國際營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大的有伊斯蘭教、佛教、基督教或天主教等。 ④民族。 民族是歷史上形成的人的穩(wěn)定的共同體，一般有共同的語言、共同的居住地、共同的經(jīng)濟生活和表現(xiàn)在共同文化上的共同心理素質(zhì)。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) ⑤風俗習慣。 從民俗的角度來說，有的民族對飲食有嚴格的要求。 ⑥價值觀念。 價值觀念是一種能明確或含蓄地影響個人和集團對于行為方法和行為目的選擇的基本觀念。價值觀念是一種信仰，它闡明什么是正確的，什么是錯誤的，或者說一種總的偏愛。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) 由于不同目標市場的文化背景、宗教、信仰、風俗習慣、價值觀念等往往存在很大差異，必須結(jié)合不同目標市場的文化習俗特點，重視商品包裝、設計、商標乃至色彩的“適用性”。 首先，應采用通用標準； 其次，力求使產(chǎn)品包裝、色彩、圖案與目標市場的文化習俗以及由此而形成的風俗習慣相適應、協(xié)調(diào)； 再次，要謹慎地采取各種促銷方式，因為不同文化習俗影響下的消費者群，對促銷手段的要求也不盡相同。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) 不同文化習俗所形成的 國際市場營銷禁忌有： （ 1）不同國家對商標圖案的喜愛和禁忌。 （ 2）不同國家對商品色形的喜好與禁忌。 （ 3）不同國家商人的社交習俗。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 一、概念 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營聯(lián)盟，它是指在兩個或兩個以上國家中的兩個或更多的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立起的合作性的利益共同體。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 戰(zhàn)略聯(lián)盟與一般合作意義上的聯(lián)盟有著不同的特定含義。 這里的戰(zhàn)略，指企業(yè)在同競爭對手的實力比較中，具有獨特的經(jīng)營要素上的優(yōu)勢，諸如產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢或服務優(yōu)勢，并能運用自身所具有的這些優(yōu)勢來更好地滿足消費需求。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，旨在增強企業(yè)間的長期競爭優(yōu)勢，從企業(yè)的基本任務和方向中衍生出經(jīng)營目標，進而來贏得長遠的相對優(yōu)勢。 顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟的精神， 本質(zhì)上是與企業(yè)的長期規(guī)劃相一致的，都是為了實現(xiàn)企業(yè)的長期目標 。正是在這個意義上，戰(zhàn)略聯(lián)盟有別于傳統(tǒng)的合資、合作經(jīng)營方式。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟與國際合作、合資經(jīng)營相比，具有如下幾個特點： 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 。 合資、合作經(jīng)營協(xié)議對合資、合作各方具有法律意義上的約束力，特別是合資經(jīng)營要求各方在協(xié)議的基礎上成立經(jīng)營實體，確立組織和管理機構(gòu)。 協(xié)議一旦確立，各參與方都不能隨意脫離約束，否則將承擔法律上的責任。 而戰(zhàn)略聯(lián)盟只是某種意義上的無限制的“意向備忘錄”，協(xié)議本身僅說明各方進行合作的目的。 此外，參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方不組成經(jīng)營實體，也不確立任何形式的組織管理，具有很大的靈活性。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) ，自主經(jīng)營性強。 ①在合資、合作經(jīng)營的合伙人關(guān)系上，存在著地位上的主次之分，貢獻較大的一方占據(jù)主導地位。 而在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合伙人之間的關(guān)系是平等的。戰(zhàn)略聯(lián)盟通過平等的合作，把各方的決策都納入自身利益與共同利益相一致的軌道上來。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) ②國際合資經(jīng)營對合資各方在資金、勞務、技術(shù)、融資來源和市場渠道等方面的貢獻都要作出嚴格的規(guī)定，而跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟對資源與能力的貢獻不作任何規(guī)定，完全由合伙人自主決策。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) ③在戰(zhàn)略實施上，合資經(jīng)營對既定經(jīng)營在實施中的每一個環(huán)節(jié)，都要有健全的管理體系，而戰(zhàn)略聯(lián)盟因不設統(tǒng)一的管理體系，所以對戰(zhàn)略實施過程中的每一個環(huán)節(jié)的控制基本上是通過市場力量來進行的。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 。 在政治風險上，合資、合作經(jīng)營的外國合伙人要單獨承擔來源于東道國的政治風險，而對戰(zhàn)略聯(lián)盟來說，基本上不存在政治風險。 此外，在經(jīng)營風險上，合資經(jīng)營的戰(zhàn)略目標產(chǎn)品是通過內(nèi)部附加值生產(chǎn)鏈的不斷加值后，再在市場上統(tǒng)一實現(xiàn)其價值，全體合伙人的利益都將維系在戰(zhàn)略產(chǎn)品這一層的銷售情況，即價值實現(xiàn)情況上，這將導致經(jīng)營風險加大。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略產(chǎn)品是通過合伙人之間外聯(lián)型的、相互銜接的附加值生產(chǎn)網(wǎng)絡而逐步增值的，戰(zhàn)略產(chǎn)品的銷售情況只對終端企業(yè)的利益有直接的影響。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特
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