潛在顧客發(fā)送小面額有價(jià)證券，持券人可憑券在購(gòu)買某種商品時(shí)享受優(yōu)惠。是最古老和最有效的 SP工具223。 適用場(chǎng)合222。 扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售全面下跌的局面222。 抑制某一品牌在同類產(chǎn)品中逐步遞降的市場(chǎng)占有率222。 激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品試用的欲望，可用來推薦新口味、新規(guī)格或其他產(chǎn)品線的延伸折價(jià)券發(fā)起者 操作 目的零售商折價(jià)券在平面媒體廣告或店內(nèi)小傳單上附贈(zèng)折價(jià)券吸引入店，而非促銷某一特別品牌商品廠商型折價(jià)券對(duì)消費(fèi)者：直接送予、媒體發(fā)放、隨商品發(fā)放（包裝內(nèi)、包裝上）、特殊渠道發(fā)放（如小票背面、商店購(gòu)物袋、街頭促銷宣傳單、折扣機(jī)）對(duì)零售商：由零售商承兌，統(tǒng)一整理后退回廠商手中，并根據(jù)折價(jià)券面支付外加處理費(fèi)用對(duì)廠商：增加消費(fèi)者對(duì)某廠生產(chǎn)的品牌或不同品牌的系列產(chǎn)品購(gòu)買欲望對(duì)零售商：吸引顧客到店折價(jià)券操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)223。 折價(jià)券的制作222。 與紙幣類似 —— 易于辨認(rèn)和理解222。 信息傳達(dá)：使用說明、限制范圍、有效期、號(hào)召多使用223。 折價(jià)券的折扣222。 吸引度：至少 15%20%折扣率222。 合理：?jiǎn)我黄放破鋬r(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值223。 細(xì)化操作程序，減少誤兌222。 影響兌換率的因素復(fù)雜：折價(jià)券的面額、運(yùn)用時(shí)機(jī)、分送方式、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及媒體選擇等交錯(cuò)一起222。 防止不法之徒偽造和竊取 —— 細(xì)化設(shè)計(jì)和改善及處理過程222。 價(jià)格勿過高折價(jià)券操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)223。 折價(jià)券的制作222。 與紙幣類似 —— 易于辨認(rèn)和理解222。 信息傳達(dá)：使用說明、限制范圍、有效期、號(hào)召多使用223。 折價(jià)券的折扣222。 吸引度：清晰易懂，至少 15%20%折扣率222。 合理：?jiǎn)我黄放破鋬r(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值223。 細(xì)化操作程序，減少誤兌222。 影響兌換率的因素復(fù)雜：折價(jià)券的面額、運(yùn)用時(shí)機(jī)、分送方式、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及媒體選擇等交錯(cuò)一起222。 防止不法之徒偽造和竊取 —— 細(xì)化設(shè)計(jì)和改善及處理過程222。 價(jià)格勿過高：不超過遞送媒體的價(jià)格或產(chǎn)品本身 小組作業(yè)223。 收集一份 SP雜志，并拍攝照片223。 收集一份折價(jià)券并拍成照片，說明包含哪些內(nèi)容，并進(jìn)行優(yōu)劣評(píng)價(jià)二、優(yōu)惠 SP折價(jià)券折扣 優(yōu)惠自助 獲贈(zèng)退款 優(yōu)惠合作廣告優(yōu)惠 SP的核心理念：推行者讓利，接受者省錢折扣優(yōu)惠折扣 優(yōu) 惠消 費(fèi) 者減價(jià) 優(yōu) 惠經(jīng)銷 商折扣減價(jià)津 貼廣告津 貼陳 列津 貼消費(fèi)者減價(jià)優(yōu)惠223。 適用場(chǎng)合222。 對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)222。 企業(yè)紀(jì)念日，回
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1