廣告促銷策略(ppt40頁)(完整版)
【正文】 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 2:00:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。常用市場占有率算法，即： 廣告預算 =競爭對手廣告費用總額 /競爭對手市場占有率 *本企業(yè)預計市場占有率 量力支出法 量力支出法即根據(jù)企業(yè)的財力狀況能拿出多少錢來做廣告，來確定廣告預算。 上述五要素可分為廣告文字與廣告畫面。 廣告在實現(xiàn)企業(yè)營銷目標中，發(fā)揮著重大的作用。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展與現(xiàn)代科學技術的進步，廣告形式也變得多種多樣，一般可以分為經(jīng)濟廣告、文藝廣告、社會廣告、影藝廣告、劇情說明、新書介紹廣告、政府廣告等。 廣告目標的分類： （ 1）通知性廣告 （ 2）說服性廣告 （ 3）提醒性廣告 二、廣告的內(nèi)容與設計 ? （一）廣告的內(nèi)容 廣告必須有明確的目標和主題，突出商品和企業(yè)對消費者和用戶的利益。 基本要求 促銷妙計 基本要求 ? （ 1）符合市場營銷總策略的要求 ? （ 2）策略目標要合理和易于應用 ? （ 3）策略目標要明確、單一 ? （ 4）要了解廣告對象 ? （ 5）要明確目標市場所在 ? （ 6）要明確對消費者的承諾與責任 ? （ 7）要注意創(chuàng)新與協(xié)調(diào) 促銷妙計 ? （ 1）實效促銷 ? （ 2）借名人做廣告 ? （ 3）妙請義務廣告員 ? （ 4）合法對比法 五、廣告預算與效果評價 （一）廣告費用預算 銷售百分比法 銷售百分比法即按照企業(yè)產(chǎn)品銷售總額的百分比來確定廣告預算。 ? 假如用某一廣告媒體時該媒體一達到最大銷售量時，就不必再投入過多的廣告費用，因為此時已經(jīng)達到飽和狀態(tài)。 2023年 3月 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/82023/3/82023/3/8 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/82023/3/82023/3/8Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 2:00:16 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/82023/3/8March 8, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/82023/3/82023/3/8Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/82023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。
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