房地產(chǎn)營銷策略-產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-06-19 21:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比競爭對手更多的價值和滿足，從而在消費者心中留下深刻印象。 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的考量點 —— 功能分類 ? （ 1）基本功能： 為消費者提供一個可居住的空間，可分為互相獨立的就寢空間、飲食空間、衛(wèi)浴空間、起居空間 ? （ 2）輔助功能： 健康功能、社交功能、發(fā)展功能、品位功能、享受功能、便捷功能、耐久功能、商務(wù)功能 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)把更多的精力集中于輔助功能的正確定位 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的基準點 —— 消費者 ? 是目標市場消費者對住宅產(chǎn)品的需求，而不是開發(fā)商本身 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的參照點 —— 競爭產(chǎn)品 ? 以區(qū)別競爭產(chǎn)品、超越競爭產(chǎn)品 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的著陸點 —— 企業(yè)資源 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的確定 ? 重點功能與多功能、功能種類的過剩與不足（多與少） ? 三、住宅產(chǎn)品的形式定位 ? 在規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計、社區(qū)配套設(shè)施、建筑形態(tài)、立面、 ? 色彩、建筑材料、設(shè)備、戶型、面積、質(zhì)量、品牌等要素中選擇一些要素，并創(chuàng)造出一定的特色 ? 形式定位與功能定位相輔相成 ? 四、住宅產(chǎn)品的服務(wù)定位 ? 售前、售中、售后服務(wù) 以及 物業(yè)管理 中創(chuàng)造特色，如成立客服中心、客戶俱樂部，服務(wù)定位與功能定位也是相輔相成的 ? 五、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的限制條件 ? 土地： 土地性質(zhì)、自然條件、地理條件、周圍土地狀況 ? 城市規(guī)劃： 容積率、建筑屋高度、外觀、顏色、材料 ? 顧客需求 容積率是建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在 1萬平方米的土地上，有 4000平方米的建筑總面積，其容積率為 。 ? 資金供應(yīng) ? 銷售和經(jīng)營模式： 自銷還是代理、出售還是出租 ? 市場條件： 賣方市場還買方市場、良好市場還是不規(guī)范市場 第三節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期策略 ? 一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期： 指產(chǎn)品投入市場開始到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間過程。 ? 四個階段： 導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期 P167圖 銷售額(利潤 ) 時間 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 ? 二、影響房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的因素 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品本身的性質(zhì)和用途 ? 科學(xué)技
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