國際營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大的有伊斯蘭教、佛教、基督教或天主教等。 ④民族。 民族是歷史上形成的人的穩(wěn)定的共同體，一般有共同的語言、共同的居住地、共同的經(jīng)濟(jì)生活和表現(xiàn)在共同文化上的共同心理素質(zhì)。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) ⑤風(fēng)俗習(xí)慣。 從民俗的角度來說，有的民族對飲食有嚴(yán)格的要求。 ⑥價值觀念。 價值觀念是一種能明確或含蓄地影響個人和集團(tuán)對于行為方法和行為目的選擇的基本觀念。價值觀念是一種信仰，它闡明什么是正確的，什么是錯誤的，或者說一種總的偏愛。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) 由于不同目標(biāo)市場的文化背景、宗教、信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念等往往存在很大差異，必須結(jié)合不同目標(biāo)市場的文化習(xí)俗特點(diǎn)，重視商品包裝、設(shè)計(jì)、商標(biāo)乃至色彩的“適用性”。 首先，應(yīng)采用通用標(biāo)準(zhǔn)； 其次，力求使產(chǎn)品包裝、色彩、圖案與目標(biāo)市場的文化習(xí)俗以及由此而形成的風(fēng)俗習(xí)慣相適應(yīng)、協(xié)調(diào)； 再次，要謹(jǐn)慎地采取各種促銷方式，因?yàn)椴煌幕?xí)俗影響下的消費(fèi)者群，對促銷手段的要求也不盡相同。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) 不同文化習(xí)俗所形成的 國際市場營銷禁忌有： （ 1）不同國家對商標(biāo)圖案的喜愛和禁忌。 （ 2）不同國家對商品色形的喜好與禁忌。 （ 3）不同國家商人的社交習(xí)俗。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 一、概念 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營聯(lián)盟，它是指在兩個或兩個以上國家中的兩個或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起的合作性的利益共同體。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 戰(zhàn)略聯(lián)盟與一般合作意義上的聯(lián)盟有著不同的特定含義。 這里的戰(zhàn)略，指企業(yè)在同競爭對手的實(shí)力比較中，具有獨(dú)特的經(jīng)營要素上的優(yōu)勢，諸如產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢或服務(wù)優(yōu)勢，并能運(yùn)用自身所具有的這些優(yōu)勢來更好地滿足消費(fèi)需求。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，旨在增強(qiáng)企業(yè)間的長期競爭優(yōu)勢，從企業(yè)的基本任務(wù)和方向中衍生出經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)而來贏得長遠(yuǎn)的相對優(yōu)勢。 顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟的精神， 本質(zhì)上是與企業(yè)的長期規(guī)劃相一致的，都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期目標(biāo) 。正是在這個意義上，戰(zhàn)略聯(lián)盟有別于傳統(tǒng)的合資、合作經(jīng)營方式。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟與國際合作、合資經(jīng)營相比，具有如下幾個特點(diǎn)： 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 。 合資、合作經(jīng)營協(xié)議對合資、合作各方具有法律意義上的約束力，特別是合資經(jīng)營要求各方在協(xié)議的基礎(chǔ)上成立經(jīng)營實(shí)體，確立組織和管理機(jī)構(gòu)。 協(xié)議一旦確立，各參與方都不能隨意脫離約束，否則將承擔(dān)法律上的責(zé)任。 而戰(zhàn)略聯(lián)盟只是某種意義上的無限制的“意向備忘錄”，協(xié)議本身僅說明各方進(jìn)行合作的目的。 此外，參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方不組成經(jīng)營實(shí)體，也不確立任何形式的組織管理，具有很大的靈活性。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) ，自主經(jīng)營性強(qiáng)。 ①在合資、合作經(jīng)營的合伙人關(guān)系上，存在著地位上的主次之分，貢獻(xiàn)較大的一方占據(jù)主導(dǎo)地位。 而在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合伙人之間的關(guān)系是平等的。戰(zhàn)略聯(lián)盟通過平等的合作，把各方的決策都納入自身利益與共同利益相一致的軌道上來。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) ②國際合資經(jīng)營對合資各方在資金、勞務(wù)、技術(shù)、融資來源和市場渠道等方面的貢獻(xiàn)都要作出嚴(yán)格的規(guī)定，而跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟對資源與能力的貢獻(xiàn)不作任何規(guī)定，完全由合伙人自主決策。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) ③在戰(zhàn)略實(shí)施上，合資經(jīng)營對既定經(jīng)營在實(shí)施中的每一個環(huán)節(jié)，都要有健全的管理體系，而戰(zhàn)略聯(lián)盟因不設(shè)統(tǒng)一的管理體系，所以對戰(zhàn)略實(shí)施過程中的每一個環(huán)節(jié)的控制基本上是通過市場力量來進(jìn)行的。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 。 在政治風(fēng)險(xiǎn)上，合資、合作經(jīng)營的外國合伙人要單獨(dú)承擔(dān)來源于東道國的政治風(fēng)險(xiǎn)，而對戰(zhàn)略聯(lián)盟來說，基本上不存在政治風(fēng)險(xiǎn)。 此外，在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上，合資經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品是通過內(nèi)部附加值生產(chǎn)鏈的不斷加值后，再在市場上統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)其價值，全體合伙人的利益都將維系在戰(zhàn)略產(chǎn)品這一層的銷售情況，即價值實(shí)現(xiàn)情況上，這將導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略產(chǎn)品是通過合伙人之間外聯(lián)型的、相互銜接的附加值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)而逐步增值的，戰(zhàn)略產(chǎn)品的銷售情況只對終端企業(yè)的利益有直接的影響。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特
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