國際市場(chǎng)營銷計(jì)劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，而且也注重資源、人力資源管理、市場(chǎng)調(diào)研以及其他的活動(dòng)。而且經(jīng)營者和管理層必須具備全球性的意識(shí)和管理國內(nèi)與國際性業(yè)務(wù)的能力。 ? （一）區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) ? 當(dāng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是依據(jù)區(qū)域劃分時(shí)，其劃分的基礎(chǔ)是以世界上的主要區(qū)域?yàn)橹鞯摹? ? 某些因素使得許多企業(yè)喜歡采用區(qū)域型的組織結(jié)構(gòu)，區(qū)域型集團(tuán)的壯大就是其中一個(gè)因素。當(dāng)一個(gè)區(qū)域內(nèi)的國家是按照經(jīng)濟(jì)利益整合起來的時(shí)候，將此區(qū)域看作一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體是較為合理的。對(duì)國家進(jìn)行整合時(shí)，可以將區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品與技術(shù)加以整合。如果一家公司的產(chǎn)品線很窄或者需要相同的科技與操作技術(shù)時(shí)，這家公司通常也會(huì)偏好采用區(qū)域型的組織結(jié)構(gòu)，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品越相似，就越需要區(qū)域性的信息。 ? 盡管區(qū)域型的組織結(jié)構(gòu)非常普遍，但是仍然存有缺陷。它雖然可以利用區(qū)域性的知識(shí)，但是卻未能充分發(fā)揮產(chǎn)品及職能上的專業(yè)知識(shí)。如果每一地區(qū)都需要設(shè)置專屬該地區(qū)的產(chǎn)品及職能的專業(yè)知識(shí)人員，而且所使用的專家并非是最佳的，那么可能會(huì)導(dǎo)致無效率，這種情形特別容易發(fā)生在地區(qū)主管遠(yuǎn)離總公司的時(shí)候。 三、國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式 （二）產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) ?以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行組織劃分意味著生產(chǎn)單位也要對(duì)營銷負(fù)起全球性的責(zé)任，因此這種組織形態(tài)是由許多產(chǎn)品部門所組成，即使是獨(dú)立的國際事業(yè)部門也可以依據(jù)產(chǎn)品再加以劃分，而且依據(jù)其特殊的性質(zhì)，地區(qū)性的專業(yè)人員也可以包括在內(nèi)。通常如果公司擁有數(shù)條沒有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品線，那么這是適合采用產(chǎn)品型的組織結(jié)構(gòu)，因?yàn)槊恳划a(chǎn)品線所需要的營銷工作完全不同。 ? 采用產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)的公司比較有彈性，因?yàn)楫?dāng)公司想發(fā)展另一條與現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)的產(chǎn)品線時(shí)，可以額外增加一個(gè)新的產(chǎn)品部門；這種結(jié)構(gòu)也有助于企業(yè)對(duì)各個(gè)產(chǎn)品系列給予足夠的重視，紡織企業(yè)忽略開發(fā)新產(chǎn)品和那些銷售量雖小但有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。此方法的顯著特征是分權(quán)化，部門領(lǐng)導(dǎo)有很大的主動(dòng)權(quán)，從而有較高的積極性；對(duì)國外市場(chǎng)環(huán)境的變化反應(yīng)敏感，增加新產(chǎn)品和減少老產(chǎn)品對(duì)企業(yè)整體活動(dòng)不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。 ? 然而，產(chǎn)品型組織也有其局限性。例如，當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)的需求比國外市場(chǎng)的需要增長較快時(shí)，許多國際性的交易機(jī)會(huì)可能會(huì)被忽略掉，特別是當(dāng)產(chǎn)品部門缺乏開發(fā)國際市場(chǎng)所需要的知識(shí)時(shí)，尤為如此。產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)存在的另一個(gè)問題是無法使公司各部門在國際市場(chǎng)上的步伐保持一致。如果每個(gè)產(chǎn)品部門都采用自己的方式來運(yùn)營，那么公司將會(huì)遭遇到很多沖突和不便，因此
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