國際營銷產品策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:13 本頁面
【文章內容簡介】 ┃ ? ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫ ? ┃ 生產制造費用判斷失誤 ┃ 20％ ┃ ? ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫ ? ┃ 組織管理不善 ┃ 15％ ┃ ? ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫ ? ┃ 研究失敗 ┃ 5％ ┃ ? ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫ ? ┃ 生產失敗 ┃ 5％ ┃ ? ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫ ? ┃ 銷售失敗 ┃ 5％ ┃ ? ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫ ? ┃ 合 計 ┃ 100％ ┃ ? ┗━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━┛ 三、 新產品開發(fā)策略 (一 ) (一 )領先策略 領先策略是指企業(yè)要在其他企業(yè)的新產品還未開發(fā)成功或還未投放市場之前，搶先開發(fā)新產品，投放市場，使企業(yè)的某種產品處于領先地位，然后，千方百計的擴大戰(zhàn)果，迅速擴大覆蓋面。這是進攻型的新產品開發(fā)策略。 (二 )跟隨超越策略 即技術引進與自行研制相結合。這種策略是以跟隨為先導、以超越為目標，善于利用外界條件達至事半功倍的最有效途徑。跟隨超越策略最大的好處是可以大大縮短新產品的研制周期，降低研制費用。日本在 1945年一 1970年期間，花費 60億美元引進國外技術，而這些技術的研制費高達 2 000億美元，從而使日本付出的代價不到研究費用 1／ 30。這些技術的研制時間一般為 12～ 15年，而日本掌握這些技術只用了 2～ 3年，只相當于研制時間的15％～ 25％。 “ 先引進，后改進，不發(fā)明 ” 已成為日本一些企業(yè)的主要開發(fā)策略。 新產品開發(fā)策略 (二 ) (三 )更新?lián)Q代策略 指在老產品的基礎上，采用新技術、新材料，開發(fā)具有更高技術經濟性能的新產品。 (四 )系列延伸策略 一種新產品的問世往往會延伸出與該產品的使用密切聯(lián)系的一系列配套需求。如電冰箱的使用會延伸出對冰箱斷電保護器、冰箱去臭劑、保鮮膜、冰糕盒的需求等。 四、新產品開發(fā)的程序 構 思 篩 選 產品概念形成與測試 初擬營銷計劃 正式上市 市場試銷 新產品試制 商業(yè)分析 新產品開發(fā)管理程序 (1) 一、產品組合概念 產品組合 (product mix)是指一個企業(yè)提供給市場的全部產品線的組合，即企業(yè)的業(yè)務經營范圍 . ? 產品項目是指企業(yè)產品目錄上列出的每一個產品，是產品線的具體組成部分。很多企業(yè)都擁有眾多的產品項目，如汽車制造廠轎車有 8個型號，大客車有 5個型號，卡車有 3個型號；雅芳化妝品公司有 1300個以上的產品項目。 ? 產品線是指在技術上和結構上密切相關，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產品。如一個汽車制造廠制造轎車、卡車和大客車，那么這個廠的產品線有 3條。雅芳化妝品公司的產品線有化妝品、珠寶首飾和日常用品 3條。電冰箱、果汁機、抽油煙機、煤氣爐等產品都是為了滿足做飯所需要的產品，因而構成廚房設備產品線。 (2) 1．產品組合的廣度。廣度是指一個企業(yè)所擁有的產品線數(shù)目的多少，也稱為產品組合，產品線越多，產品組合就越寬，反之就越窄。如某一電子公司有廚房制品產品線、電視機產品線、空調產品線等。 2．產品組合的深度。深度是指一條產品線內有多少不同的產品項目。項目越多，產品線就越長，產品組合就越深，反之就越淺。如上面提到的廚房制品產品線，它有電冰箱、果汁機、抽油煙機、煤氣爐等產品項目。 3．產品組合的密度。密度是指產品線之間的關聯(lián)程度。一條產品線的產品與另一條產品線的產品，它們的最終用途、生產條件、技術要領、分配路線越接近，互相聯(lián)系越緊密，產品組合的密度就越大，反之就越小。 案例： Pamp。G公司的產品組合 （部分） 洗滌劑 牙膏 肥皂 尿布 咖啡 象牙雪 歡樂 高露潔 象牙 幫寶適 伏爾高 汰漬 奧克雪多 登奎爾 佳美 魯維斯 速溶伏爾高 潔拂 德希 克雷絲 拉瓦 高速速溶 小瀑布 杜斯 柯克斯 伏爾高 象牙水 獲利 風趣 無咖啡因 黎明 時代 維護 伏爾高 勇敢者 3號 海岸 獨立 二、產品組合的擴大與縮小 。擴大產品組合要受以下三個條件的限制：一是受企業(yè)所擁有的資源條件的限制。一個企業(yè)所擁有的資源總是有限的，而且企業(yè)總有自己的薄弱環(huán)節(jié)。因此，并不是經營任何產品都是可能的或有利的。二是受市場需求情況的限制，企業(yè)只能擴展或加深具有良好成長機會的產品線。三是受競爭條件的限制。如果擴大的產品線遇到強大的競爭對手，利潤的不確定性很大，那么與其擴充產品線還不如加強原有的產品線。 目。換句話說，就是減少產品品種，采用標準化、大批量生產。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1