衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品策略ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 18:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)需求的產(chǎn)品組合策略。 ?這種策略多為中小企業(yè)所采用，因?yàn)樗栀Y金相對(duì)較少，可以針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的迫切需求，在較小的市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)占有率。 ?這種策略的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，如果不能跟上消費(fèi)需求的變化，將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。 24 5）特殊產(chǎn)品專業(yè)型策略 ?根據(jù)消費(fèi)者的特殊需要而專門提供特殊產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略。 ?如生產(chǎn)左撇子產(chǎn)品、特殊體形顧客用品、殘疾人用品等。 ?這種策略適合于較小的企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅小，但市場(chǎng)面窄，難于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。 25 6）特別專業(yè)型策略 ?憑借特殊條件提供能滿足顧客特殊消費(fèi)需求的產(chǎn)品組合策略。 ?如利用特殊的原材料或工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品；利用特殊的工程設(shè)計(jì)或按需要靈活調(diào)整的工作條件所提供的產(chǎn)品。 ?采用這種策略，往往可以憑借特殊的生產(chǎn)條件而排斥競(jìng)爭(zhēng)者涉足。 26 產(chǎn)品組合的調(diào)整策略 ?無(wú)論采用何種類型的產(chǎn)品組合策略，都應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整： ?產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 ?產(chǎn)品線填充策略 ?產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 ?產(chǎn)品線號(hào)召策略 ?產(chǎn)品線削減策略 27 1）產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 ?產(chǎn)品線的擴(kuò)展或延伸是針對(duì)產(chǎn)品的檔次而言的，在產(chǎn)品原有檔次的基礎(chǔ)上 向上 、 向下 或 雙向 延伸，都是產(chǎn)品線的擴(kuò)展。 ?采用這種策略的目的是，為了提高競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足不同層次的消費(fèi)需求，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。 28 2）產(chǎn)品線填充策略 ?產(chǎn)品線的填充是針對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目而言的，是在原有檔次的范圍內(nèi)增加新產(chǎn)品項(xiàng)目的產(chǎn)品調(diào)整策略。 ?采用這種策略的主要?jiǎng)右蛴校? ?充分利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、增加盈利； ?阻止競(jìng)爭(zhēng)者利用市場(chǎng)空隙乘虛而入； ?適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化； ?滿足中間商增加產(chǎn)品品種的要求。 29 3）產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 ?如果某產(chǎn)品組合多年來(lái)保持原狀，必須使產(chǎn)品線更新?lián)Q代以防被產(chǎn)品線較為新式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擊敗。 ?產(chǎn)品的更新?lián)Q代需要考慮（注意）： ?妥善選擇最佳時(shí)機(jī) ?過(guò)早，會(huì)使現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售受到不良影響； ?過(guò)晚，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)先行一步。 ?采取漸進(jìn)式還是一步到位 30 4）產(chǎn)品線號(hào)召策略 ?在產(chǎn)品線中有目的地選擇一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目特別號(hào)召（推廣）的策略，主要包括： ?對(duì)低檔產(chǎn)品進(jìn)行號(hào)召，使之成為“開(kāi)拓銷路的廉價(jià)品”以吸引顧客；一旦顧客登門便想方設(shè)法促使消費(fèi)者購(gòu)買高檔產(chǎn)品； ?對(duì)優(yōu)質(zhì)高檔產(chǎn)品進(jìn)行號(hào)召，以提高產(chǎn)品線的等級(jí)，即使優(yōu)質(zhì)高檔產(chǎn)品銷量不大，但也可以帶動(dòng)中低檔產(chǎn)品的銷售； ?當(dāng)產(chǎn)品線上有一端銷售良好而另一端有問(wèn)題時(shí)，針對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的具體原因采用相應(yīng)措施并大力號(hào)召以促進(jìn)銷售的策略。 31 5）產(chǎn)品線削減策略 ?產(chǎn)品提供者根據(jù)市場(chǎng)需求的變化以及自身的實(shí)際情況，適當(dāng)減少一部分產(chǎn)品項(xiàng)目的策略。 ?削減產(chǎn)品項(xiàng)目的主要情形： ?產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)入衰退期而對(duì)提供者產(chǎn)生不良影響時(shí)； ?部分效益好、供不應(yīng)求的產(chǎn)品項(xiàng)目因提供者實(shí)力所限無(wú)法增加產(chǎn)量時(shí)，應(yīng)放棄那些接近虧損或沒(méi)有前途的產(chǎn)品項(xiàng)目； ?當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，出現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)需求萎縮時(shí)，應(yīng)削減一部分次要的產(chǎn)品項(xiàng)目。 32 三、產(chǎn)品生命周期 ?產(chǎn)品生命周期的概念 ?產(chǎn)品生命周期的形態(tài) ?研究產(chǎn)品生命周期的意義 ?產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征和營(yíng)銷策略 ?引入期產(chǎn)品策略 ?發(fā)展期產(chǎn)品策略 ?成熟期產(chǎn)品策略 ?衰退期產(chǎn)品策略 33
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