如何評(píng)估客戶(ppt40頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 11:37本頁(yè)面
【正文】 次 拜訪前 , 根據(jù)所收集到的信息 , 對(duì)客戶作出預(yù)測(cè)及假設(shè) , 以便在心理上及行動(dòng)上有所準(zhǔn)備 ? 在 拜訪過(guò)程中 , 根據(jù)看到的 , 聽到的 , 想到的 , 感覺(jué)到的 , 作出一定程度的評(píng)估及判斷 , 以作為銷售策略及方法的參考 ? 在 拜訪后 , 對(duì)客戶作出一定程度的評(píng)級(jí)及判斷 , 以作為保留或 open 的依據(jù) , 同時(shí)也作為今后銷售策略的參考 本單元目的 為買賣雙方創(chuàng)造及促成全球貿(mào)易 評(píng)估客戶的重要性 ? 它能夠幫助你判斷 : 茫茫客戶群里 潛在客戶群里 誰(shuí)是你的潛在客戶 ? 誰(shuí)最有可能成為你的合作客戶 ? 評(píng)估客戶的重要性 ? 懂得如何評(píng)估客戶的 AE, 他的客戶群可能是 : 評(píng)估客戶的重要性 ? 不懂得如何評(píng)估客戶的 AE, 他的客戶群可能是 : 評(píng)估客戶的重要性 ? 因?yàn)?: ? 大量的時(shí)間和精力投注在一些沒(méi)有潛力的客戶身上 ,卻遲遲不見收獲 ? 有時(shí)還會(huì)將有望合作的好客戶 open 掉 ? 正確地評(píng)估客戶可以幫助你 open 掉更多沒(méi)有價(jià)值的客戶 , 你開發(fā)新客戶的時(shí)間及機(jī)會(huì)也就愈多 評(píng)估客戶的重要性 ? 正確的判斷及評(píng)估客戶可以幫助你 : ? 拜訪前的準(zhǔn)備工作更有針對(duì)性 ? 能在初次與客戶見面時(shí)快速營(yíng)造氣氛 ? 減少許多初級(jí)的提問(wèn) , 更快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性討論 ? 提升拜訪效率 ? 提升保留客戶的質(zhì)量 ? 簽約率更高 評(píng)估客戶的重要性 為買賣雙方創(chuàng)造及促成全球貿(mào)易 如何判斷及評(píng)估客戶 ? ? 一個(gè)百分之百出口的民營(yíng)企業(yè) , 是不是一個(gè) A 級(jí)的潛在客戶 ? ? 如果它生產(chǎn)的是醫(yī)療用的 “氧氣瓶” ? 一個(gè)生產(chǎn)新一代 DVD 機(jī) , 而且百分之百出口的民營(yíng)企業(yè) , 是不是一個(gè) A 級(jí)的潛在客戶 ? ? 如果你根本見不到他的老板 ? 如果他的老板對(duì)你提供的服務(wù)絲毫不感興趣 如何判斷及評(píng)估客戶 ? ? 下列幾種客戶 , 請(qǐng)按照你認(rèn)為的潛力大小排列順序 : ? A: 民營(yíng)企業(yè) , 生產(chǎn)新款的 DVD, 百分百內(nèi)銷 , 年?duì)I業(yè)額人民幣 2 億 , 陳老板 32 歲 , 幾年前就有出口的意向 , 但一直沒(méi)有行動(dòng) ? B: 民營(yíng)企業(yè) , 生產(chǎn)各式不粘鍋 , 50% 內(nèi)銷 , 50% 透過(guò)外貿(mào)公司出口 , 年?duì)I業(yè)額人民幣 5 千萬(wàn) , 王老板 38 歲 , 覺(jué)得現(xiàn)在生意挺好的 , 頗為安于現(xiàn)狀 ? C: 民營(yíng)企業(yè) , 生產(chǎn)家具 , 百分百外銷 , 年?duì)I業(yè)額 500 萬(wàn)美金 , 李老板 55 歲 , 不懂互聯(lián)網(wǎng) , 沉默寡言 Workshop ? 這個(gè) Workshop 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案 , 只是要啟發(fā)各位 評(píng)估
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