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洗衣用品品類分析ppt課件-資料下載頁

2025-01-15 00:03本頁面
  

【正文】 重% 單品數(shù) 權重% 單品數(shù) 權重%低價位 89 % 65 % 24 %中低價位 76 % 69 % 7 %中價位 81 % 76 % 5 %中高價位 30 % 30 % 0 %高價位 12 % 21 % 9 %總計 288 % 261 % 27價格帶調整前 調整后 變化 洗衣粉洗衣液毛綢絨洗液潔領精洗衣皂織物潔漬液柔軟劑米數(shù)變化調整方案 公平貨架原理 ? 依據(jù)零售額 %對各類別所占貨架米數(shù)進行調整。 ? 洗衣粉和洗衣皂貨架米數(shù)被相應減小,而洗衣液和織物潔漬液的貨架 使用米數(shù)相應增加。 米數(shù) 貨架占用率 米數(shù) 貨架占用率 米數(shù) 幅度洗衣粉 46% 42% 42% %洗衣液 2% 6% 6% %毛綢絨洗液 2% 1% 1% %潔領精 3% 3% 3% %洗衣皂 43% 41% 41% %織物潔漬液 2% 4% 4% %柔軟劑 2% 2% 2% % 100% % 100%變化子類名稱調整前零售額%調整后調整方案 產(chǎn)品擺放方式 將用途相關和目標消費者一致的產(chǎn)品或品類擺放在一起或鄰近的區(qū)域 ,有利于刺激沖動型購買和連帶銷售。 關聯(lián)性銷售 牙膏 牙刷 洗發(fā)水 護發(fā)素 紙尿褲 護兒濕巾 洗衣粉 柔軟劑 關 聯(lián) 陳 列 調整方案 貨架陳列配置圖 調整前 調整后 洗衣皂 洗衣粉 洗 衣 皂 洗衣粉 洗衣粉 洗衣粉 洗衣粉 萬 能 洗 潔 劑 新 型 洗 衣 用 品 通 道 通 道 包柱 洗衣粉 洗衣粉 洗 衣 皂 萬 能 洗 潔 劑 通 道 通 道 洗衣粉 洗衣粉 新 型 洗 衣 用 品 包柱 柔 軟 劑 洗衣粉 關聯(lián)性陳列 調整方案 營銷支持 營銷支持 ?買贈活動 ?DM郵報支持 ?促銷讓利活動 (供應商讓利 ) ?技巧性裝飾,營造賣場氣氛 ?溫馨貼示 ?商品功用簡介,引導高毛利商品銷售 ?促銷員的服務態(tài)度、對商 品知識的熟悉度 引導消費者購物 品類管理四大戰(zhàn)術 高效率品種組合 高效率促銷管理 高 效 率 新 品 引 進 高 效 率 產(chǎn) 品 補 貨
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