產(chǎn)品策略gppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 12:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 b ③ 雙向延伸 b 4)產(chǎn)品改變 ,促銷改變 35 案例： Pamp。G公司的產(chǎn)品組合 洗滌劑 牙膏 肥皂 洗發(fā)水 咖啡 象牙雪 歡樂 高露潔 象牙 飄柔 伏爾高 汰漬 奧克雪多 登奎爾 佳美 海飛絲 速溶伏爾高 潔拂 德希 克雷絲 拉瓦 高速速溶 小瀑布 杜斯 柯克斯 伏爾高 象牙水 獲利 風(fēng)趣 無咖啡因 黎明 時(shí)代 維護(hù) 伏爾高 勇敢者 3號(hào) 海岸 獨(dú)立 36 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 b 一、產(chǎn)品生命周期的概念 b 二、產(chǎn)品生命周期的階段劃分 b 三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) b 四、產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)特征 b 五、產(chǎn)品生命周期各階段的研判 b 六、 生命周期理論的啟示 37 一、產(chǎn)品生命周期的概念 b 產(chǎn)品生命周期 是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。 38 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期曲線圖 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 x 銷售額y 0 銷售額曲線 利潤(rùn)曲線 39 b 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的， 是由需求和技術(shù)的生命周期決定的。 b 在不同的階段，產(chǎn)品 利潤(rùn)有高有低 ， 需要不同的 營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造、購(gòu)買和人力資源 戰(zhàn)略。 b 產(chǎn)品形式、品牌 也有生命周期 。 b 產(chǎn)品生命周期有 縮短的趨勢(shì) 。 b 在 不同國(guó)家、不同地區(qū) ，同一產(chǎn)品可能處于生命周期的不同階段 。 二、對(duì) PLC的認(rèn)識(shí) 時(shí)尚產(chǎn)品 b 來也匆匆 b 去也匆匆 時(shí)間 銷售額 三、 PLC的型態(tài) 銷售額 時(shí)間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時(shí)間 “成長(zhǎng)－衰退－成熟” 銷售額 時(shí)間 “扇”形 42 特點(diǎn) ：生產(chǎn)批量小 。銷售量小 。成本高 。利潤(rùn)低 策略 ：高低策略 。低高策略 。 高高策略 。低低策略 快速撇脂策略 迅速滲透策略 緩慢撇脂策略 緩慢滲透策略 促銷費(fèi)用 價(jià)格 高 高 低 低 四、 PLC各階段的特征 43 特點(diǎn) ： 銷售量增長(zhǎng)快 。 生產(chǎn)批量擴(kuò)大 。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，規(guī)?；a(chǎn) 。成本降低，利潤(rùn)上升 。競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 策略 ： 增加新的花色、品種，改進(jìn)包裝 。開拓新市場(chǎng) 。 開辟新渠道增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 。改變促銷重點(diǎn) 特點(diǎn)： 銷售量、產(chǎn)量達(dá)到最高點(diǎn)并開始有所回落 。成本低 。競(jìng)爭(zhēng)激烈，處于 “ 白熱化 ” 。利潤(rùn)處于最高峰并且有所下降 策略： 產(chǎn)品改革 。市場(chǎng)改革 。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的改革 44 特點(diǎn)： 產(chǎn)品陳舊，且日趨老化 銷售量急劇下降 生產(chǎn)萎縮 成本上升，利潤(rùn)下降 競(jìng)爭(zhēng)淡化，并推出市場(chǎng) 策略： 持續(xù)策略 集中策略 放棄策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開支榨取最后價(jià)值 2022/6/4 45 掌 握 PCL各階段特征的方法：曲線在我心 ,指標(biāo)須分清 46 五、 PLC各階段的研判 b 對(duì)比類推法 b 調(diào)研分析法 b 銷售增長(zhǎng)率法 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長(zhǎng)期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 47 下列產(chǎn)品分別處于 PLC的階段 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 48 PLC的啟示 沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營(yíng)銷者自己的手中 。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 ! 49 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) b 一、新產(chǎn)品的概念及種類 b 二、 新產(chǎn)品開發(fā)的組織 b 三、 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 50 一、新產(chǎn)品的概念及種類 是指對(duì)營(yíng)銷組織者來說，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。 六種基本類型： ? 新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 ? 再定位 ? 降低成本推廣到新的目標(biāo)市
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1