品類(lèi)促銷(xiāo)策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-19 21:03本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)力度及商圈客層，確定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案。 第七步：出促銷(xiāo)單品清單、下促銷(xiāo)單品首批訂單 采購(gòu)主管根據(jù)定品會(huì)方案，填寫(xiě) 《 促銷(xiāo)商品清單 》 ，交由商品采購(gòu)總監(jiān)審批簽字，再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門(mén)店店長(zhǎng)。店長(zhǎng)將嚴(yán)格按照《 促銷(xiāo)商品清單 》 上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴(yán)格依照此表上所寫(xiě)的促銷(xiāo)單品首單訂量進(jìn)行下單訂貨，不得更改。 第八步：拍照 依據(jù) 《 海報(bào)商品規(guī)劃圖 》 ，海報(bào)圖片設(shè)計(jì)師出具設(shè)計(jì)方案，經(jīng)商品采購(gòu)總監(jiān)認(rèn)同后，攝影師根據(jù)設(shè)計(jì)方案的要求逐一對(duì)促銷(xiāo)單品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性拍照。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 39 有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法 第九步：確定封面、版式、商品、價(jià)格、校稿 商品采購(gòu)總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體稿件，期間可有三次校稿機(jī)會(huì)，相應(yīng)采購(gòu)主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商品信息的正確性。 第十步：印刷、派發(fā)海報(bào) 正式出海報(bào)菲林后，交由印刷廠印刷。 并按第五步制定出的派發(fā)方案進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作。 第十一步：到貨、陳列、布置 各門(mén)店店長(zhǎng)從下促銷(xiāo)首單訂量后，天天追蹤促銷(xiāo)單品到貨情況，確保促銷(xiāo)開(kāi)始前兩天全部促銷(xiāo)單品到齊。如遇不到情況，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系，提早解決。同時(shí)，將已到促銷(xiāo)單品陳列在 《 促銷(xiāo)商品清單 》所規(guī)定的位置上，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)氛圍的裝飾與營(yíng)造。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 40 有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法 第十二步：補(bǔ)下訂單，確認(rèn)商品信息的正確性 門(mén)店根據(jù)促銷(xiāo)第一次到貨量，檢查陳列后的庫(kù)存量及預(yù)期銷(xiāo)售情況，及時(shí)下續(xù)單量。在促銷(xiāo)前一天再次檢查賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)、海報(bào)信息、 POS系統(tǒng)信息是否一致，確保促銷(xiāo)開(kāi)始日正常運(yùn)營(yíng)。 第十三步：掌控庫(kù)存 促銷(xiāo)開(kāi)始后商品采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)門(mén)店時(shí)時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售情況，確保促銷(xiāo)商品不斷貨，不壓貨。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 41 有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法 第十四步：按時(shí)結(jié)束促銷(xiāo)，及時(shí)辦理退貨 所有促銷(xiāo)商品進(jìn)價(jià)的生效日期要求比促銷(xiāo)售價(jià)的生效日期要長(zhǎng)，一般是促銷(xiāo)進(jìn)價(jià)的生效時(shí)限是促銷(xiāo)售價(jià)生效時(shí)限的前 7天和后 3天。這樣可以確保促銷(xiāo)商品提前訂貨，做好促銷(xiāo)陳列、布置，同時(shí)又可以保證在促銷(xiāo)結(jié)束后，對(duì)于庫(kù)存量大的促銷(xiāo)商品進(jìn)行退貨處理時(shí)，可以按照促銷(xiāo)進(jìn)價(jià)辦理退貨。這里要提醒一點(diǎn)的是，有的促銷(xiāo)商品已在 《 促銷(xiāo)商品清單 》 上標(biāo)注無(wú)法退貨，門(mén)店是預(yù)先知道的，所以在續(xù)訂無(wú)法退貨的促銷(xiāo)單品時(shí)要慎重下量。 第十五步：促銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估會(huì) 此會(huì)人員與第五步參加定品會(huì)人員相同，依據(jù) 《 促銷(xiāo)單品選品表 》第二稿上的 “ 預(yù)估促銷(xiāo)量 ” 與實(shí)際促銷(xiāo)銷(xiāo)量比較，共同檢討未完成的差異原因。以警示今后促銷(xiāo)在選品、定價(jià)、陳列、訂貨、送貨、補(bǔ)貨等方面的不足之處，加以改進(jìn)。 《 促銷(xiāo)工作流程表 》 步驟 工作內(nèi)容 工作完成時(shí)間 1 制定促銷(xiāo)方案（主題、主打商品、時(shí)限、版面商品規(guī)劃） 促銷(xiāo)開(kāi)始前 20天 2 選品會(huì)第一次 促銷(xiāo)開(kāi)始前 18天 3 促銷(xiāo)品談判 促銷(xiāo)開(kāi)始前 11天 4 選品會(huì)第二次 促銷(xiāo)開(kāi)始前 12天 5 確定促銷(xiāo)毛利政策 促銷(xiāo)開(kāi)始前 12天 6 定品會(huì)（封面、放大、海報(bào)商品、訂量、海報(bào)發(fā)放量） 促銷(xiāo)開(kāi)始前 10天 7 出促銷(xiāo)單品清單、下促銷(xiāo)單品首批訂單 促銷(xiāo)開(kāi)始前 10天 8 拍照 促銷(xiāo)開(kāi)始前 7天 9 確定封面、版式、商品、價(jià)格、校稿 促銷(xiāo)開(kāi)始前 4天 10 印刷、派發(fā)海報(bào) 促銷(xiāo)開(kāi)始前 2天 11 到貨、陳列、布置 促銷(xiāo)開(kāi)始前 2天 12 補(bǔ)下訂單、確認(rèn)商品信息 促銷(xiāo)開(kāi)始前 2天 13 掌控庫(kù)存 促銷(xiāo)期間 14 按時(shí)結(jié)束促銷(xiāo)、及時(shí)辦理退貨 促銷(xiāo)結(jié)束日 15 促銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估會(huì) 促銷(xiāo)結(jié)束后一周內(nèi) 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 43 《 全年促銷(xiāo)計(jì)劃表 》 制表人： 檔期 時(shí)限 主題 主打商品 類(lèi)別 DM規(guī)格 印刷 份數(shù) 工 作 時(shí) 間 安 排 評(píng)估 支出費(fèi)用 選品會(huì) 1 選品會(huì) 2 定稿 拍攝 校對(duì) 派發(fā) 海報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)布置 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 44 有效促銷(xiāo)管理的相關(guān)圖表 促銷(xiāo)分析表 新促銷(xiāo)各式表 新促銷(xiāo)各式表 20 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 45 謝 謝！ 超市人與您共同進(jìn)步 ！
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