【正文】 有線廣播為媒體播送傳導(dǎo)的廣告。 (3)目標(biāo)任務(wù)預(yù)算法：根據(jù)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)效果決定自己的廣告費(fèi)用。 營(yíng)銷者為了誘導(dǎo)顧客購(gòu)買其產(chǎn)品或勞務(wù)，通過人員推銷和非人員推銷的方式所進(jìn)行的說服溝通活動(dòng)。如年歷、工藝品上的廣告。 缺點(diǎn) 10— 37 Logo 戶外廣告 它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報(bào) )，旗幟廣告，汽球廣告等。 10— 46 Logo 人員推銷的特點(diǎn) 信息傳遞的雙向性 推銷過程的靈活性 滿足需求的多樣性 推銷目的的雙重性 10— 47 Logo 人員推銷的局限性 并不是任何場(chǎng)合都能采用人員推銷，主要表現(xiàn)在： 人員推銷的成本較高。 商家把握了顧客的購(gòu)買時(shí)間，節(jié)假日顧客人流量大，商家設(shè)法把顧客吸引進(jìn)自己的商場(chǎng)，盡管打折，但能薄利多銷。 10— 58 Logo 營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象 消費(fèi)者 或用戶 中間商 推銷人員 10— 59 Logo 營(yíng)業(yè)推廣發(fā)展較快的原因 短期效果明顯，是營(yíng)銷人員尋求短期增加銷售的方法。 (2)消費(fèi)者媒體習(xí)慣 :如針對(duì)工程技術(shù)人員的廣告，應(yīng)選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好的媒體是電視。 缺點(diǎn) 成本高，競(jìng)爭(zhēng)者多。 (2)銷售額比例預(yù)算法：根據(jù)某一時(shí)期或某一地區(qū)的銷售額提取一定的廣告費(fèi)用。 簡(jiǎn)記 10— 4 Logo 促銷 促銷的任務(wù)是信息溝通 促銷的目的是誘導(dǎo)說服購(gòu)買 促銷的手段是人員推銷和非人員推銷的方式 10— 5 Logo 營(yíng)銷信息溝通 顧客 企業(yè) 人員推銷 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 中間商 人員推銷 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 反饋 反饋 反饋 10— 6 Logo 促銷的作用 傳遞信息 1 激發(fā)需求 2 突出特點(diǎn) 3 建立信譽(yù) 4 擴(kuò)大銷售 5 促銷作用 10— 7 Logo 促銷組合 企業(yè)根據(jù)促銷需要，有目的、有計(jì)劃地將人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系諸手段綜合運(yùn)用，形成一個(gè)整體促銷策略。 根據(jù)傳播媒介廣告分為： 10— 30 Logo 廣告分類 根據(jù)廣告進(jìn)行地點(diǎn)分為： ①銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告（ POP），如櫥窗廣告、貨架陳列、燈箱廣告、卡通式廣告等； ②非銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告。 路牌廣告 ： 畫面大，宣傳時(shí)間長(zhǎng)，影響范圍只限于經(jīng)過的路人，能送達(dá)的對(duì)象相對(duì)要少。 對(duì)推銷人員的素質(zhì)要求較高。 節(jié)省了商家的宣傳成本。 10— 57 Logo 現(xiàn)代營(yíng)銷的開路先鋒，銷售的推進(jìn)器。 其他廣告媒體欣賞 10— 44 Logo 主要媒體種類的比較 媒體 優(yōu)點(diǎn) 局限 報(bào)紙 靈活及時(shí)，市場(chǎng)覆蓋面良好，接受廣泛，可信度高 制作質(zhì)量差，時(shí)效短 電視 市場(chǎng)覆蓋率高，平均費(fèi)用低，能結(jié)合視聽 絕對(duì)費(fèi)用高，內(nèi)容繁雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差 郵件 受眾選擇性強(qiáng)，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)，可個(gè)性化 相對(duì)費(fèi)用高，廣告形象差 廣播 地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，費(fèi)用低 只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力差，受眾分散 雜志 地理及人口選擇性強(qiáng)，可信度好，制作質(zhì)量好，專業(yè)針對(duì)性強(qiáng) ,讀者閱讀時(shí)間長(zhǎng) 購(gòu)買版面費(fèi)用高，位置無(wú)保證 戶外廣告 靈活性好，復(fù)現(xiàn)率高，費(fèi)用低，媒體競(jìng)爭(zhēng)少，位置選擇靈活 觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差 10— 45 Logo 制約廣告媒體選擇的因素 (1)產(chǎn)品因素 :如果是技術(shù)性復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品，宜用樣本廣告，它可以較詳細(xì)的說明產(chǎn)品性能，或用實(shí)物表演，增加用戶實(shí)感；一般消