廣告促銷策略(ppt40頁)-文庫吧資料
2025-02-22 04:12本頁面
【正文】 度隔山川。 2023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 假如用某一廣告媒體時(shí)該媒體一達(dá)到最大銷售量時(shí)，就不必再投入過多的廣告費(fèi)用，因?yàn)榇藭r(shí)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。 閱讀率、視聽率、記憶率測定法 ?閱讀率 =閱讀報(bào)刊人數(shù) /報(bào)刊發(fā)行量 *100% ?視聽率 =收看、聽廣告的人數(shù)/電視機(jī)、收音機(jī)擁有量*100% ?記憶率 =記憶廣告的人數(shù) /閱讀視聽廣告的人數(shù) *100% 廣告的銷售效果 （ 1）、每元廣告增銷法 每元廣告增銷額 =（增加廣告費(fèi)用后平均銷售額 增加廣告費(fèi)用前平均銷售額） /增加的廣告費(fèi)用 （ 2）、彈性系數(shù)分析法 彈性系數(shù) =（增加廣告費(fèi)用后平均銷售額 /原銷售量） /(增加的廣告費(fèi)用支出 /原廣告費(fèi)支出 ) 當(dāng) E1時(shí)，廣告效果好； E1時(shí)，廣告效果差。 ?（二）、廣告效果評價(jià) 廣告效果的測定方法（ P340表 147） 廣告的傳播效果 廣告的傳播效果是指看廣告的人數(shù)和對廣告的印象。 競爭對峙法 競爭對峙法即與競爭對手保持相當(dāng)數(shù)量的廣告預(yù)算。 基本要求 促銷妙計(jì) 基本要求 ? （ 1）符合市場營銷總策略的要求 ? （ 2）策略目標(biāo)要合理和易于應(yīng)用 ? （ 3）策略目標(biāo)要明確、單一 ? （ 4）要了解廣告對象 ? （ 5）要明確目標(biāo)市場所在 ? （ 6）要明確對消費(fèi)者的承諾與責(zé)任 ? （ 7）要注意創(chuàng)新與協(xié)調(diào) 促銷妙計(jì) ? （ 1）實(shí)效促銷 ? （ 2）借名人做廣告 ? （ 3）妙請義務(wù)廣告員 ? （ 4）合法對比法 五、廣告預(yù)算與效果評價(jià) （一）廣告費(fèi)用預(yù)算 銷售百分比法 銷售百分比法即按照企業(yè)產(chǎn)品銷售總額的百分比來確定廣告預(yù)算。 傳播廣告信息中最常用的媒體有報(bào)紙、雜志、廣播、電視。 廣告設(shè)計(jì)的格式 廣告設(shè)計(jì)的形式 廣告設(shè)計(jì)的原則和要求 廣告設(shè)計(jì)的格式 ? （ 1）標(biāo)題：最簡潔、最 突出的文字 ? （ 2）短文：商品或服務(wù)的簡單介紹 ? （ 3）商標(biāo)：誰家的商品，什么型號 ? （ 4）形象：展現(xiàn)主圖、提高視覺效果 ? （ 5）襯托：突出主題 廣告設(shè)計(jì)的形式（ 1） ? （ 1）生活片段 ? （ 2）幻想 ? （ 3）生活方式 ? （ 4）情趣和想象 ? （ 5）音樂觀 廣告設(shè)計(jì)的形式（ 2） ? （ 6）人格化 ? （ 7）技術(shù)特色 ? （ 8）科學(xué)性 ? （ 9）證明曾受獎勵 ? （ 10）消費(fèi)者的意見 廣告設(shè)計(jì)的原則和要求 廣告設(shè)計(jì)應(yīng)符合以下原則和要求： （ 1）內(nèi)容的真實(shí)性 （ 2）表述的思想性 （ 3）費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)性 （ 4）使用的專業(yè)性 （ 5）構(gòu)思和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意性 三、廣告媒體的選擇 ? （一）、廣告媒體的分類 ? （二）、廣告媒
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