【正文】 現(xiàn)為價(jià)格競爭，競爭者數(shù)量日益減少。 ?到底采取立即放棄還是逐步放棄策略、完全放棄還是部分放棄策略，要妥善決策，力爭將損失減小到最低限度。 ?市場競爭日益加劇。 ?需要大量的廣告宣傳，促銷、分銷費(fèi)用高。 ?采用這種策略，往往可以憑借特殊的生產(chǎn)條件而排斥競爭者涉足。 ?采用這種策略要同時(shí)拓展產(chǎn)品組合的廣度和深度，對某一產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目，力求覆蓋每一個(gè)細(xì)分市場；而對產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)程度并沒有嚴(yán)格的限制： ?如果向市場提供某一行業(yè)的全部產(chǎn)品時(shí)，屬于狹義的全線全面型策略，產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)程度緊密；如果向市場提供跨行業(yè)的產(chǎn)品項(xiàng)目，屬于廣義的全線全面型策略，產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)程度松散。 7 2）形式產(chǎn)品 ?概念 ?產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時(shí)的實(shí)體外觀，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、效用特征、式樣、商標(biāo)和包裝等，是核心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，是可以為顧客識(shí)別的產(chǎn)品的外在特征。 ?二者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ?要擺正二者的位置：以市場為導(dǎo)向，在強(qiáng)調(diào)適應(yīng)質(zhì)量的前提下設(shè)計(jì)產(chǎn)品的性能質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 ?例如電風(fēng)扇廠只向市場提供電風(fēng)扇這種類型的產(chǎn)品，隨著消費(fèi)需求的變化不斷推出臺(tái)扇、落地扇、吊扇、鴻運(yùn)扇、壁扇等多種型號(hào)、規(guī)格、花式組合而成的產(chǎn)品項(xiàng)目。 ?采取漸進(jìn)式還是一步到位 30 4）產(chǎn)品線號(hào)召策略 ?在產(chǎn)品線中有目的地選擇一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目特別號(hào)召（推廣）的策略，主要包括： ?對低檔產(chǎn)品進(jìn)行號(hào)召，使之成為“開拓銷路的廉價(jià)品”以吸引顧客；一旦顧客登門便想方設(shè)法促使消費(fèi)者購買高檔產(chǎn)品； ?對優(yōu)質(zhì)高檔產(chǎn)品進(jìn)行號(hào)召，以提高產(chǎn)品線的等級(jí)，即使優(yōu)質(zhì)高檔產(chǎn)品銷量不大，但也可以帶動(dòng)中低檔產(chǎn)品的銷售； ?當(dāng)產(chǎn)品線上有一端銷售良好而另一端有問題時(shí)，針對產(chǎn)生問題的具體原因采用相應(yīng)措施并大力號(hào)召以促進(jìn)銷售的策略。 ?實(shí)行高價(jià)是為了抓住時(shí)機(jī)從每單位銷售中獲取更多的毛利； ?采取低促銷是為了降低營銷費(fèi)用。 ?很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場，競爭十分激烈，并出現(xiàn)價(jià)格競爭。 54 實(shí)驗(yàn)要求 ?在前一實(shí)驗(yàn)關(guān)于市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品策略所提供的思路與方法，提出開展健康管理咨詢服務(wù)的產(chǎn)品策略。 48 成熟期產(chǎn)品策略 ?成熟期產(chǎn)品供求的主要特點(diǎn) ?產(chǎn)品銷量逐步達(dá)到高峰，然后緩慢下降。 ?市場上競爭者少。 28 2）產(chǎn)品線填充策略 ?產(chǎn)品線的填充是針對產(chǎn)品項(xiàng)目而言的，是在原有檔次的范圍內(nèi)增加新產(chǎn)品項(xiàng)目的產(chǎn)品調(diào)整策略。 ?采用這種策略必須以滿足同一類型顧客的相關(guān)需求為出發(fā)點(diǎn)，著重考慮拓寬產(chǎn)品組合的廣度，依據(jù)某類相關(guān)消費(fèi)需求來確定產(chǎn)品線的數(shù)量。 8 3）附加產(chǎn)品 ?概念 ?也叫延伸產(chǎn)品，是指消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)所能得到的附加服務(wù)和附加利益，包括各種售后服務(wù)，如運(yùn)送、維修、保證、用戶咨詢等等。 ?對營銷的意義 ?從產(chǎn)品層次看，在廠商之間，核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品的水平越來越接近，現(xiàn)代競爭的關(guān)鍵主要在于各自為其產(chǎn)品提供何種附加價(jià)值。 ?如旅行社提供游客所需的行、游、住、吃、娛、購等方面的產(chǎn)品和服務(wù)，即交通工具、旅店、飯店、旅游景點(diǎn)、娛樂設(shè)施、旅游用品等。 ?采用這種策略的主要?jiǎng)右蛴校? ?充分利用過剩的生產(chǎn)能力，擴(kuò)大經(jīng)營、增加盈利； ?阻止競爭者利用市場空隙乘虛而入； ?適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化； ?滿足中間商增加產(chǎn)品品種的要求。 40 引入期產(chǎn)品的主要營銷策略 ?快速撇油策略 ?緩慢撇油策略 ?快速滲透