品類促銷策略ppt課件-資料下載頁
2025-01-19 21:03本頁面
【正文】 銷主題、促銷力度及商圈客層，確定海報印刷量及派發(fā)方案。 第七步：出促銷單品清單、下促銷單品首批訂單 采購主管根據(jù)定品會方案，填寫 《 促銷商品清單 》 ，交由商品采購總監(jiān)審批簽字，再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門店店長。店長將嚴格按照《 促銷商品清單 》 上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴格依照此表上所寫的促銷單品首單訂量進行下單訂貨，不得更改。 第八步：拍照 依據(jù) 《 海報商品規(guī)劃圖 》 ，海報圖片設(shè)計師出具設(shè)計方案，經(jīng)商品采購總監(jiān)認同后，攝影師根據(jù)設(shè)計方案的要求逐一對促銷單品進行專業(yè)性拍照。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 39 有效促銷管理的具體步驟與方法 第九步：確定封面、版式、商品、價格、校稿 商品采購總監(jiān)督管、檢查、簽定海報最終整體稿件，期間可有三次校稿機會，相應(yīng)采購主管也要簽字確認最終海報稿件上的商品信息的正確性。 第十步：印刷、派發(fā)海報 正式出海報菲林后，交由印刷廠印刷。 并按第五步制定出的派發(fā)方案進行海報派發(fā)工作。 第十一步：到貨、陳列、布置 各門店店長從下促銷首單訂量后，天天追蹤促銷單品到貨情況，確保促銷開始前兩天全部促銷單品到齊。如遇不到情況，及時與采購部聯(lián)系，提早解決。同時，將已到促銷單品陳列在 《 促銷商品清單 》所規(guī)定的位置上，并進行適當(dāng)?shù)拇黉N氛圍的裝飾與營造。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 40 有效促銷管理的具體步驟與方法 第十二步：補下訂單，確認商品信息的正確性 門店根據(jù)促銷第一次到貨量，檢查陳列后的庫存量及預(yù)期銷售情況，及時下續(xù)單量。在促銷前一天再次檢查賣場的促銷標(biāo)識、海報信息、 POS系統(tǒng)信息是否一致，確保促銷開始日正常運營。 第十三步：掌控庫存 促銷開始后商品采購、營運門店時時跟進銷售情況，確保促銷商品不斷貨，不壓貨。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 41 有效促銷管理的具體步驟與方法 第十四步：按時結(jié)束促銷，及時辦理退貨 所有促銷商品進價的生效日期要求比促銷售價的生效日期要長，一般是促銷進價的生效時限是促銷售價生效時限的前 7天和后 3天。這樣可以確保促銷商品提前訂貨，做好促銷陳列、布置，同時又可以保證在促銷結(jié)束后，對于庫存量大的促銷商品進行退貨處理時，可以按照促銷進價辦理退貨。這里要提醒一點的是，有的促銷商品已在 《 促銷商品清單 》 上標(biāo)注無法退貨，門店是預(yù)先知道的，所以在續(xù)訂無法退貨的促銷單品時要慎重下量。 第十五步：促銷業(yè)績評估會 此會人員與第五步參加定品會人員相同，依據(jù) 《 促銷單品選品表 》第二稿上的 “ 預(yù)估促銷量 ” 與實際促銷銷量比較，共同檢討未完成的差異原因。以警示今后促銷在選品、定價、陳列、訂貨、送貨、補貨等方面的不足之處，加以改進。 《 促銷工作流程表 》 步驟 工作內(nèi)容 工作完成時間 1 制定促銷方案（主題、主打商品、時限、版面商品規(guī)劃） 促銷開始前 20天 2 選品會第一次 促銷開始前 18天 3 促銷品談判 促銷開始前 11天 4 選品會第二次 促銷開始前 12天 5 確定促銷毛利政策 促銷開始前 12天 6 定品會（封面、放大、海報商品、訂量、海報發(fā)放量） 促銷開始前 10天 7 出促銷單品清單、下促銷單品首批訂單 促銷開始前 10天 8 拍照 促銷開始前 7天 9 確定封面、版式、商品、價格、校稿 促銷開始前 4天 10 印刷、派發(fā)海報 促銷開始前 2天 11 到貨、陳列、布置 促銷開始前 2天 12 補下訂單、確認商品信息 促銷開始前 2天 13 掌控庫存 促銷期間 14 按時結(jié)束促銷、及時辦理退貨 促銷結(jié)束日 15 促銷業(yè)績評估會 促銷結(jié)束后一周內(nèi) 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 43 《 全年促銷計劃表 》 制表人： 檔期 時限 主題 主打商品 類別 DM規(guī)格 印刷 份數(shù) 工 作 時 間 安 排 評估 支出費用 選品會 1 選品會 2 定稿 拍攝 校對 派發(fā) 海報 現(xiàn)場布置 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 44 有效促銷管理的相關(guān)圖表 促銷分析表 新促銷各式表 新促銷各式表 20 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 45 謝 謝！ 超市人與您共同進步 ！
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