促銷管理ppt課件(2)-資料下載頁
2025-01-09 12:14本頁面
【正文】 的商品。 （ 3）交易促銷可以刺激零售商和推銷人員更積極地推銷商品。 3）營業(yè)促銷工具 （ 1）商品展覽和集會。 （ 2）銷售競賽。 （ 3）還可以通過抽獎和各種博奕這些工具為消費者、企業(yè)客戶、經銷商、和推銷人員提供由于運氣或額外努力而贏得某些東西的機會，如現(xiàn)金、旅游或產品。 展銷會和訂貨會 宣傳推廣的性質和目的 宣傳推廣 就是以非付費的、新聞特寫的形式，發(fā)布所欲推廣之信息。 特點 （ 1） 免費 （ 2） 內容與發(fā)布時間企業(yè)不能控制 目的： （ 1）增強與新聞界的關系，與新聞界建立關系的目的在于將有新聞價值而欲推廣的信息，通過新聞媒體廣為傳播，以吸引公眾對某機構、某產品或服務的注意。 （ 2）產品宣傳報道。 （ 3）公司溝通。 （ 4）游說。 （ 5）咨詢建議。 公司可以利用宣傳推廣來達到一個目的或好幾個目的。 第一，可以利用宣傳推廣來提高社會公眾對公司產品或活動的認識； 第二，為機構保持一個理想的知名度； 第三，可用以顯示公司是一個擁有最好的優(yōu)勢的進取性公司； 第四，幫助公司減輕、解脫不良的形象。 宣傳推廣的載體及其選擇 （ 1）新聞稿，是最為廣泛使用的一種宣傳推廣方式。 （ 2）特寫文章，篇幅可達 3000字。 （ 3）標題照片，是伴以簡短文字說明的圖片。 營銷人事的變動 包裝的改變 支持某項社會事業(yè) 新產品 產品保質期的延長 新創(chuàng)的宣傳口號 行業(yè)情況的報告 公司的歷史和發(fā)展 現(xiàn)有產品的新用途 員工、生產和銷售記錄 產品的保證 合同的締結 產品贏得質量獎 打開新市場 公司名稱的變動 財政狀況的改善 對公司負責人的采訪 展覽會的開展 分銷政策的改進 品牌的特別報道 國際貿易的成績 公司競爭的勝利 對體育事業(yè)的贊助 廣告標示的變動 名人的來訪或視察 高層管理當局的發(fā)言 新發(fā)明的報道 給本機構的嘉獎 營銷活動的創(chuàng)新 公司的周年紀念 經濟預測 發(fā)展研究 表 152 宣傳推廣可能發(fā)布的問題或信息 （ 4）記者招待會或新聞發(fā)布會。 （ 5）信函及音像制品，即給報刊編輯、專題記者或雜志主筆發(fā)寄有關信函，給適當的可資利用的媒體制作和分發(fā)有關的錄象帶和錄音帶。 宣傳推廣計劃的開展 1）制定目標 2）選定負責者 3）列舉宣傳推廣的類型 4）選擇媒體 5）創(chuàng)作宣傳推廣信息 6）宣傳推廣信息的發(fā)布時機 7）宣傳推廣的成敗評估
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