促銷策略樓宇ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 12:26本頁面
【正文】 清斑條 難得見到化妝品廣告可以脫開固有的框框，另辟一條新徑“普普藝術(shù)”式的插畫，用在“清斑點(diǎn)”的產(chǎn)品上，可說是最適合不過，產(chǎn)品功效在視覺上面充分表現(xiàn)出來，不言而喻。 2022/6/4 59 廣告欣賞： John West 吞拿魚 評(píng)析：巧妙的視覺布局，將 John West 吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。 2022/6/4 60 廣告欣賞： KITECAT 貓食品 評(píng)析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕。 2022/6/4 61 廣告欣賞： 《 商業(yè)周刊 》 — 鯊魚篇與恐龍篇 評(píng)論： 每篇右面分別是咧開血盆大口鯊魚和恐龍，而每篇的左面則是與之對(duì) 應(yīng)的“政商”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動(dòng)物與二位的尊容維妙維肖，正 是“政商現(xiàn)形記”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。 第三部分 人員推銷 2022/6/4 63 一、人員推銷的含義、特點(diǎn)和任務(wù) ? 一、人員推銷的特點(diǎn) 人員推銷是指推銷深入中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直 接的宣傳介紹活動(dòng)，使其采取購買行為的促銷 方式。最大特點(diǎn)是直接性。中心任務(wù)就是說服 顧客購買 （一）人員推銷的優(yōu)點(diǎn) 作業(yè)彈性大；針對(duì)性強(qiáng)； 及時(shí)促成購買；鞏固營業(yè)關(guān)系。 （二）人員推銷的缺點(diǎn) 高成本、管理困難、理想的推銷人員難得。 2022/6/4 64 人員推銷的形式 ● 上門推銷 ●柜臺(tái)推銷 ●會(huì)議推銷 2022/6/4 65 人員推銷的對(duì)象 ● 消費(fèi)者 ●生產(chǎn)用戶 ●中間商 2022/6/4 66 二、人員推銷的程序 １、接近準(zhǔn)備：了解顧客情況； ２、接近顧客：直接與顧客接觸。策略： 通過朋友或自我介紹或利用產(chǎn)品接近顧客、 利用顧客求榮心理、 利用顧客求利心理。 要有誠信并不能抵毀競爭對(duì)手。 ３、推銷面談：說服顧客購買的過程。策略有： 提示說服 演示說服。 ４、處理異議：處理顧客的不同意見和看法。策略有： 肯定與否定法、 咨詢處理法、 預(yù)防處理法、 補(bǔ)償處理法、 延期處理法。 ５、達(dá)成交易。策略有： 優(yōu)點(diǎn)匯集成交法、 假定成交法、 優(yōu)惠成交法、 保證成交法。 ６、跟蹤服務(wù)：提供各種售后服務(wù)。 2022/6/4 68 三、人員推銷的管理 （一）推銷人員素養(yǎng)的要求 思想素養(yǎng) 業(yè)務(wù)素養(yǎng)： 產(chǎn)品知識(shí)、 企業(yè)知識(shí)、 專業(yè)知識(shí)、 良好的氣質(zhì)。 業(yè)務(wù)能力： 觀察力、判斷力、決策力、應(yīng)變力、 創(chuàng)新力、公關(guān)力、理解力、說服力。 （二）推銷人員的激勵(lì)與評(píng)價(jià) 激勵(lì)： 獎(jiǎng)勵(lì) 監(jiān)督 評(píng)價(jià)： 績效評(píng)定 績效比較 素養(yǎng)評(píng)估 （三）推銷人員的監(jiān)督 電話聯(lián)系 記事卡 報(bào)告
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