《傳統(tǒng)促銷》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 憑據(jù)。 激發(fā)零售商促銷特定商品（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有新品或也在做促銷 —— 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶資金）222。 請(qǐng)選擇一家企業(yè)，并為它策劃一次 “ 買一送一 ”活動(dòng)，目標(biāo)是增加銷售量經(jīng)銷商折扣223。 作用：通過減少數(shù)位，制造便宜感覺，鼓勵(lì)大量消費(fèi)223。 例：通通 5折、通通 10元222。 “ 限 ” 字訣222。 對(duì)正在走下坡路的產(chǎn)品，折扣只能適時(shí)使其回升，無法扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)222。 標(biāo)簽明示222。 小數(shù)量大降價(jià)更能吸引223。 需盤活資金時(shí)223。 對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)222。小組作業(yè)223。 細(xì)化操作程序，減少誤兌222。 信息傳達(dá)：使用說明、限制范圍、有效期、號(hào)召多使用223。 防止不法之徒偽造和竊取 —— 細(xì)化設(shè)計(jì)和改善及處理過程222。 吸引度：至少 15%20%折扣率222。 折價(jià)券的制作222。 適用場(chǎng)合222。其改造量不斷擴(kuò)大，達(dá)到 30萬份左右。 第一版塊：禮券版，包括優(yōu)惠券、贈(zèng)品券、代用券等，消費(fèi)者剪下可憑券打折購買相關(guān)商品223。 收集各企業(yè)免費(fèi) SP策略的案例，并用圖片（照片）說明223。 活動(dòng)時(shí)間要考慮客戶的耐心度和有足夠時(shí)間積存印花（一般以客戶能積存足夠印花過程所花時(shí)間的平均值作為撰寫活動(dòng)時(shí)間長短的依據(jù)）222。223。 樣品包裝最好以原商品的造型縮成迷你型包裝讓消費(fèi)者試用（便于購買時(shí)辨認(rèn)）小組討論223。 建立足夠的零售網(wǎng)，鋪貨率達(dá)到 50%以上時(shí)223。 經(jīng)常性及大眾化消費(fèi)品222。 專業(yè)郵遞公司或直銷公司必需的處理費(fèi)222。 不易命中目標(biāo)人群222。 缺點(diǎn)222。 提供快速的商品信息，并促使立即購買效應(yīng)，可提高零售商進(jìn)貨率，同時(shí)激勵(lì)零售商配合度的提升222。如新娘禮品袋（資生堂化妝品 +密斯佛頭發(fā)定型劑）媒體分送 借助大人媒體（報(bào)紙、雜志）將免費(fèi)樣品送給消費(fèi)者，也可附在或放入媒體里分送給訂戶。 新產(chǎn)品上市并發(fā)布廣告前 46周，優(yōu)先舉辦免費(fèi)樣品促銷，可有效刺激消費(fèi)者的興趣，進(jìn)而提高其嘗試購買的意愿222。 定義：將產(chǎn)品直接送達(dá)消費(fèi)者手中的最便捷的一種促銷方式，是指針對(duì)預(yù)期顧客，頒發(fā)商品樣品的活動(dòng)223。 贈(zèng)品包裝方式、安全性等要符合法規(guī)223。 緊密結(jié)合促銷主題222。 易于理解：是什么、值多少錢應(yīng)一目了然222。.06元，現(xiàn)在只有需要 2元多就搞定。 2022年 5月，當(dāng) “ 輝山利樂忱 ” 奶產(chǎn)品上市的時(shí)候，沈陽乳業(yè)推出了以 “ 牛奶會(huì)有的，面包會(huì)有的 …… ” 為主題的“ 買牛奶，送面包，營養(yǎng)早餐大派對(duì) ” 促銷活動(dòng)。第二章 贈(zèng)品擺放在產(chǎn)品附近，或在收銀臺(tái)處結(jié)帳時(shí)領(lǐng)取可利用包裝 將產(chǎn)品裝在一個(gè)有藝術(shù)或?qū)嵱脙r(jià)值的容器內(nèi)，產(chǎn)品用完后容器可作他用郵寄贈(zèng)品 顧客把已購產(chǎn)品作為憑證的食物寄回公司，公司再免費(fèi)郵寄贈(zèng)品能印制受贈(zèng)者的姓名，使贈(zèng)品具有一種個(gè)性化特點(diǎn)，適用于產(chǎn)品之前差異少競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品不能使購買者立刻得到報(bào)償需要經(jīng)過媒體廣告加以推廣，以喚起更多的注意沈陽乳業(yè)： “ 買牛奶，送面包，營養(yǎng)早餐大派對(duì) ”223。消費(fèi)者怎能不滿意？一份營養(yǎng)早餐，平常購買至少需要 贈(zèng)品選擇222。 盡可能選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品222。 法規(guī)與限制222。 銷售人員將促銷品占為已有免費(fèi) SP策略之 2：免費(fèi)樣品223。 當(dāng)廣告難以詳盡表達(dá)產(chǎn)品的物質(zhì)時(shí)222。然后各品牌分?jǐn)傎M(fèi)用視個(gè)別需要將相關(guān)性強(qiáng)卻不是競(jìng)爭(zhēng)商品集成一個(gè)樣品袋送給他們，樣品袋組合精致，贈(zèng)品貼切自然。 優(yōu)點(diǎn)222。 可協(xié)助已有品牌強(qiáng)化分銷渠道223。 適用范圍有限：不適用于成本高、體積大或經(jīng)久耐用貨品222。 樣品費(fèi)、名單查詢費(fèi)、郵資或分送費(fèi)、活動(dòng)處理費(fèi)222。 商品選擇222。 銷售旺季前222。 以使消費(fèi)者夠用為宜222。 定義：指顧客每購買單位商品就可以獲得貼花（購物憑證、標(biāo)簽、積分點(diǎn)券等），短信到一定數(shù)量的貼花就可換取某項(xiàng)商品或獎(jiǎng)品。 操作要點(diǎn)：222。 活動(dòng)組織細(xì)節(jié)的策劃：承兌方式和渠道、異議處理的渠道和方式小組作
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