【文章內(nèi)容簡介】 導(dǎo)購中介服務(wù)和售后的物業(yè)管理及便民服務(wù)全過程。45與傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢互補以不斷提商網(wǎng)絡(luò)營銷的水平網(wǎng)絡(luò)“贏銷”需要兩個條件一是采取傳統(tǒng)的市場營銷手段二是在網(wǎng)上提供價格有吸引力的商品。應(yīng)該說至少到目前為止,傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。5結(jié)束語本文在闡述了房地產(chǎn)市場形成和發(fā)展的基礎(chǔ)上,重點研究了網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷作為新經(jīng)濟亮點,是隨著社會生活的方式和最新科技所提供的工具而發(fā)展起來的,它既是傳統(tǒng)營銷方式的繼承和發(fā)展,又是其有益補充。雖然房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷還存在一些問題,但其引發(fā)的無限商機和巨大經(jīng)濟能量必將促使房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如虎添翼,達到一個新高度。未來的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷將會有著更廣闊的前景。參考文獻: [1]劉詠梅。房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷,安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)報, 2006年1月刊[2]楊文情。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷白皮書,搜房網(wǎng), 2006年10月 [3]程明。論房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,市場周刊財經(jīng)論壇, 2003年[4]水清木華研究中心。2006年中國房地產(chǎn)類網(wǎng)站發(fā)展趨勢研究報告, 2006年房地產(chǎn)品牌策劃文化駕馭廣州樓市今年來，廣州樓市“文化藝術(shù)活動”風(fēng)起云涌。新春伊始，廣州城建集團嶺南花園便舉辦了為期三天的以宣傳嶺南文化、嶺南情懷為主題的“同德——新春嶺南文化節(jié)”，繼而有華南碧桂園的“馬到功成歡樂月”文化活動、麗江花園的“第三屆文化藝術(shù)節(jié)”；稍后有奧林匹克花園的“奧林匹克運動會”，以及華南新城的“同一首歌”大型文藝晚會……僅以今年“五一”黃金周為例，便有數(shù)十個樓盤小區(qū)舉辦了多種文化藝術(shù)活動。例如華景新城的“全民運動健康文化周”，遠洋明珠特設(shè)有古箏、茶藝表演的“藝術(shù)品茗會”，美林海岸花園別開生面的“燭光晚會”，旭景家園的“熱帶風(fēng)情水果節(jié)”，駿景花園的“合生社區(qū)藝術(shù)節(jié)暨第二屆駿景社區(qū)文化節(jié)”，而南國花園除了舉辦業(yè)主“運動會選拔賽”外，還在同時舉行“珠江新城文化廣場”掛牌儀式?！瓱o論從形式還是從內(nèi)容上看，廣州樓市的“文化藝術(shù)活動”都是多姿多彩豐富多樣的，例如有文藝表演，有國寶文物展覽，有書法美術(shù)繪畫展，雕塑展，還有品茗會、運動會、燭光晚會，煙花會，聯(lián)誼會，詩歌會，游園會，更有各種培訓(xùn)班、夏令營、狂歡節(jié)等等。既有為樓盤促銷而搞起的“文化藝術(shù)活動”，更有藉各種節(jié)日借勢搞起的活動，例如春節(jié)聯(lián)誼會、中秋賞月活動、重陽敬老活動等，甚至還有不少樓盤建立起自己的社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)日，例如碧桂園的“友好睦鄰文化節(jié)”以及每月均有不同內(nèi)容的“歡樂月”活動。麗江花園每年一次的“文化藝術(shù)節(jié)”等。舉辦這眾多的文化藝術(shù)活動，自然要花去發(fā)展商不少的銀兩，例如麗江花園發(fā)展商每年用于社區(qū)文化藝術(shù)活動的經(jīng)費便高達１００萬！并且還要費時費力。相信并非眾多的發(fā)展商均有搞文化藝術(shù)活動的“嗜好”，那么，眾多發(fā)展商緣何如此熱衷于大搞特搞文化藝術(shù)活動呢？文化緣何“走紅”樓市“城市以文化論輸贏” 廣州市市長林樹森這一講話不僅前瞻、氣魄，而且極為霸氣！這一將城市的綜合競爭力定位于文化，由文化“駕御”城市競爭的觀點對廣州房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了極大的影響。目前在廣州房地產(chǎn)業(yè)界，“賣樓先賣文化”已成為共識。