促銷策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 03:14本頁面
【正文】 Logo 現(xiàn)代營銷的開路先鋒，銷售的推進器。 10— 58 Logo 營業(yè)推廣的對象 消費者 或用戶 中間商 推銷人員 10— 59 Logo 營業(yè)推廣發(fā)展較快的原因 短期效果明顯，是營銷人員尋求短期增加銷售的方法。 競爭加劇，品牌數(shù)量和產(chǎn)品種類增多，產(chǎn)品相似性增加，營業(yè)推廣成為購買行為的最主要刺激因素。 營業(yè)推廣效果比較直接，較易測量。 10— 60 Logo 針對消費者的營業(yè)推廣活動 免費贈送樣品 抽獎銷售 優(yōu)惠券 附送贈品 俱樂部制和“金卡”制 減價 演示促銷 10— 61 Logo 商家為什么喜歡在節(jié)假日打折？！ 商家把握了顧客的心理，節(jié)假日瀟灑一把。 商家把握了顧客的購買時間，節(jié)假日顧客人流量大，商家設(shè)法把顧客吸引進自己的商場，盡管打折，但能薄利多銷。 節(jié)省了商家的宣傳成本。 商家為什么喜歡在節(jié)假日打折 10— 62 Logo 針對中間商的營業(yè)推廣活動 交易折讓 展銷會和定貨會 給予推廣津貼 聯(lián)合開展廣告活動 提供宣傳品 10— 63 Logo 針對推銷人員的營業(yè)推廣活動 紅利提成 銷售競賽 推銷獎金 銷售集會 10— 64 Logo 優(yōu)惠券對促進銷售的作用 當商品試銷后使適用者轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期用戶 增加現(xiàn)有顧客群的購買數(shù)量 吸引顧客購買其他產(chǎn)品 增加零售商的進貨量 10— 65 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 “一角錢促銷 ”案例 就收 ! 10— 66 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 參加促銷活動的產(chǎn)品質(zhì)和量不能打折扣 10— 67 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 促銷的贈與價值要實實在在 看得見 拿得到 用得好 10— 68 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 促銷活動要讓消費者感覺 “因為購買而獲利 ” “ 買了才能送 ” “ 不但買得實惠，而且還有贈品送 ” ， 10— 69 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 促銷的讓利幅度應(yīng)控制在合理的范圍以內(nèi) 讓利幅度 促銷效果 10— 70 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 “比平時 實惠多了”。 1~2折 3~4折 5~6折 7~8折 9~ 常規(guī)促銷 重點促銷 10— 71 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 促銷頻率要控制得當 “ 這次不買，下次促銷時再來買好了，反正還會搞活動。 ” 便利店 10— 72 Logo 成功促銷的關(guān)鍵因素 促銷必須師出有名 公司 周年慶 十一 春節(jié) 五一 其他 特定時間 非常規(guī) 促銷時間 10— 73 Logo 小結(jié)：成功促銷的關(guān)鍵因素 搞促銷活動的產(chǎn)品質(zhì)和量不能打折扣 促銷的贈與價值要實實在在 促銷活動要讓消費者感覺 “因為購買而獲利 ” 促銷的讓利幅度應(yīng)控制在合理的范圍以內(nèi) 促銷必須師出有名 促銷頻率要控制得當 10— 74 Logo 公共關(guān)系 公共關(guān)系是指企業(yè)運用現(xiàn)代傳播手段，為創(chuàng)造與公眾和相關(guān)的社會環(huán)境間的和諧發(fā)展，樹立形象和信譽而采取的一種管理活動。 10— 75 Logo 公共關(guān)系的作用 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象 有利于贏得顧客 有利于開展創(chuàng)造性銷售活動 有利于化解危機 10— 76 Logo 公共關(guān)系促銷的特點 真實性和持久性 新穎性和獨特性 間接性和能動性 10— 77 Logo 公共關(guān)系促銷的方式 創(chuàng)造和利用新聞 舉行各種會議 參與社會活動 建設(shè)企業(yè)文化 華東交通大學 徐玉萍主講 Thank you
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