房地產(chǎn)營(yíng)銷策略-產(chǎn)品策略(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-26 21:41:23 本頁(yè)面
【正文】 術(shù)的發(fā)展 ? 消費(fèi)需求的變化 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 國(guó)家政策 ? 三、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷策略 ? 導(dǎo)入階段 P170圖 ? （ 1）快速掠取戰(zhàn)略： 高價(jià)格、高促銷費(fèi)用，迅速擴(kuò)大銷售 ? （ 2）緩慢掠取戰(zhàn)略： 高價(jià)格、低促銷費(fèi)用，以求更多利潤(rùn) ? （ 3）快速滲透戰(zhàn)略： 低價(jià)格、高促銷費(fèi)用，迅速打入市場(chǎng) ? （ 4）緩慢滲透戰(zhàn)略： 低價(jià)格、低促銷費(fèi)用，逐步占領(lǐng)市場(chǎng) 促銷水平 高 低 價(jià)格 高 低 快速掠取戰(zhàn)略 緩慢掠取戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 ? （ 1）廣告重心轉(zhuǎn)移： 從介紹產(chǎn)品、建立產(chǎn)品知名度到說(shuō)服消費(fèi)者接受產(chǎn)品和購(gòu)買產(chǎn)品、樹(shù)立產(chǎn)品形象 ? （ 2）適時(shí)降價(jià) ? （ 3）改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品特色 ? （ 4）增加新的流通渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng) ? 市場(chǎng)成熟階段 ? （ 1）市場(chǎng)改進(jìn)和產(chǎn)品改進(jìn)，尋找新的消費(fèi)者 ? 尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，改變或擴(kuò)大原有產(chǎn)品的用途和功能等 ? （ 2）營(yíng)銷組合改進(jìn) ? 在價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等營(yíng)銷組合工具上進(jìn)行適當(dāng)分配 ? 市場(chǎng)衰退階段 ? 維持策略、集中策略、榨取策略、淘汰產(chǎn)品策略 第四節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 ? 一、房地產(chǎn)產(chǎn)品策略的概念 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略：是指桑罵槐房地產(chǎn)企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。包括產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、質(zhì)量、環(huán)境、物業(yè)管理、品牌等可控因素的組合和運(yùn)用。 ? 二、產(chǎn)品差別化策略 ? 產(chǎn)品的位置 ? （ 1）城市 ? （ 2）地點(diǎn) ? （ 3）交通 ? （ 4）環(huán)境 ? 產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品質(zhì)量： 主要體現(xiàn)在適用性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、外觀質(zhì)量與環(huán)境適調(diào)等方面 ? 產(chǎn)品的價(jià)格 ? 產(chǎn)品的服務(wù) ? 售前咨詢服務(wù) ? 售中代辦服務(wù) ? 售后物業(yè)管理服務(wù) ? 在以上各方面或某些方面與其它房地產(chǎn)企業(yè)不一樣、存在差異 ? 三、品牌策略 ? 品牌和房地產(chǎn)品牌 ? （ 1）品牌： 是用以識(shí)別產(chǎn)品或企業(yè)的某種特定標(biāo)志，通常由某種名稱、記號(hào)、圖
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