概而述之，文化“走紅”廣州樓市無外乎如下幾大理由。借勢促銷樓盤 目前的樓市尤其是一般的住宅小區(qū)，已很難“營造”出熱點“新聞”，而各大小區(qū)的文化藝術(shù)活動，卻往往具有新聞效應(yīng)。因此，通過舉辦各種具有特色的文化藝術(shù)活動來營造熱點，制造新聞，展現(xiàn)實力，招睞關(guān)注，進而促銷樓盤，已成為眾多新推樓盤甚至銷售量尚少、入住人口 不多的小區(qū)常用的手法。塑造品牌形象 在目前產(chǎn)品已處于后同質(zhì)化時代的廣州樓市，各樓盤間的競爭很大程度上就是品牌的競爭，樹立一個品牌，便可擁一方市場，這已是不爭的事實。而“品牌的背后是文化”、“沒有文化含量的品牌是蒼白的”，這些都早已在目前廣州房地產(chǎn)業(yè)界達成了共識。通過舉辦各種文化藝術(shù)活動來塑造企業(yè)與產(chǎn)品的品牌形象，是目前相當(dāng)多大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)熱衷于大搞特搞文化藝術(shù)活動的最大驅(qū)動力。以碧桂園為例，目前順德碧桂園、廣州碧桂園、華南碧桂園等每月均有各種大型文化藝術(shù)活動，顯然，其重點并非是在樓盤促銷，而是除了為業(yè)主營造一個高雅和諧的人文環(huán)境外，更重要的是想借此塑造企業(yè)的品牌形象。提升社區(qū)品位 目前廣州各小區(qū)就像一個典型的“移民村落”：其業(yè)主不僅來自“五湖四?！?，且大多“三流九教”混雜。這些品流復(fù)雜的業(yè)主混居一處，不僅會引發(fā)不同文化之間的矛盾，更可能影響到樓盤的定位與小區(qū)形象，因此，發(fā)展商必須借助各種各樣的文化藝術(shù)活動來引導(dǎo)、整合多元的文化，以營造小區(qū)獨特的人文環(huán)境。這其中最典型的例子當(dāng)推麗江花園，早期，麗江花園的業(yè)主除了部分香港人，還有相當(dāng)一大部分的城市“邊緣人”：外來做小生意沒戶口的小“老板”與那些城里無房的低收入者以及拆遷戶。這些品流復(fù)雜的業(yè)主造成了當(dāng)時麗江社區(qū)的無序、雜亂與落后。直至１９９５年麗江引入了（奧美）“和諧社區(qū)文化”的概念，經(jīng)由幾年的“文化熏陶”，終于完成了烏鴉變鳳凰的驚變，營造了獨特的“麗江文化”，使麗江變成為廣州著名的白領(lǐng)聚居地。提高凝聚力 目前廣州樓市銷售渠道中，業(yè)主介紹已成為一個不可漠視的途徑。然而此舉關(guān)鍵在于小區(qū)業(yè)主的忠誠度，通過有效的社區(qū)文化建設(shè)，增強小區(qū)的凝聚力，增強業(yè)主的自豪感，提高業(yè)主的忠誠度，無疑地是“一箭雙雕”之舉。更何況，此舉還有助于建立良好口碑，提高小區(qū)美譽度。難怪，眾多發(fā)展商會樂此不疲地大搞特辦文化藝術(shù)活動。然而，不管動機如何結(jié)果怎樣，文化藝術(shù)“駕御”廣州樓市已是一個不爭的事實。文化“走紅”意義何在有人說，房子只是水泥加鋼筋的堆砌物，是沒有生命的物體，然而一旦賦予其文化的內(nèi)涵，便會產(chǎn)生生命的躍動。對樓盤而言，文化是人類居住的內(nèi)在驅(qū)動力與凝聚力，文化能增加樓盤的附加值，文化嫁接到樓市便成為市場的推動力和吸引力。就目前廣州眾多房地產(chǎn)開發(fā)商來說，雖然開展文化藝術(shù)活動并不一定就很有效果，但不搞卻肯定不行！難怪，由南方日報南方樓市發(fā)起的“廣東省首屆房地產(chǎn)文化藝術(shù)節(jié)”系列活動會贏得眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的熱烈響應(yīng)。廣州市房協(xié)秘書長許國碧也對此舉加以十分肯定。他表示，“文化”已成為廣州樓市走向市場化不可或缺的甚至起關(guān)鍵作用的因素，因為人類對文化藝術(shù)的追求是不可缺少的，也是沒有止境的，尤其是作為買樓主力軍的“白領(lǐng)一族”，其對文化藝術(shù)的追求更高也更為迫切，因此，不重視文化藝術(shù)在樓市中的作用的開發(fā)商，將難以在廣州房地產(chǎn)業(yè)界“生存”；許國碧認為，開展社區(qū)文化建設(shè)，舉行文化藝術(shù)活動，并不僅僅對業(yè)主們有利，它同時對開發(fā)商也是一個促進，其既要求開發(fā)商對文化的認同，同時也促使開發(fā)商提高。許國碧表示，文化藝術(shù)走紅廣州樓市，說明廣州樓市的競爭超越了價格競爭這一低層面，“樓市競爭以文化論輸贏”，這是一個較高層面的競爭，其順應(yīng)了社會與時代發(fā)展的潮流，印證了廣州房地產(chǎn)業(yè)在中國房地產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)先地位。摘要：、參與性、聚合性、個性化等特點。