廣告促銷策略(ppt40頁)-文庫吧
2025-02-08 04:12 本頁面
【正文】 ）技術(shù)特色 ? （ 8）科學(xué)性 ? （ 9）證明曾受獎(jiǎng)勵(lì) ? （ 10）消費(fèi)者的意見 廣告設(shè)計(jì)的原則和要求 廣告設(shè)計(jì)應(yīng)符合以下原則和要求： （ 1）內(nèi)容的真實(shí)性 （ 2）表述的思想性 （ 3）費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)性 （ 4）使用的專業(yè)性 （ 5）構(gòu)思和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意性 三、廣告媒體的選擇 ? （一）、廣告媒體的分類 ? （二）、廣告媒體的特點(diǎn) ? （三）、選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮 的因素 廣告媒體的分類 ? 廣告媒體又稱廣告媒介，它是指?jìng)鬟f廣告信息的載體或工具，廣告媒體具有傳達(dá)、吸引和適應(yīng)三大功能。 ? 媒體分類 ： ? （ 1）視聽 廣告媒體 ? （ 2）印刷 廣告媒體 ? （ 3）戶外 廣告媒體 ? （ 4）交通 廣告媒體 ? （ 5）展示 廣告媒體 ? （ 6）郵寄 廣告媒體 ? （ 7）網(wǎng)絡(luò) 廣告媒體 ? （ 8）其他 廣告媒體 廣告媒體的特點(diǎn) 廣告媒體種類繁多，不同的廣告媒體有不同的特點(diǎn)，各有長(zhǎng)短。 傳播廣告信息中最常用的媒體有報(bào)紙、雜志、廣播、電視。 廣告媒介的特性（ P337表146） . 選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮 的因素 ? 根據(jù)所宣傳的商品種類、特點(diǎn)選擇廣告媒體 ? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，選擇選擇何種廣告媒體 ? 根據(jù)廣告媒體的傳播數(shù)量和質(zhì)量來選擇 ? 根據(jù)企業(yè)的廣告預(yù)算及支付能力，選擇最有效的廣告媒體 四、廣告策略 廣告策略是企業(yè)在廣告活動(dòng)中，為取得更大效果而采取的行動(dòng)方案和對(duì)策。 基本要求 促銷妙計(jì) 基本要求 ? （ 1）符合市場(chǎng)營(yíng)銷總策略的要求 ? （ 2）策略目標(biāo)要合理和易于應(yīng)用 ? （ 3）策略目標(biāo)要明確、單一 ? （ 4）要了解廣告對(duì)象 ? （ 5）要明確目標(biāo)市場(chǎng)所在 ? （ 6）要明確對(duì)消費(fèi)者的承諾與責(zé)任 ? （ 7）要注意創(chuàng)新與協(xié)調(diào) 促銷妙計(jì) ? （ 1）實(shí)效促銷 ? （ 2）借名人做廣告 ? （ 3）妙請(qǐng)義務(wù)廣告員 ? （ 4）合法對(duì)比法 五、廣告預(yù)算與效果評(píng)價(jià) （一）廣告費(fèi)用預(yù)算 銷售百分比法 銷售百分比法即按照企業(yè)產(chǎn)品銷售總額的百分比來確定廣告預(yù)算。 目標(biāo)任務(wù)法（較科學(xué)） 目標(biāo)任務(wù)法即確定廣告目標(biāo)，確定為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必須完成的工作任務(wù)，估算這種工作任務(wù)所需要的各種費(fèi)用。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙法即與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持相當(dāng)數(shù)量的廣告預(yù)算。常用市場(chǎng)占有率算法，即： 廣告預(yù)算 =競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)用總額 /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率 *本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 量力支出法 量力支出法即根據(jù)企業(yè)的財(cái)力狀況能拿出多少錢來做廣告，來確定廣告預(yù)算。 ?（二）、廣告效果評(píng)價(jià) 廣告效果的測(cè)定方法（ P340表 147）
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