廣告促銷策略(ppt40頁)-全文預覽
【正文】 esday, March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 閱讀率、視聽率、記憶率測定法 ?閱讀率 =閱讀報刊人數(shù) /報刊發(fā)行量 *100% ?視聽率 =收看、聽廣告的人數(shù)/電視機、收音機擁有量*100% ?記憶率 =記憶廣告的人數(shù) /閱讀視聽廣告的人數(shù) *100% 廣告的銷售效果 （ 1）、每元廣告增銷法 每元廣告增銷額 =（增加廣告費用后平均銷售額 增加廣告費用前平均銷售額） /增加的廣告費用 （ 2）、彈性系數(shù)分析法 彈性系數(shù) =（增加廣告費用后平均銷售額 /原銷售量） /(增加的廣告費用支出 /原廣告費支出 ) 當 E1時，廣告效果好； E1時，廣告效果差。 競爭對峙法 競爭對峙法即與競爭對手保持相當數(shù)量的廣告預算。 傳播廣告信息中最常用的媒體有報紙、雜志、廣播、電視。 （二）廣告設計 廣告作品一般由主題、創(chuàng)意、語言文字、形象、襯托等五個要素組成。 （二）、廣告目標 企業(yè)在進行廣告決策時，首先面臨的是如何進行廣告目標的決策。 經(jīng)濟廣告 經(jīng)濟廣告是指一切企業(yè)、事業(yè)單位為了推銷商品或提供收取費用的勞務和服務，以支付費用為特征，利用報紙、廣播、電視、電影或公共場所等進行的公開宣傳形式。廣告促銷策略 主講人： 10級電商 2班 稅婉詩 主要內(nèi)容 ? 一、廣告的概念與目標 ? 二、廣告的內(nèi)容與設計 ? 三、廣告媒體的選擇 ? 四、廣告策略 ? 五、廣告預算與效果評價 一、廣告的概念與目標 ? （一） 正確理解廣告 廣告具有非常悠久的歷史，自從有商品生產(chǎn)和市場以來，就有了廣告。市場營銷學主要研究的是經(jīng)濟廣告。 廣告在推動經(jīng)濟發(fā)展、促進銷售方面有重大作用，主要是： （ 1）、傳遞信息，溝通生產(chǎn)；（ 2）、激發(fā)需求，增加銷售；（ 3）介紹知識，指導消費者；（ 4）、招徠顧客，促進競爭；（ 5）、確立地位，塑造形象；（ 6）、美化生活，陶冶情操。 廣告的內(nèi)容主要包括：（ 1）、要突出宣傳本企業(yè)的主要特點；（ 2）、要突出宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的主要特點；（ 3）、要注意對本企業(yè)產(chǎn)品商標的宣傳；（ 4）、商品廣告盡可能標出商品的銷售價格；（ 5）、要宣傳為消費者提供的服務。 ? 媒體分類 ： ? （ 1）視聽 廣告媒體 ? （ 2）印刷 廣告媒體 ? （ 3）戶外 廣告媒體 ? （ 4）交通 廣告媒體 ? （ 5）展示 廣告媒體 ? （ 6）郵寄 廣告媒體 ? （ 7）網(wǎng)絡 廣告媒體 ? （ 8）其他 廣告媒體 廣告媒體的特點 廣告媒體種類繁多，不同的廣告媒體有不同的特點，各有長短。 目標任務法（較科學） 目標任務法即確定廣告目標，確定為實現(xiàn)目標所必須完成的工作任務，估算這種工作任務所需要的各種費用。
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