價(jià)格策略ppt課件(2)(參考版)
2025-05-09 00:06本頁(yè)面
【正文】 缺點(diǎn)：改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，造成損失。 調(diào)低價(jià)格時(shí)機(jī)選擇的五大原則： （ 1）淡季降價(jià)比旺季降價(jià)有利； （ 2）同一產(chǎn)品降價(jià)次數(shù)太多會(huì)失去市場(chǎng)占有率； （ 3）短期內(nèi)降價(jià)不足以阻止新品牌的進(jìn)入 （ 4）新品牌降價(jià)效果比舊品牌好 （ 5）在銷(xiāo)量下降時(shí)降價(jià)效果不理想 調(diào)低價(jià)格時(shí)要注意掌握適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)幅度。 幅度 , 替代商品價(jià)格下降 ,同步下降 。 ? 習(xí)慣定價(jià) ? 期望定價(jià)： 根據(jù)消費(fèi)者所期望的價(jià)格來(lái)定價(jià)，并根據(jù)需求習(xí)慣考慮與之相適應(yīng)的質(zhì)量和包裝，以適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。 差別定價(jià)： 也叫價(jià)格歧視 ,以?xún)煞N或多種不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù) ? 顧客差別定價(jià) ? 產(chǎn)品形式定價(jià) ? 銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)定價(jià) ? 產(chǎn)品部位定價(jià) 心理定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià) ： 小于整數(shù)的尾數(shù)定價(jià)策略。 “ 3/20，Net 60 ” ? 貿(mào)易（功能）折扣： 中間商在產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同，其所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱(chēng)為功能折扣。如鋸末 三、價(jià)格調(diào)整策略 1 折扣和折讓定價(jià)： 調(diào)整基礎(chǔ)價(jià)格，以回報(bào)消費(fèi)者的某些行為 ? 數(shù)量折扣： 是指賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方大量購(gòu)買(mǎi)，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量給予一定的折扣。 ?附屬產(chǎn)品定價(jià)：為必須與主產(chǎn)品同時(shí)使用的附屬產(chǎn)品定價(jià)，如膠卷。 二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 : ? 產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)：為同一產(chǎn)品線(xiàn)中不同產(chǎn)品制定價(jià)格。 – 生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本必須隨著銷(xiāo)量的增長(zhǎng)而下降。 2 市場(chǎng)滲透定價(jià)法 ：以較低的初始價(jià)格迅速和深入地滲透進(jìn)市場(chǎng)。 – 單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn)。 2．密封投標(biāo)定價(jià)法：以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)的預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，而不是根據(jù)企業(yè)自己的成本或者消費(fèi)者的需求來(lái)定價(jià)。 總變動(dòng)成本 =6 12=306（萬(wàn)元） 總成本 =總固定成本 +總變動(dòng)成本 =40+306=346（萬(wàn)元） 年度目標(biāo)利潤(rùn) =80 30%=24（萬(wàn)元） 產(chǎn)品單價(jià)（不含稅） = （ 40+306+24） / 12= 二、基于價(jià)值的定價(jià)法 以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)不把銷(xiāo)售的成本作為主要因素，而是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者感知的價(jià)值來(lái)定價(jià)。固定成本投入為 40萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本投入約為每件 6元。此時(shí)的銷(xiāo)售量和價(jià)格分別稱(chēng)為盈虧平衡銷(xiāo)量和盈虧平衡價(jià)格。 商品價(jià)格歷來(lái)同政府的方針政策有著密切的關(guān)系，即公共政策，包括對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的控制或管制、對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格補(bǔ)貼 設(shè)定價(jià)格的主要考慮因素： 低 價(jià) 在此價(jià)格不可能有利潤(rùn) 高 價(jià) 在此價(jià)格不可能有需求 產(chǎn)品成本 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和其他外部及內(nèi)部因素 消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的看法 第二節(jié) 一般定價(jià)方法
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