【正文】 他可以改進他的產(chǎn)品 、服務(wù)和信息溝通以便使顧客能看到更多價值 。 – 減少或者改變產(chǎn)品特點 ， 降低成本 。 ? 商品售價 =單位產(chǎn)品完全成本 (1+加成率 ) ? 西方國家的加成率一般在 1560%之間，經(jīng)營穩(wěn)定、風險小的加成率低，需求變化快、經(jīng)營風險大或損耗大的加成率則高。 11 二、競爭導向定價法 ? 競爭導向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據(jù)的定價方法。 6 ? ： 政府對價格決策的影響主要體現(xiàn)在各種有關(guān)價格禁止的法規(guī)上： – 禁止價格壟斷： – 《價格法》第十四條第一款規(guī)定，經(jīng)營者不得“相互串通，操縱市場價格，損害其他經(jīng)營者或消費者的僉權(quán)益”。 ? 理解價值 (又稱感受價值、認知價值 )指買方在觀念上所認同的價值。如同行業(yè)中實力最強、影響最大的企業(yè)的單位產(chǎn)品定價為 15元，本企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品、需求的具體情況將本商品的價格定在略低于它的水平。s Price Changes) 25 一、發(fā)動降價 (initiating Price Cuts) ? 有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。 – 縮小產(chǎn)品的尺寸 、 規(guī)格和型號 。 36 ? 提高價格同時改進質(zhì)量 (Increase Price and Improve Quality)：市場領(lǐng)先者可以提價并引入一些新品牌商品去包圍那種進行攻擊的品牌商品。 Reaction to Price Changes) – 競爭者的反應(yīng) (Competitors180。 26 ? 降價風險： ? 低質(zhì)量誤區(qū)（ lowQuality Trap)：消費者會認為產(chǎn)品質(zhì)量低于售價高的競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量。 14 ? 這種方法的優(yōu)點在于所定價格如能被接受，則可保證企業(yè)全部成本得到補償；計算方便；在成本沒有多大的波動的情況下，有利于價格的穩(wěn)定。具體差別如下： 10 ? 1)同一產(chǎn)品，對不同的消費者制定不同的價格和采用不同的價格方式。1 第十一章 價格策略 學習目的 1. 定價的基本原理 2. 定價目標與方法 3. 價格策略 4. 價格變動與企業(yè)對策 2 第一節(jié) 影響價格決策的因素 ? 市場和需求性質(zhì) 競爭 政府 營銷目標 營銷組合策略 成本 外部因素 內(nèi)部因素 價格決策 3 一、影響價格決策的內(nèi)部因素 ? ? 公司的營銷目標是影響公司定價的一個重要因素。是在特定條件下，根據(jù)需求中的某些差異而使價格有差別的定價方法。例如：某零售店經(jīng)營某種手表，其進貨價為 120元 /只，加成率為 50%，則每只