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價(jià)格策略培訓(xùn)課件(ppt39頁(yè))-資料下載頁(yè)

2025-03-07 21:02本頁(yè)面
  

【正文】 Market)( 降價(jià)或提價(jià) ) ? 異質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng) (NonhomogeneousProduct Market)( 對(duì)價(jià)格變化的敏感度較小 , 反應(yīng)的自由度較大 ) 32 ? 在作出反應(yīng)前,企業(yè)必須考慮下面這些問(wèn)題: – 為什么競(jìng)爭(zhēng)者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格?它是想悄悄地奪取市場(chǎng),利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力,適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況,還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)? – 競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)劃作這個(gè)價(jià)格變動(dòng)是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的措施? – 如果本公司對(duì)此不作出反應(yīng),本公司的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)將會(huì)發(fā)生什么樣的情況?其他公司是否將此作出反應(yīng)? – 對(duì)于每一種可能發(fā)生的反應(yīng),競(jìng)爭(zhēng)者與其他企業(yè)的回答很可能是什么? 33 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者面對(duì)由那些較小的企業(yè)為努力取得市場(chǎng)份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)有幾種選擇: – 維持原價(jià)格 (Maintain Price):市場(chǎng)領(lǐng)先者可以維持他的原來(lái)價(jià)格和利潤(rùn)幅度 , 當(dāng)他認(rèn)為 ( a) 如果降價(jià) , 會(huì)失去很多的利潤(rùn);( b) 不會(huì)失去很多的市場(chǎng)份額; ( c) 當(dāng)必要時(shí) , 會(huì)重新獲得市場(chǎng)份額 。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 , 而放棄一些較差的顧客給競(jìng)爭(zhēng)者 。 34 ? 提高被認(rèn)知的質(zhì)量 (Raise Perceived Quality):領(lǐng)先者可以維持原價(jià)格但要增加提供的產(chǎn)品的價(jià)值 。 他可以改進(jìn)他的產(chǎn)品 、服務(wù)和信息溝通以便使顧客能看到更多價(jià)值 。企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來(lái)經(jīng)營(yíng)要便宜得多 。 35 – 降價(jià) (reduce Price):市場(chǎng)領(lǐng)先者可以降低自己的價(jià)格,以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的水平。他可以這樣做是因?yàn)椋?a)他的成本將隨著數(shù)量增加而下降;( b)他將失去很多的市場(chǎng)份額因?yàn)楸臼袌?chǎng)對(duì)價(jià)格是敏感的;( c)一旦他失去市場(chǎng)份額,他要使盡全力去重新獲得市場(chǎng)份額。當(dāng)公司降價(jià)時(shí)應(yīng)努力去維持它所提供的產(chǎn)品的價(jià)值 。 36 ? 提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量 (Increase Price and Improve Quality):市場(chǎng)領(lǐng)先者可以提價(jià)并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品。 37 ? 推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊 (Launch LowPriced Fighter Line):一種最佳反應(yīng)是在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中增加廉價(jià)品種,或者另外創(chuàng)立一個(gè)廉價(jià)品牌。如果某個(gè)正在喪失的細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)價(jià)格敏感的,這種做法就有必要,因?yàn)檫@樣做不必對(duì)要求提高質(zhì)量的呼聲作出反應(yīng)。 38 ? 復(fù)習(xí)思考題 ? 影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有哪些? ? 怎樣用盈虧平衡法給產(chǎn)品定價(jià)? ? 企業(yè)在什么情況下用邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法? ? 怎樣用需求價(jià)格倒推法給產(chǎn)品定價(jià)? ? 企業(yè)主動(dòng)調(diào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題? 39 銷售收入 成本 銷售量 固定成本 總成本 銷售收入 P 變動(dòng)成本
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