信息商品管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 06:56本頁面
【正文】 難以測算和估價、或市場競爭激烈，商品差別不大、或考慮到競爭對手的情況，盡量減少競爭對手的壓力。 ? 這種方法對信息行業(yè)內(nèi)部的價格協(xié)調(diào)機(jī)制的破壞性較小，執(zhí)行起來比較容易操作，表現(xiàn)為較強(qiáng)的靈活性。 （二）醫(yī)藥信息商品的定價管理 ? 醫(yī)藥信息商品的定價管理策略 ? (1) 以低廉價格擴(kuò)大銷售 ? 在目前人們對信息的認(rèn)識不到位，市場需求不夠旺盛的情況下，在信息商品定價時，適當(dāng)考慮降低單位商品的利潤率 , 通過低廉價格擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大市場，以規(guī)模求效益，獲取較大利潤。 ? 這種策略多在具有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)需要進(jìn)一步擴(kuò)大市場時應(yīng)用 (2) 以較高價格實(shí)現(xiàn)效益 ? 以利潤為定價目標(biāo)，根據(jù)信息企業(yè)的預(yù)期收益水平進(jìn)行合理定價，以便獲取最大的利潤 。 ? 這種定價策略多用于投入較多、難度較大、水平較高的咨詢服務(wù)和信息技術(shù)性服務(wù)定價。 在市場需求不大，生產(chǎn)能力有限的情況下，采用這種定價策略，應(yīng) 以用戶可獲得的實(shí)際效益為依據(jù)，不能定價過高，超出用戶的實(shí)際承受能力 。 ? 以此出發(fā)適當(dāng)提高價格，不僅促進(jìn)用戶對信息的高效利用，而且有利于進(jìn)一步提高信息產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。 (3) 以優(yōu)異的質(zhì)量或價格優(yōu)勢 ? 有特色、甚至是獨(dú)家的信息產(chǎn)品與服務(wù)，可采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的定價策略。 ? 這樣，有利于在發(fā)揮優(yōu)勢的前提下獲得理想的利潤，同時，可以進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的提高。 ? 在定價中應(yīng)客觀地進(jìn)行本單位產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢分析，以便定出相對合理的商品價格。 (4) 以需求層次區(qū)別定價 ? 在信息商品定價中，以擴(kuò)大市場為定價目標(biāo)，即通過合理的定價增加銷售數(shù)量，提高信息商品的市場占有率。 ? 根據(jù)地域、環(huán)境、產(chǎn)品特色、用戶需求、資源優(yōu)勢等方面的情況，區(qū)別不同時間、地點(diǎn)決定信息商品的價格。 ? 這種機(jī)動靈活的定價策略，能針對不同的情況形成靈活對策，及時適應(yīng)市場需求變化，擴(kuò)大市場占有率。 ? 還可以以應(yīng)付競爭對手為定價目標(biāo)，視情況決定同類信息產(chǎn)品與服務(wù)的競爭價格。 醫(yī)藥信息商品的定價監(jiān)管 ? 按我國現(xiàn)行的價格管理辦法，政府一般不直接參與管理醫(yī)藥信息商品價格的工作，而是兼顧市場變化的特點(diǎn)，通過采取立法、監(jiān)控醫(yī)藥信息商品和服務(wù)的質(zhì)量、對資金的使用以及其它經(jīng)營活動進(jìn)行審計和監(jiān)督等途徑來達(dá)到監(jiān)管的目的。 ? 這種監(jiān)管在一定程度上保證了交易的公平性，維護(hù)了市場的正常秩序。若對價格的管制過嚴(yán)、過死，容易破壞市場的積極作用，使價格的信息傳遞功能無法進(jìn)行，整個信息商品的生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)的效能大大降低。 醫(yī)藥信息定價的宏觀控制 ? 一是建立完善的 市場價格監(jiān)測體系 ，尋找最佳的一系列比價關(guān)系； ? 二是制定合理的 國家指導(dǎo)價格標(biāo)準(zhǔn) ，規(guī)定信息定價變動原則、限價、基價、浮動幅度，具體的價格則由市場決定； ? 三是針對市場變化，適時制定 宏觀管理措施，進(jìn)行市場的調(diào)節(jié)，使其正常發(fā)展。 信息定價的微觀管理 ? 信息商品生產(chǎn)與流通服務(wù)中各種定價的審核與檢查； ? 信息市場價格政策與法律的執(zhí)行和維護(hù) 。 ? 在信息市場社會監(jiān)督中處理具體的問題； ? 信息定價的咨詢服務(wù)等。 ? 微觀管理在宏觀控制的基礎(chǔ)上進(jìn)行，與信息定價的社會監(jiān)督具有不可分割的聯(lián)系 .
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