促銷管理ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-02-05 12:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，速度快，空間大，廣告制作費(fèi)也低。廣播廣告的局限性是只有信息的聽覺(jué)刺激，而沒(méi)有視 覺(jué)刺激，而據(jù)估計(jì)，人的信息來(lái)源 60%以上來(lái)自于眼睛視覺(jué)，而且廣播廣告的頻段頻道相對(duì)不太固定，需要經(jīng)常調(diào)尋，也妨礙了商品信息的傳播。 (3)戶外廣告 ? 它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報(bào) )，旗幟廣告，汽球廣告等。 (4)郵寄廣告 ? 郵寄廣告是廣告主采用郵寄售貨的方式，供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶廣告中所推銷的商品。它包括商品目錄，商品說(shuō)明書，宣傳小冊(cè)子，明信片，掛歷廣告，以及樣本，通知函，征訂單，訂貨卡，定期或不定期的業(yè)務(wù)通訊等。郵寄廣告是廣告媒體中最靈活的一種，也是最不穩(wěn)定的一種。 (5)POP廣告 ? 英文 Point of Purchasing Advertising的大寫字母縮寫，譯為售點(diǎn)廣告，即售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所的廣告。世界各國(guó)廣告業(yè)都把 POP視為一切購(gòu)物場(chǎng)所 (商場(chǎng)，百貨公司，超級(jí)市場(chǎng)，零售店，專賣店，專業(yè)商店等 )場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外所做廣告的總和。 ? POP廣告的種類就外在形式的不同分為立式、懸掛式、墻壁式和柜臺(tái)式四種；就內(nèi)在性質(zhì)的不同分為室內(nèi) POP廣告和室外 POP廣告兩種，室內(nèi) POP廣告指商店內(nèi)部的各種廣告，如柜臺(tái)廣告，貨架陳列廣告，模特兒廣告，圓柱廣告，空中懸轉(zhuǎn)的廣告，室內(nèi)電子廣告和燈箱廣告。 室外POP廣告是售貨場(chǎng)所門前和周圍的 POP廣告，包括門面裝飾，商店招牌，櫥窗布置，商品 陳列，傳單廣告，活人廣告，招貼畫廣告，以及廣告牌，霓虹燈、燈箱和電子顯示廣告等。 (6)其他廣告 ? 其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈(zèng)廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購(gòu)物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告目標(biāo)是什么（任務(wù) —— Mission） 要花多少錢 (資金 —— Money) 要傳送什么信息 (信息 —— Message) 使用什么媒體 (媒體 —— Media) 如何評(píng)價(jià)結(jié)果 (衡量 —— Measurement) 企業(yè)廣告方案 —— 5M決策 ? 顯現(xiàn) —以提高知名度為目標(biāo) ? 說(shuō)服 —以建立偏好為目標(biāo) ? 提示 —以提醒為目標(biāo) 確定廣告目標(biāo) 信息的產(chǎn)生 ?創(chuàng)作 —— 通過(guò)與顧客、推銷員、經(jīng)銷商、專家及競(jìng)爭(zhēng)者交談，歸納性地進(jìn)行創(chuàng)作 ?演繹構(gòu)思 —— 從消費(fèi)者期望的回報(bào)以及購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的組合產(chǎn)生廣告信息 信息的評(píng)價(jià)與選擇 信息的表達(dá) ?理性定位與感性定位 ?表達(dá)形式、語(yǔ)氣、用辭、版式 生活片段；生活方式；引人入勝的幻境；氣氛和印象；音樂(lè)；個(gè)性的象征；技術(shù)特色；科學(xué)證據(jù)；證詞 設(shè)計(jì)廣告信息 可口可樂(lè)之“清涼系列” 廣告語(yǔ)：
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