重要商品品類管理ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 05:31本頁(yè)面
【正文】 目前銷售金額不大 未來(lái)的潛力分類 ? 創(chuàng)新形象最重要 ? 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的品種數(shù)量 ? 備注：潛力市場(chǎng)確保門(mén)店陳列的可見(jiàn)度 銷售額 盈利能力及銷售發(fā)展 ? 基本分類 ? 成熟市場(chǎng)，銷售比重大 ? 確保市場(chǎng)平均品項(xiàng)數(shù)量 ? 強(qiáng)勢(shì)的價(jià)格定位 ? 采購(gòu)更多的當(dāng)?shù)囟€品牌 ? 備注 ：最大化利潤(rùn)，關(guān)注產(chǎn)品組合 ? 重點(diǎn)分類 創(chuàng)新第一 ? 增加顧客的選擇性 ? 驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)的重要分類 ? 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的品種數(shù)量 ? 備注：發(fā)展創(chuàng)新型的新產(chǎn)品，確保門(mén)店陳列的可見(jiàn)度 購(gòu)買商品的通用基本原則 ? 食品：口味、規(guī)格、包裝、價(jià)格帶、品牌 ? 日用百貨：功能、規(guī)格、包裝、價(jià)格帶、品牌 ? 家電：功能、容量、功率、價(jià)格帶、品牌 ? 鞋帽服裝：顏色、尺寸、用途、價(jià)格帶、品牌 消費(fèi)者不可能購(gòu)買他們根本沒(méi)看到的產(chǎn)品 銷售 38% 17% 16% 15% 14% Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 38% 55% 71% 86% 100% 排面陳列的技巧 ? 買得到、看得到、拿得到 ? 關(guān)注價(jià)簽在陳列中的作用 ? 充分利用貨架空間 ? 合理配置貨架規(guī)格 ? 排面陳列的生動(dòng)化 各部門(mén)的陳列原則 食品 非食品 百貨 ：按分類 、按系列、按品牌 例：百貨組織結(jié)構(gòu)表 紡織 ：分類、尺碼、顏色、季節(jié)性 色彩知識(shí) 三原色：紅（ red）、黃（ yellow）、藍(lán)（ blue） 三間色：橙（ orange)、綠（ green)、紫（ purple） 商品陳列檢查的要點(diǎn) ？ ，無(wú)法 “ 顯而易見(jiàn) ” ？ ？ ？ ，放回也容易？ ？ 7．商品分布圖是否處于店內(nèi)明顯易見(jiàn)的地方，是否根據(jù)商品分布的變化，及時(shí)地修正該圖？ 商品陳列檢查的要點(diǎn) 8．貨架上每一層最上面的商品是否堆放得過(guò)高？ 9．商品陳列架上是否有空閑區(qū)？如果有，則要將周轉(zhuǎn)快的商品 陳列上去？ 10．商品陳列尤其是在補(bǔ)貨陳列時(shí)，是否遵守了先進(jìn)先出的原則？ 11．同類的不同品種商品是否做到了垂直陳列？ ？ 13．商品陳列是否與上隔板保持一定的間距？ 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望。 —— 法國(guó)經(jīng)商諺語(yǔ) ? 要為成功想辦法 不為失敗找理由 謝謝大家！
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