重要商品品類管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 05:31本頁面
【正文】 目前銷售金額不大 未來的潛力分類 ? 創(chuàng)新形象最重要 ? 比競爭對手更多的品種數(shù)量 ? 備注：潛力市場確保門店陳列的可見度 銷售額 盈利能力及銷售發(fā)展 ? 基本分類 ? 成熟市場，銷售比重大 ? 確保市場平均品項數(shù)量 ? 強勢的價格定位 ? 采購更多的當?shù)囟€品牌 ? 備注 ：最大化利潤，關(guān)注產(chǎn)品組合 ? 重點分類 創(chuàng)新第一 ? 增加顧客的選擇性 ? 驅(qū)動銷售增長的重要分類 ? 比競爭對手更多的品種數(shù)量 ? 備注：發(fā)展創(chuàng)新型的新產(chǎn)品，確保門店陳列的可見度 購買商品的通用基本原則 ? 食品：口味、規(guī)格、包裝、價格帶、品牌 ? 日用百貨：功能、規(guī)格、包裝、價格帶、品牌 ? 家電：功能、容量、功率、價格帶、品牌 ? 鞋帽服裝：顏色、尺寸、用途、價格帶、品牌 消費者不可能購買他們根本沒看到的產(chǎn)品 銷售 38% 17% 16% 15% 14% Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 38% 55% 71% 86% 100% 排面陳列的技巧 ? 買得到、看得到、拿得到 ? 關(guān)注價簽在陳列中的作用 ? 充分利用貨架空間 ? 合理配置貨架規(guī)格 ? 排面陳列的生動化 各部門的陳列原則 食品 非食品 百貨 ：按分類 、按系列、按品牌 例：百貨組織結(jié)構(gòu)表 紡織 ：分類、尺碼、顏色、季節(jié)性 色彩知識 三原色：紅（ red）、黃（ yellow）、藍（ blue） 三間色：橙（ orange)、綠（ green)、紫（ purple） 商品陳列檢查的要點 ？ ，無法 “ 顯而易見 ” ？ ？ ？ ，放回也容易？ ？ 7．商品分布圖是否處于店內(nèi)明顯易見的地方，是否根據(jù)商品分布的變化，及時地修正該圖？ 商品陳列檢查的要點 8．貨架上每一層最上面的商品是否堆放得過高？ 9．商品陳列架上是否有空閑區(qū)？如果有，則要將周轉(zhuǎn)快的商品 陳列上去？ 10．商品陳列尤其是在補貨陳列時，是否遵守了先進先出的原則？ 11．同類的不同品種商品是否做到了垂直陳列？ ？ 13．商品陳列是否與上隔板保持一定的間距？ 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。 —— 法國經(jīng)商諺語 ? 要為成功想辦法 不為失敗找理由 謝謝大家！
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