促銷管理ppt課件(2)-資料下載頁
2025-01-09 12:14本頁面
【正文】 的商品。 （ 3）交易促銷可以刺激零售商和推銷人員更積極地推銷商品。 3）營業(yè)促銷工具 （ 1）商品展覽和集會(huì)。 （ 2）銷售競賽。 （ 3）還可以通過抽獎(jiǎng)和各種博奕這些工具為消費(fèi)者、企業(yè)客戶、經(jīng)銷商、和推銷人員提供由于運(yùn)氣或額外努力而贏得某些東西的機(jī)會(huì)，如現(xiàn)金、旅游或產(chǎn)品。 展銷會(huì)和訂貨會(huì) 宣傳推廣的性質(zhì)和目的 宣傳推廣 就是以非付費(fèi)的、新聞特寫的形式，發(fā)布所欲推廣之信息。 特點(diǎn) （ 1） 免費(fèi) （ 2） 內(nèi)容與發(fā)布時(shí)間企業(yè)不能控制 目的： （ 1）增強(qiáng)與新聞界的關(guān)系，與新聞界建立關(guān)系的目的在于將有新聞價(jià)值而欲推廣的信息，通過新聞媒體廣為傳播，以吸引公眾對某機(jī)構(gòu)、某產(chǎn)品或服務(wù)的注意。 （ 2）產(chǎn)品宣傳報(bào)道。 （ 3）公司溝通。 （ 4）游說。 （ 5）咨詢建議。 公司可以利用宣傳推廣來達(dá)到一個(gè)目的或好幾個(gè)目的。 第一，可以利用宣傳推廣來提高社會(huì)公眾對公司產(chǎn)品或活動(dòng)的認(rèn)識(shí)； 第二，為機(jī)構(gòu)保持一個(gè)理想的知名度； 第三，可用以顯示公司是一個(gè)擁有最好的優(yōu)勢的進(jìn)取性公司； 第四，幫助公司減輕、解脫不良的形象。 宣傳推廣的載體及其選擇 （ 1）新聞稿，是最為廣泛使用的一種宣傳推廣方式。 （ 2）特寫文章，篇幅可達(dá) 3000字。 （ 3）標(biāo)題照片，是伴以簡短文字說明的圖片。 營銷人事的變動(dòng) 包裝的改變 支持某項(xiàng)社會(huì)事業(yè) 新產(chǎn)品 產(chǎn)品保質(zhì)期的延長 新創(chuàng)的宣傳口號(hào) 行業(yè)情況的報(bào)告 公司的歷史和發(fā)展 現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途 員工、生產(chǎn)和銷售記錄 產(chǎn)品的保證 合同的締結(jié) 產(chǎn)品贏得質(zhì)量獎(jiǎng) 打開新市場 公司名稱的變動(dòng) 財(cái)政狀況的改善 對公司負(fù)責(zé)人的采訪 展覽會(huì)的開展 分銷政策的改進(jìn) 品牌的特別報(bào)道 國際貿(mào)易的成績 公司競爭的勝利 對體育事業(yè)的贊助 廣告標(biāo)示的變動(dòng) 名人的來訪或視察 高層管理當(dāng)局的發(fā)言 新發(fā)明的報(bào)道 給本機(jī)構(gòu)的嘉獎(jiǎng) 營銷活動(dòng)的創(chuàng)新 公司的周年紀(jì)念 經(jīng)濟(jì)預(yù)測 發(fā)展研究 表 152 宣傳推廣可能發(fā)布的問題或信息 （ 4）記者招待會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)。 （ 5）信函及音像制品，即給報(bào)刊編輯、專題記者或雜志主筆發(fā)寄有關(guān)信函，給適當(dāng)?shù)目少Y利用的媒體制作和分發(fā)有關(guān)的錄象帶和錄音帶。 宣傳推廣計(jì)劃的開展 1）制定目標(biāo) 2）選定負(fù)責(zé)者 3）列舉宣傳推廣的類型 4）選擇媒體 5）創(chuàng)作宣傳推廣信息 6）宣傳推廣信息的發(fā)布時(shí)機(jī) 7）宣傳推廣的成敗評估
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