促銷方案整理ppt課件-資料下載頁
2025-05-25 18:04本頁面
【正文】 種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合 SP就可以達到四十九種形式。 總結(jié)： 綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強調(diào)的是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。 五、促銷流程操作控制 談判 促銷執(zhí)行 促銷費用管理 促銷人員管理 活動效果評估 談判 談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。 （ 1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。 （ 2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。 （ 3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 （ 4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 促銷執(zhí)行 在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題： 正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品； 正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確； 正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的； 正確的位置； 正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量； 正確的信息傳達： 正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。 正確的銷售價格。 促銷費用管理 要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預(yù)算的工作。 促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟： 確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。 確認目標(biāo)及策略以使公司能達到預(yù)期的目的。 決定開支的數(shù)目。 隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算 促銷人員管理 為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作。 促銷人員的選擇 必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花。 促銷人員的培訓(xùn) 無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要。 促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準 對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進行檢查 促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。 評估活動基本分以下四個方面進行： 活動所設(shè)定目標(biāo)的達成。 活動對銷售的影響。 活動的利潤評估。 品牌建設(shè)的建立。 結(jié)果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。 信息反饋 活動效果評估
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