促銷(xiāo)策略ppt課件(2)(參考版)
2025-05-05 00:14本頁(yè)面
【正文】 第八章 促銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 34 二、銷(xiāo)售促進(jìn)的方式 （一）向消費(fèi)者推廣的方式 贈(zèng)送樣品 贈(zèng)送代價(jià)券 包裝兌現(xiàn) 廉價(jià)包裝 贈(zèng)品印花 （二）向中間商推廣的方式 購(gòu)買(mǎi)折扣 資助 經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì) 第八章 促銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 35 第八章 促銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 36 三、銷(xiāo)售促進(jìn)的控制 選擇適當(dāng)?shù)姆绞? 確定合理的期限 禁忌弄虛作假 注重推廣中后期宣傳 第八章 促銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 37 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)狀況 推拉策略 促銷(xiāo)預(yù)算 促銷(xiāo)組合方案 人員促銷(xiāo) 非人員促銷(xiāo) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與潛在顧客 信息溝通 決策層 第八章 促銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 38 本章完 。 宣傳型公關(guān) 征詢(xún)型公關(guān) 交際型公關(guān) 服務(wù)型公關(guān) 贊助型公關(guān) 第八章 促銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 32 （二）公共關(guān)系的工作程序 公共關(guān)系調(diào)查 公共關(guān)系計(jì)劃 公共關(guān)系實(shí)施 公共關(guān)系檢測(cè) 第八章 促銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 33 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 一、銷(xiāo)售促進(jìn)的特點(diǎn) ? 銷(xiāo)售促進(jìn)（ Sales Promotion），又稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣， 它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)（或代理）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹(shù)立品牌及企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種活動(dòng)。 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 ? 常用的測(cè)定方法有： – 價(jià)值序列法 – 配對(duì)法 – 評(píng)分法 第八章 促銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 29 公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的概念及特征 “公共關(guān)系”一詞來(lái)自英文 Public Relations，簡(jiǎn)稱(chēng)“公關(guān)”。它主要是以廣告對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小為標(biāo)準(zhǔn)，包括對(duì)商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。 ? 廣告促銷(xiāo)效果的測(cè)定是以商品銷(xiāo)售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 ? 廣告效果有經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)效果之分。 第八章 促銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 24 （二）廣告媒體的選擇 產(chǎn)品的性質(zhì) 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 媒體的傳播范圍 媒體的影響力 媒體費(fèi)用 第八章 促銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 25 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 真實(shí)性 社會(huì)性 針對(duì)性 感召性
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