促銷策略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 03:14本頁面
【正文】 零售商 消費者 10— 12 Logo 促銷策略的基本方式 “ 推式 ” 策略適用于： 需求比較集中 技術含量高 銷售批量較大 “ 拉式 ” 策略適用于： 需求比較分散 銷售批量較小 10— 13 Logo 廣告 廣告是一種信息傳播活動。 廣告涵義： 10— 14 Logo 廣告的作用 顯露功能 認知功能 激發(fā)功能 引導功能 藝術與教育功能 10— 15 Logo 廣告決策 ①要選準產品市場定位 ②要摸準消費者心態(tài) ③要視銷售區(qū)域而定 ④要看競爭對手舉措 ⑤ 要有整體營銷思路 ⑥要選擇進入時機 10— 16 Logo 廣告決策 確定廣告目標 編制廣告預算 決定廣告信息 選擇廣告媒體 評估廣告效果 任務 (Mission):廣告的目的是什么？ 資金（ Money） :要花多少錢？ 信息（ Message）：要傳送什么信息？ 媒體（ Media）：使用什么媒體？ 衡量（ Measurement）：如何評價結果？ 10— 17 Logo 廣告決策 確定廣告目標 告知性廣告 主要用于一種產品的開拓階段，其目的在于促發(fā)初級需求。這時，公司的目的在于建立顧客對某一特定品牌的選擇性需求。 提醒性廣告 在產品的成熟期十分重要，目的是保持顧客對該產品的記憶。 (2)銷售額比例預算法：根據某一時期或某一地區(qū)的銷售額提取一定的廣告費用。 (4)競爭對等預算法：根據競爭對手的廣告費用來決定自己的廣告費用。如年歷、工藝品上的廣告。 10— 31 Logo 廣告分類 根據廣告表現形式分為： ①印象型廣告，它的廣告時間很短，一般只宣傳一個簡單但又是最重要的廣告主題，使人形成廣告印象，一般電視、廣播、路牌、交通工具等媒介適合進行印象型廣告。 ③情感型廣告，一般消費品采用此類型廣告。 缺點 迅速及時， 成本較低， 靈活度高， 傳播面較廣。 缺點 成本較高，靈活性差， 傳播范圍有限。電視廣告可以說是所有廣告媒體中的 “ 大哥大 ” ，它起源較晚，但發(fā)展迅速。 缺點 成本高，競爭者多。 由于廣播廣告?zhèn)魇胀?，聽眾容易收聽到最快最新的商品信息，而且它每天重播頻率高，收播對象層次廣泛 ，速度快，空間大，廣告制作費也比電視廣告低。 缺點 10— 37 Logo 戶外廣告 它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報 )，旗幟廣告，汽球廣告等。 車船廣告 ： 在車船等交通工具外部或內部涂制、張掛的廣告，流動性大。郵寄廣告是廣告媒體中最靈活的一種，也是最不穩(wěn)定的一種。 10— 39 Logo POP廣告 英文 Point of Purchasing Advertising的大寫字母縮寫，譯為售點廣告，即售貨點和購物場所的廣告。 10— 40 Logo POP廣告 POP廣告的種類就外在形式的不同分為： 立式 懸掛式 墻壁式 柜臺式 10— 41 Logo POP廣告 POP廣告的種類就內在性質的不同分為： 室內 POP廣告 室外 POP廣告 10— 42 Logo POP廣告 室內 POP廣告 指商店內部的各種廣告，如柜臺廣告，貨架陳列廣告，模特兒廣告，圓柱廣告，空中懸轉的廣告，室內電子廣告和燈箱廣告。 招貼廣告欣賞 10— 43 Logo 其他廣告 其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。
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