《促銷策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 廣告內(nèi)容創(chuàng)作 廣告信息的評估與選擇 廣告信息的表達(dá) 討人喜歡 獨(dú)具特色 令人信服 10— 21 Logo 廣告創(chuàng)意案例 午餐吃什么？ 10— 22 Logo 廣告創(chuàng)意案例 跟著嗅覺走 FOLLOW YOUR NOSE！ 10— 23 Logo 廣告創(chuàng)意案例 KEEP EVERYONE HAPPY！ 10— 24 Logo 廣告決策 廣告信息的表達(dá) ☆ 音樂化 ☆ 生活片斷 ☆ 生活方式 觀看視頻廣告 LG滾筒洗衣機(jī) 觀看視頻廣告 軟糖 欣賞音頻廣告 康師傅綠茶 10— 25 Logo 廣告決策 廣告信息的表達(dá) ☆ 擬人化 ☆ 想象與情趣 觀看視頻廣告 康師傅水晶葡萄 觀看視頻廣告 百事可樂 青蛙王子篇 10— 26 Logo 廣告決策 ☆ 權(quán)威人士、權(quán)威機(jī)構(gòu)或普 通用戶現(xiàn)身說法 廣告信息的表達(dá) ☆ 科學(xué)證明，顯示調(diào)查證明 或科學(xué)實(shí)驗(yàn) 觀看視頻廣告 娃哈哈營養(yǎng)濕面 觀看視頻廣告 亮嗓 10— 27 Logo 廣告決策 評估廣告效果 信息傳遞效果評估 銷售效果評估 10— 28 Logo 廣告設(shè)計(jì)的原則與技巧 真實(shí)性 思想性 藝術(shù)性 效益性 原則 幽默 對比 夸張 暗示 巧妙 制造懸念 動(dòng)靜結(jié)合 技巧 10— 29 Logo 廣告分類 ①印刷品廣告，主要包括報(bào)紙、雜志、招貼、傳單等； ②電波廣告，如電視、廣播等； ③交通工具廣告，如汽車、貨車等交通工具上的廣告； ④珍惜品廣告，是指在有一定保留價(jià)值的物品上進(jìn)行的廣告。 以告知為目標(biāo) 以說服為目標(biāo) 以提醒為目標(biāo) 10— 18 Logo 廣告決策 編制廣告預(yù)算的方法 (1)量力支出預(yù)算法：根據(jù)企業(yè)財(cái)力狀況確定廣告費(fèi)支出，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)量不大，財(cái)力有限的企業(yè)沒有必要去花錢打廣告，可采取其它經(jīng)濟(jì)的促銷手段。 說服性廣告 用于競爭階段十分重要。 “ 推式 ”策略 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 10— 11 Logo 促銷策略的基本方式 拉式策略： 以廣告促銷為主，直接誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，由消費(fèi)者向零售商、零售商向批發(fā)商 、批發(fā)商向制造商求購，由下至上，層層拉動(dòng)購買。華東交通大學(xué) 徐玉萍主講 促銷策略 10— 2 Logo 促銷與促銷組合 本章內(nèi)容 1 廣告 2 人員推銷 3 公共關(guān)系 4 營業(yè)推廣策略 5 10— 3 Logo 促銷的概念 促銷 (SP)的涵義 營銷者通過人員推銷和非人員推銷的方式 ,傳遞商品的存在及性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識商品或服務(wù)所能帶來的利益，從而達(dá)到引起顧客注意和興趣、喚起需求、采取購買行動(dòng)的活動(dòng)。 促銷組合的涵義 10— 8 Logo 制定促銷組合應(yīng)考慮的因素 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品類型 產(chǎn)品生命周期 市場特點(diǎn) 促銷預(yù)算 產(chǎn)品銷售渠道 價(jià)格策略 企業(yè)資源 競爭環(huán)境 10— 9 Logo 產(chǎn)品生命周期不同階段的促銷方式 產(chǎn)品市場 生命周期 促銷目標(biāo) 主要促銷方式 投入期 認(rèn)識、了解產(chǎn)品 各種廣告、營業(yè)推廣 成長期 增進(jìn)興趣、偏好 改變廣告形式， 利用公共關(guān)系 成熟期 衰退期 促成信任購買 營業(yè)推廣為主， 輔以減價(jià)等 10— 10 Logo 促銷策略的基本方式 推式策略： 以人員推銷為主，輔之以營業(yè)推廣，把商品推向市場的促銷策略，其目的是說服中間商與消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品，并層層滲透，最后到達(dá)消費(fèi)者手中。 廣告涵義：
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