促銷策略設(shè)計ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 01:38本頁面
【正文】 福 ” 字兩張。 買一箱贈精美 “ 福 ” 字兩張，精美對聯(lián)一幅。 凡購買策劃師牌方便面著均可獲得一張優(yōu)惠卡，下次購買時均可享受不同程度的優(yōu)惠。 單位、團體購買可享受更大優(yōu)惠 六、促銷工具 海報 展板 優(yōu)惠卡 福字及對聯(lián) 七、促銷人員 （公司專職促銷員和臨促員）。 八、促銷活動執(zhí)行 落實促銷活動規(guī)則 向光顧超市、賣場的消費者發(fā)放宣傳海報，重點突出送 “ 福 ” 。 向消費者說明并解釋活動規(guī)則。 九、促銷活動店面布置 按規(guī)定陳列好產(chǎn)品（陳列成巨大的“ 福 ” 字） 宣傳海報張貼在堆頭圍當(dāng)上、導(dǎo)購牌上 ◆ 海報內(nèi)容表現(xiàn)一：一串紅紅的策劃師方便面組成的鞭炮 ◆ 海報內(nèi)容表現(xiàn)二：一盤熱氣騰騰的策劃師方便面組成的餃子 ◆ 海報內(nèi)容表現(xiàn)三：一幅貼在門上大大的策劃師方便面組成的 “ 福 ” 字 做好堆頭、貨架的排列、包裝（主要以紅色為主。突出喜慶氣氛）。擺放好展板（內(nèi)容同海報內(nèi)容）。 促銷人員服裝整齊（服裝上印有策劃師方便面、福字等）、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作。 保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。 根據(jù)促銷實際資金情況，運用其它促銷方式進行輔助，主要內(nèi)容、廣告語同超市、賣場一致。 十、效果預(yù)測 本次促銷活動在各個銷售點的積極合作下，能達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的策劃師方便面貨架陳列應(yīng)充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，同時為公司的節(jié)日促銷積累經(jīng)驗，達到促銷目的。 本課程要求的促銷方案格式（至少要包括的部分）： ? 封面頁、目錄頁、正文 ? 一、背景介紹，促銷產(chǎn)品簡介 ? 二、促銷主題 ? 三、促銷目的、目標(biāo) ? 四、促銷產(chǎn)品范圍 ? 五、活動對象、時間、地點 ? 六、具體方式（詳寫）（二 四部分可分階段寫） ? 七、促銷管理（略）（人員、物資準(zhǔn)備、過程控制等） ? 八、促銷預(yù)算（略） ? 九、效果評估（具體見方便面例） 習(xí)題安排 一、促銷案例收集 (第三周作業(yè)，第四周上課匯報） 行業(yè)分類，各小組選定一個行業(yè)，各組員收集至少一個該行業(yè)產(chǎn)品促銷案例。（乳品、電腦及配件、房地產(chǎn)、汽車、家電、手機、 MP4等電子產(chǎn)品、移動通信、金融、日化用品、文具、酒店、商場（超市）、食品、） 小組案例匯總、分析，選擇小組認(rèn)為最精彩的案例制作 PPT匯報 PPT內(nèi)容 （ 1）小組推薦的精彩案例及對案例的評價，（ 2）小組收集案例目錄，（ 3）該行業(yè)促銷的特點 匯總小組文件提交，并傳入班級群共享。 二、促銷主題策劃（第四周作業(yè)，第五周匯報） 策劃： 選擇一個產(chǎn)品（或企業(yè)如賣場），為清明節(jié)促銷做主題策劃，并寫出促銷工具（不需具體方案，如折扣，而不需 8折） 選擇一個產(chǎn)品，自行選擇一個時機，做主題策劃，并說明時機與主題的設(shè)計原因及促銷工具選擇的原因，（國慶、中秋（產(chǎn)品不選擇月餅）、端午、感恩節(jié)等） 設(shè)計好內(nèi)容，積累資料，第八周課堂調(diào)研，第九周交 ? 促銷調(diào)研另一含義，對促銷活動的調(diào)研 ? 促銷調(diào)研： ? 目的：熟悉各種促銷、發(fā)現(xiàn)影響促銷的相關(guān)因素與規(guī)律 我們的調(diào)研任務(wù)：消費者促銷方式（第六周后交） 調(diào)研方法： 觀察法 、也可以 詢問法 百貨、超市、 IT、家電、建材至少 選擇兩個比較。 A、 不同業(yè)態(tài)的促銷方式、促銷時機（盡可能查資料和詢問）比較。 B、 不同產(chǎn)品的促銷方式（注意歸類，如 食品、家居用品，鞋類，服裝 大眾消費品和高檔消費品） C、 不同商場促銷差異分析 D、 不同時間比較（如節(jié)日（國慶、中秋） 非節(jié)日） 注意： 列明其使用的促銷方式的種類：財務(wù)利益：折價、退費優(yōu)惠 分析出現(xiàn)差別的原因（影響因素，結(jié)合調(diào)研內(nèi)容分析），為何會出現(xiàn)不同， 可以對各賣場或產(chǎn)品的促銷進行一些評判，如對某種促銷方式認(rèn)同或不認(rèn)同，新穎性等進行分析 注意：促銷有商場整體促銷和單品牌促銷 闡述現(xiàn)象，并說明原因 促銷調(diào)研報告的書寫：小組為單位 要求：封面 ： 題目 內(nèi)容： 調(diào)研背景、目的、 內(nèi)容， 調(diào)研設(shè)計（時間、地點、方法等）， 調(diào)研結(jié)果， 結(jié)論和建議
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