促銷策略ppt課件(完整版)
【正文】 柱廣告，空中懸轉(zhuǎn)的廣告，室內(nèi)電子廣告和燈箱廣告。 缺點(diǎn) 10— 37 Logo 戶外廣告 它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報(bào) )，旗幟廣告，汽球廣告等。 缺點(diǎn) 成本較高，靈活性差， 傳播范圍有限。如年歷、工藝品上的廣告。這時(shí)，公司的目的在于建立顧客對(duì)某一特定品牌的選擇性需求。 營(yíng)銷者為了誘導(dǎo)顧客購(gòu)買其產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)人員推銷和非人員推銷的方式所進(jìn)行的說(shuō)服溝通活動(dòng)。是營(yíng)銷者以付費(fèi)形式通過(guò)各種媒介向目標(biāo)受眾傳遞有關(guān)企業(yè)或商品信息的促銷手段。 (3)目標(biāo)任務(wù)預(yù)算法：根據(jù)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)效果決定自己的廣告費(fèi)用。 觀看視頻廣告 祝你百事可樂(lè) 10— 32 Logo 廣告媒體的選擇 廣告媒體的種類： ①電視廣告 ②廣播廣告 ①報(bào)紙廣告 ②雜志廣告 (1)印刷品廣告 (3)戶外廣告 (4)郵寄廣告 (5)POP廣告 (6)其他廣告 (2)電子媒體廣告 可口可樂(lè) VS百事可樂(lè)廣告秀 10— 33 Logo 報(bào)紙廣告 表現(xiàn)能力差， 持續(xù)時(shí)間短， 不容易保存。 10— 36 Logo 廣播廣告 廣播廣告是指利用無(wú)線電或有線廣播為媒體播送傳導(dǎo)的廣告。 郵寄廣告是廣告主采用郵寄售貨的方式，供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶廣告中所推銷的商品。 (3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分成若干區(qū)域，讓每個(gè)推銷人員 (或小組 )負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)的全部推銷業(yè)務(wù)，并定出銷售指標(biāo)。 競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌數(shù)量和產(chǎn)品種類增多，產(chǎn)品相似性增加，營(yíng)業(yè)推廣成為購(gòu)買行為的最主要刺激因素。 10— 75 Logo 公共關(guān)系的作用 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象 有利于贏得顧客 有利于開(kāi)展創(chuàng)造性銷售活動(dòng) 有利于化解危機(jī) 10— 76 Logo 公共關(guān)系促銷的特點(diǎn) 真實(shí)性和持久性 新穎性和獨(dú)特性 間接性和能動(dòng)性 10— 77 Logo 公共關(guān)系促銷的方式 創(chuàng)造和利用新聞 舉行各種會(huì)議 參與社會(huì)活動(dòng) 建設(shè)企業(yè)文化 華東交通大學(xué) 徐玉萍主講 Thank you 。 10— 60 Logo 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 免費(fèi)贈(zèng)送樣品 抽獎(jiǎng)銷售 優(yōu)惠券 附送贈(zèng)品 俱樂(lè)部制和“金卡”制 減價(jià) 演示促銷 10— 61 Logo 商家為什么喜歡在節(jié)假日打折？！ 商家把握了顧客的心理，節(jié)假日瀟灑一把。 （ 4）混合型結(jié)構(gòu)：以上三種結(jié)構(gòu)的結(jié)合。 (5)媒體成本與廣告主的經(jīng)濟(jì)承受能力。世界各國(guó)廣告業(yè)都把 POP視為一切購(gòu)物場(chǎng)所 (商場(chǎng)，百貨公司，超級(jí)市場(chǎng)，零售店，專賣店，專業(yè)商店等 )場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外所做廣告的總和。 優(yōu)點(diǎn) 廣播廣告的局限性是只有信息的聽(tīng)覺(jué)刺激，而沒(méi)有視覺(jué)刺激，而據(jù)估計(jì)，人的信息來(lái)源 60%以上來(lái)自于眼睛視覺(jué)，而且廣播廣告的頻段頻道相對(duì)不太固定，需要經(jīng)常調(diào)尋，也妨礙了商品信息的傳播。 優(yōu)點(diǎn) 10— 34 Logo 雜志廣告 優(yōu)點(diǎn) 針對(duì)性強(qiáng)，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)， 便于保存查閱，比報(bào)紙表現(xiàn)力強(qiáng)。 10— 19 Logo 廣告決策 編制廣告預(yù)算需要考慮的因素 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 廣告頻度 10— 20 Logo 廣告決策 設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容的步驟 廣告內(nèi)容創(chuàng)作 廣告信息的評(píng)估與選擇 廣告信息的表達(dá) 討人喜歡 獨(dú)具特色 令人信服 10— 21 Logo 廣告創(chuàng)意案例 午餐吃什么？ 10— 22 Logo 廣告創(chuàng)意案例
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