《促銷策略》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-27 03:14 本頁(yè)面
【正文】 ？ 10— 17 Logo 廣告決策 確定廣告目標(biāo) 告知性廣告 主要用于一種產(chǎn)品的開拓階段，其目的在于促發(fā)初級(jí)需求。 說服性廣告 用于競(jìng)爭(zhēng)階段十分重要。這時(shí)，公司的目的在于建立顧客對(duì)某一特定品牌的選擇性需求。大多數(shù)廣告屬于這一類型。 提醒性廣告 在產(chǎn)品的成熟期十分重要，目的是保持顧客對(duì)該產(chǎn)品的記憶。 以告知為目標(biāo) 以說服為目標(biāo) 以提醒為目標(biāo) 10— 18 Logo 廣告決策 編制廣告預(yù)算的方法 (1)量力支出預(yù)算法：根據(jù)企業(yè)財(cái)力狀況確定廣告費(fèi)支出，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)量不大，財(cái)力有限的企業(yè)沒有必要去花錢打廣告，可采取其它經(jīng)濟(jì)的促銷手段。 (2)銷售額比例預(yù)算法：根據(jù)某一時(shí)期或某一地區(qū)的銷售額提取一定的廣告費(fèi)用。 (3)目標(biāo)任務(wù)預(yù)算法：根據(jù)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)效果決定自己的廣告費(fèi)用。 (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等預(yù)算法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用來決定自己的廣告費(fèi)用。 10— 19 Logo 廣告決策 編制廣告預(yù)算需要考慮的因素 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 廣告頻度 10— 20 Logo 廣告決策 設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容的步驟 廣告內(nèi)容創(chuàng)作 廣告信息的評(píng)估與選擇 廣告信息的表達(dá) 討人喜歡 獨(dú)具特色 令人信服 10— 21 Logo 廣告創(chuàng)意案例 午餐吃什么？ 10— 22 Logo 廣告創(chuàng)意案例 跟著嗅覺走 FOLLOW YOUR NOSE！ 10— 23 Logo 廣告創(chuàng)意案例 KEEP EVERYONE HAPPY！ 10— 24 Logo 廣告決策 廣告信息的表達(dá) ☆ 音樂化 ☆ 生活片斷 ☆ 生活方式 觀看視頻廣告 LG滾筒洗衣機(jī) 觀看視頻廣告 軟糖 欣賞音頻廣告 康師傅綠茶 10— 25 Logo 廣告決策 廣告信息的表達(dá) ☆ 擬人化 ☆ 想象與情趣 觀看視頻廣告 康師傅水晶葡萄 觀看視頻廣告 百事可樂 青蛙王子篇 10— 26 Logo 廣告決策 ☆ 權(quán)威人士、權(quán)威機(jī)構(gòu)或普 通用戶現(xiàn)身說法 廣告信息的表達(dá) ☆ 科學(xué)證明，顯示調(diào)查證明 或科學(xué)實(shí)驗(yàn) 觀看視頻廣告 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)濕面 觀看視頻廣告 亮嗓 10— 27 Logo 廣告決策 評(píng)估廣告效果 信息傳遞效果評(píng)估 銷售效果評(píng)估 10— 28 Logo 廣告設(shè)計(jì)的原則與技巧 真實(shí)性 思想性 藝術(shù)性 效益性 原則 幽默 對(duì)比 夸張 暗示 巧妙 制造懸念 動(dòng)靜結(jié)合 技巧 10— 29 Logo 廣告分類 ①印刷品廣告，主要包括報(bào)紙、雜志、招貼、傳單等； ②電波廣告，如電視、廣播等； ③交通工具廣告，如汽車、貨車等交通工具上的廣告； ④珍惜品廣告，是指在有一定保留價(jià)值的物品上進(jìn)行的廣告。如年歷、工藝品上的廣告。 根據(jù)傳播媒介廣告分為： 10— 30 Logo 廣告分類 根據(jù)廣告進(jìn)行地點(diǎn)分為： ①銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告（ POP），如櫥窗廣告、貨架陳列、燈箱廣告、卡通式廣告等； ②非銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告。 10— 31 Logo 廣告分類 根據(jù)廣告表現(xiàn)形式分為： ①印象型廣告，它的廣告時(shí)間很短，一般只宣傳一個(gè)簡(jiǎn)單但又是最重要的廣告主題，使人形成廣告印象，一般電視、廣播、路牌、交通工具等媒介適合進(jìn)行印象型廣告。 ②說明型廣告，主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳盡說明的廣告，如高價(jià)耐用品、生產(chǎn)資料等多采用說明型廣告。 ③情感型廣告，一般消費(fèi)品采用此類型廣告。 觀看視頻廣告 祝你百事可樂 10— 32 Logo 廣告媒體的選擇 廣告媒體的種類： ①電
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