促銷策略ppt課件(2)-資料下載頁
2025-05-02 00:14本頁面
【正文】 公共關系的目標是為企業(yè)廣結良緣，在社會公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 公共關系的活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 公共關系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術。 公共關系是一種長期活動。 公共關系是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便樹立品牌及企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內容 Page 30 二、公共關系的作用 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調關系 ? 教育引導，社會服務 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內容 Page 31 三、公共關系的活動方式和工作程序 （一）公共關系的活動方式 ? 公共關系的活動方式，是指以一定的公關目標和任務為核心，將若干種公關媒介與方法有機地結合起來，形成一套具有特定公關職能的工作方法系統(tǒng)。 宣傳型公關 征詢型公關 交際型公關 服務型公關 贊助型公關 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內容 Page 32 （二）公共關系的工作程序 公共關系調查 公共關系計劃 公共關系實施 公共關系檢測 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內容 Page 33 銷售促進策略 一、銷售促進的特點 ? 銷售促進（ Sales Promotion），又稱營業(yè)推廣， 它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷（或代理）企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動。 ? 銷售促進有如下特點： 銷售促進促銷效果顯著 銷售促進是一種輔助性促銷方式 銷售促進有貶低產(chǎn)品之意 ? 不足之處：銷售推廣的許多做法顯得急于推銷，頻繁運用或使用不當會讓人懷疑，甚至反感，自貶身價。 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內容 Page 34 二、銷售促進的方式 （一）向消費者推廣的方式 贈送樣品 贈送代價券 包裝兌現(xiàn) 廉價包裝 贈品印花 （二）向中間商推廣的方式 購買折扣 資助 經(jīng)銷獎勵 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內容 Page 35 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內容 Page 36 三、銷售促進的控制 選擇適當?shù)姆绞? 確定合理的期限 禁忌弄虛作假 注重推廣中后期宣傳 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內容 Page 37 本章結構提示 促銷目標 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關系 現(xiàn)實與潛在顧客 信息溝通 決策層 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內容 Page 38 本章完
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