價(jià)格策略ppt課件(2)-資料下載頁
2025-05-06 00:06本頁面
【正文】 現(xiàn)金返還 低息分期付款 長期質(zhì)量擔(dān)保 免費(fèi)商品 折扣 先賠策略 暫時(shí)制定低于標(biāo)準(zhǔn)，甚至低于成本的價(jià)格，如 : 促銷定價(jià) ５ 地理定價(jià)策略 ? 原產(chǎn)地定價(jià)： FOB起點(diǎn)定價(jià)法 ? 統(tǒng)一交貨定價(jià)：客戶收貨定價(jià)法 ? 分區(qū)定價(jià) ? 基點(diǎn)定價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 一、價(jià)格變動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮的因素 當(dāng)商品的價(jià)格彈性系數(shù)小于 1， 可采取適當(dāng)提價(jià)策略；價(jià)格彈性系數(shù)大于 1的商品，可采取降價(jià)策略。 幅度 , 替代商品價(jià)格下降 ,同步下降 。價(jià)格上升時(shí) ,維持原價(jià)或上升 . 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng) 二、主動(dòng)調(diào)整 （一）調(diào)低價(jià)格 調(diào)低價(jià)格的原因 （ 1）產(chǎn)品積壓 （ 2）市場占有率逐漸降 （ 3）成本費(fèi)用低于競爭者，降低價(jià)格，可擴(kuò)大銷量。 調(diào)低價(jià)格時(shí)機(jī)選擇的五大原則： （ 1）淡季降價(jià)比旺季降價(jià)有利； （ 2）同一產(chǎn)品降價(jià)次數(shù)太多會(huì)失去市場占有率； （ 3）短期內(nèi)降價(jià)不足以阻止新品牌的進(jìn)入 （ 4）新品牌降價(jià)效果比舊品牌好 （ 5）在銷量下降時(shí)降價(jià)效果不理想 調(diào)低價(jià)格時(shí)要注意掌握適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)幅度。 優(yōu)點(diǎn)：提高市場占有率。 缺點(diǎn)：改變市場營銷策略、導(dǎo)致競爭加劇，造成損失。 (二 )調(diào)高價(jià)格 主要原因 （ 1）成本提高， （ 2）商品供不應(yīng)求 （ 3）通貨膨脹 方法： 有明調(diào)和暗調(diào)兩種形式 注意事項(xiàng)： （ 1）要限制提價(jià)幅度 （ 2）要及時(shí)向消費(fèi)者說明提價(jià)原因 有新型號(hào)產(chǎn)品出現(xiàn) 目前的型號(hào)銷售得不好 公司陷入財(cái)務(wù)困境 質(zhì)量下降 價(jià)格將會(huì)繼續(xù)走低 消費(fèi)者如此看待降價(jià) : 價(jià)格變動(dòng)的對(duì)策 公司的數(shù)量很少 產(chǎn)品不統(tǒng)一 買主掌握很多信息 競爭者在以下情況會(huì)作出反應(yīng) : 三 被動(dòng)調(diào)價(jià)要研究的問題 1．研究競爭者的情況 （ 1）競爭者改變價(jià)格原因及其經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何 ? （ 2）改變價(jià)格是臨時(shí)性 還是長期性 ? （ 3）本企業(yè)如做出反應(yīng)后，競爭者和其他企業(yè)會(huì)采取什么樣的措施 ? 2．研究本企業(yè)的情況 （ 1）經(jīng)濟(jì)實(shí)力； （ 2）產(chǎn)品的市場生命周期，以及顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度； （ 3）如果跟隨調(diào)價(jià)以后，會(huì)對(duì)企業(yè)的營銷產(chǎn)生的影響 ? 對(duì)競爭者降價(jià)的估計(jì)與對(duì)策 能夠 /應(yīng)該采取有效的行動(dòng)嗎？ 競爭者降價(jià)了嗎？ 降價(jià)不利于我們的市場份額和利潤嗎 建立低價(jià) “戰(zhàn)斗品牌” 提高顧客的 感知質(zhì)量 改善質(zhì)量并 提高價(jià)格 維持原價(jià)：繼續(xù)監(jiān)控競爭者的價(jià)格 降價(jià) 是 是 不 不 是 不
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