，提出房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)互動營銷模式、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷模式、博客營銷模式和個性化營銷模式等新型房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式。關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷模式一、引言，、經(jīng)濟、科技發(fā)展趨勢下以新一代互聯(lián)網(wǎng)為共同架構(gòu)基礎(chǔ)的一個集合體，它使互聯(lián)網(wǎng)更成熟，具有更強的用戶參與性、開放性、以及網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等鮮明的個性。，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者，即互聯(lián)網(wǎng)上的每一個用戶不再僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的讀者，同時也成為互聯(lián)網(wǎng)的作者：不再僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪。同時也成為互聯(lián)網(wǎng)信息的制造者；在模式上由單純的“讀”向“寫”以及網(wǎng)站“共同建設(shè)”發(fā)展；由被動地接收互聯(lián)網(wǎng)信息向主動創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展。目前，中國房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，區(qū)域化的房地產(chǎn)產(chǎn)品日趨增多，房地產(chǎn)業(yè)的競爭也日趨激烈。因此，如何采用有效的房地產(chǎn)推廣手段和方法一直是房地產(chǎn)營銷探討的課題。而房地產(chǎn)行業(yè)在傳統(tǒng)媒體的推廣已經(jīng)達到頂點，很難再有所突破，而在網(wǎng)絡(luò)中迅速累積的用戶群體也給了房地產(chǎn)商信心。因此。二、目前國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)站很多，通過市場細分對目前的房地產(chǎn)網(wǎng)站進行分類，大致可以分為以下三類：第一類，以焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)房地產(chǎn)站點，這類網(wǎng)站注重內(nèi)容與信息建設(shè)。屬于媒介類，主要收益來自于廣告。基本不提供線下服務(wù)，盈利模式清晰而呆板。這是比較典型的網(wǎng)站建設(shè)者提供優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)信息，吸引網(wǎng)民的房地產(chǎn)類綜合門戶網(wǎng)站，消費者的參與度體現(xiàn)在網(wǎng)站的業(yè)主論壇和站內(nèi)的博客頻道上，業(yè)主可以尋找自己的小區(qū)論壇，參與各類話題的討論。焦點網(wǎng)和搜房網(wǎng)還有各類房地產(chǎn)博客，特別是通過一些房地產(chǎn)界名人博客來吸引網(wǎng)民參與評論，提高網(wǎng)站人氣。第二類，以順馳、21世紀不動產(chǎn)為代表的由行業(yè)內(nèi)機構(gòu)投資的房地產(chǎn)站點，主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)的連鎖銷售。這類站點主要為其投資機構(gòu)服務(wù)，為其線下主營業(yè)務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)支持。第三種，線上服務(wù)同線下業(yè)務(wù)相結(jié)合的站點。這類網(wǎng)站注重內(nèi)容，在集聚大量人氣后利用自己的資源提供線下服務(wù)，主要收益來自于線下，但網(wǎng)絡(luò)廣告收益也占據(jù)重要地位，典型代表則是全房網(wǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站——全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐等，直接找到合適的房源和經(jīng)紀人就可以在線進行交流。實現(xiàn)了線上、線下的互動，為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。三、我國傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷過程可概括為以下幾步：第一步，在樓盤開始準備和建設(shè)期間，通過各種新聞報道