服務(wù)促銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-27 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 眾商品 特殊商品確定促銷主題促銷主題的分類n 開業(yè)促銷活動 n 周年店慶促銷活動n 例行性促銷活動 n 競爭性促銷活動n 節(jié)假日促銷活動 選擇促銷方式n 促銷方式應(yīng)該以促銷目標、促銷主題及促銷商品的特點為依據(jù)，再根據(jù)促銷效果和超市在不同時期的需要來選擇。選擇促銷媒介n 電視 報紙n 雜志 廣播n 宣傳單 戶外廣告n POP廣告確定促銷預(yù)算（ 1）促銷預(yù)算常用的方法n 營業(yè)額比例法 逐項累計法n 量入為出法 競爭對等法n 目標任務(wù)法（ 2）促銷費用來源n 將廠商的促銷活動融入超市的促銷計劃。n 廠商向超市租用賣場的特定位置及相關(guān)設(shè)備，以推廣其商品。 （二）商品促銷方式n 營業(yè)推廣n 是超市最重要的促銷方式：n 優(yōu)惠券 附加贈送n 有獎銷售 樣品贈送n 以舊換新 特價銷售 公共關(guān)系n 常用的公關(guān)方式有：n 宣傳活動 服務(wù)型活動n 公益服務(wù)活動 娛樂型活動n 教育型活動 企業(yè)形象促銷會員制促銷會員制是最能體現(xiàn)長期效益的一種促銷形式n （ 1）會員制給消費者帶來的利益n 享受價格優(yōu)惠或折扣 n 方便購買n 享受優(yōu)質(zhì)服務(wù) n 享受年底分紅或返還n （ 2）會員制給超市帶來的利益 建立長期穩(wěn)定的顧客群 便于調(diào)整營銷策略 會員費收入可觀 POP策略 Point of Purchase Advertising，簡稱 POP 又稱為店面廣告、售點廣告。 是指在商品購買場所和零售商店的周圍、入口
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