產(chǎn)品策略教學(xué)課件ppt(編輯修改稿)
2025-05-10 23:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 想的產(chǎn)品生命周期 1. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期短，開(kāi)發(fā)成本低； 2. 介紹期與成長(zhǎng)期短，較快達(dá)到最大銷量，盡早獲取最大收益； 3. 成熟期長(zhǎng)，即盈利時(shí)間長(zhǎng)； 4. 衰退期非常緩慢，利潤(rùn)只是逐漸減少而非突然下降。 產(chǎn)品生命周期的其他形式 ? 循環(huán) — 再循環(huán) ： ? 扇型 ? 時(shí)尚 ? 新潮： PLC各階段的特征 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值 45 課堂研討 :請(qǐng)分析說(shuō)明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 家用汽車(chē) 汽車(chē)電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 PLC的啟示 沒(méi)有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營(yíng)銷者自己的手中 。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 ! 第三節(jié) 品牌與商標(biāo)策略 一、 品牌的含義 品牌 是用以識(shí)別一個(gè)或一群出售者的產(chǎn)品和服務(wù)，以便與其他的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別的商業(yè)名稱。 品牌 是由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等組成，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)。 品牌的內(nèi)涵 品牌 屬 性 角色感 利 益 個(gè) 性 價(jià) 值 文 化 國(guó)家 標(biāo)志 品牌名稱 簡(jiǎn) 介 廠商主頁(yè) 法 國(guó) Peugeot 標(biāo)致 USA France Citroen 雪鐵龍 曾是法國(guó)最前衛(wèi)的汽車(chē)品牌， 1974年與標(biāo)致汽車(chē)公司合并為 PSA控股集團(tuán)。 France Renault 雷諾 居于法國(guó)汽車(chē)銷售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 意 大 利 Alfa Romeo 阿爾法 羅密歐 阿爾法 羅密歐車(chē)廠從 1986年 11月起，由國(guó)家企業(yè)變成了隸屬意大利菲亞特汽車(chē)集團(tuán)下屬的一家工廠，但仍保留其自己的商標(biāo)。 USA Germany Ferrari 法拉利 法拉利車(chē)廠自 1947年成立以來(lái)，有 50年歷史，至 97年 5月共生產(chǎn)了 77603部汽車(chē)。 Italy FIAT 菲亞特 法國(guó)最大的汽車(chē)制造公司。 USA Italy Lambhini 林寶堅(jiān)尼（蘭博基尼） USA 德 國(guó) Audi 奧迪 Belgium USA Austria MercedesBenz 梅塞德斯 奔馳 歷史最悠久的汽車(chē)廠。 Home BMW 寶馬 寶馬公司的前身是寶馬飛機(jī)公司，建于 1916年。它的三大特色為：電子控制燃油噴射發(fā)動(dòng)機(jī)；電子控制防抱死系統(tǒng)；自動(dòng)變速器。 USA Germany Canada Volkswagen 大眾 德國(guó)最大的汽車(chē)制造公司。 Germany USA Porsche 保時(shí)捷（波爾舍） 保時(shí)捷熬過(guò)了前幾年面臨的困難，只剩下 911系列及新開(kāi)發(fā)的 Boxster產(chǎn)品。 USA Opal 歐寶 屬美國(guó)通用汽車(chē)集團(tuán)的子公司，在德國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上位居第二，僅次于大眾汽車(chē)公司。 USA Japan Turkey 瑞 典 Saab 紳寶 美國(guó)通用公司已擁有紳寶公司 50%的股份，到2022年，通用將接管另外的 50%。 Sweden USA Volvo 富豪（沃爾沃） Sweden USA Australia 耐克的品牌認(rèn)同 基本認(rèn)同 產(chǎn)品類別：運(yùn)動(dòng)、健身用品； 顧客特性：頂尖運(yùn)動(dòng)員，及愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、關(guān)心健康的人； 產(chǎn)品功能：高科技開(kāi)發(fā)出來(lái)的運(yùn)動(dòng)鞋、功能優(yōu)； 益壽延年：透過(guò)強(qiáng)身健體，長(zhǎng)壽。 延伸認(rèn)同 品牌性格 ： 刺激、活力、有主張、有創(chuàng)意，同 時(shí)帶有攻擊性，健康強(qiáng)身追求卓越表現(xiàn) ； 關(guān)系基礎(chǔ) ： 是在服飾和鞋子方面要求高的人；附屬品牌 ： 喬丹汽墊鞋等 ； 商標(biāo) ： 倒勾符號(hào) ； 廣告詞 ： Just do it； 企業(yè)聯(lián)想： 耐克是有創(chuàng)意的公司，支持運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)員； 背書(shū)者 ：許多頂尖的運(yùn)動(dòng)
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