傳統(tǒng)促銷ppt課件-wenkub
2023-05-27 05:52:38 本頁(yè)面
【正文】 充分稱霸及產(chǎn)品開發(fā)的追蹤免費(fèi) SP策略之 2：免費(fèi)樣品發(fā)送方式 適用場(chǎng)合222。 謹(jǐn)防通路截留贈(zèng)品222。 不要選擇正在銷售的商品當(dāng)贈(zèng)品222。 具有購(gòu)買吸引力222。在活動(dòng)結(jié)束了幾個(gè)月后，甚至還有消費(fèi)者打電話詢問什么時(shí)候會(huì)再送面包223。活動(dòng)開始的第一天，共 13個(gè)銷售點(diǎn)的銷售問題就達(dá)到了 5噸，而在此之前，國(guó)內(nèi)三大名牌同類產(chǎn)品的銷售總量不足每天 2噸。傳統(tǒng)促銷傳統(tǒng)促銷工具免 費(fèi)SP策略優(yōu) 惠SP策略競(jìng)賽SP策略組 合SP策略一、免費(fèi) SP策略贈(zèng) 品 SP免 費(fèi)樣 品贈(zèng) 品印花免費(fèi) SP策略之 1：贈(zèng)品 SP贈(zèng) 品方式 形式 含 義 作用 不足酬謝包裝以標(biāo)準(zhǔn)包裝的原價(jià)，代維較標(biāo)準(zhǔn)包裝更大的包裝或以標(biāo)準(zhǔn)包裝另外附加酬謝購(gòu)買者的方法吸引現(xiàn)有使用者，鼓勵(lì)其擴(kuò)大購(gòu)買面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)用于穩(wěn)定現(xiàn)有使用者使用原品牌無助于放倒顧客試用新產(chǎn)品或建立新產(chǎn)品品牌形象包裝的重新設(shè)計(jì)和生產(chǎn)導(dǎo)致成本大幅提升包裝贈(zèng)品包裝內(nèi)贈(zèng)品將贈(zèng)品放在包裝內(nèi)附送（通常體積較小、較低產(chǎn)品（美容、保健品及兒童食品常用）激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買原來產(chǎn)品或刺激消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品激發(fā)顧客轉(zhuǎn)向購(gòu)買較大、較貴產(chǎn)品品質(zhì)欠佳則不具吸引力過度濫用則會(huì)商品本身形象，致忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)包裝上贈(zèng)品 將贈(zèng)品附在產(chǎn)品上或產(chǎn)品包裝上包裝外贈(zèng)品 贈(zèng)品在零售點(diǎn)購(gòu)物時(shí)送給顧客。買一袋牛奶，送一個(gè)面包，解決你的早餐問題。 請(qǐng)分析沈陽(yáng)乳業(yè)這次促銷活動(dòng)成功的原因贈(zèng)品方式的操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)223。 盡可能挑選品牌贈(zèng)品222。 如所選贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌223。 銷售人員少報(bào)多領(lǐng)222。 品牌差異性或特點(diǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)，效果最佳222。 做法 關(guān)鍵直接郵寄通過郵寄或快遞公司將樣品直接送到潛在消費(fèi)者手中根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品對(duì)象階層，并具備對(duì)象名單及住址可借助相關(guān)公司的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行精確投寄逐戶分送 將樣品以專人方式送到消費(fèi)者家中，一般將樣品放在門外、信箱 可委托專門直銷公司或大中專學(xué)生進(jìn)行分送定點(diǎn)分送及展示 選擇在零售店、購(gòu)物中心、等著或其他人流聚集的公共場(chǎng)所，將樣品直接提供給消費(fèi)者挑選某商圈內(nèi)一家零售店附近進(jìn)行免費(fèi)樣品活動(dòng)將樣品分送給消費(fèi)者同時(shí)，告知有關(guān)產(chǎn)品的銷售信息搭配贈(zèng)送折價(jià)券或其他購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)效果更佳聯(lián)合或選擇分送 由專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)公司規(guī)劃各種不同的分送樣品方式，以便有效地將樣品送到各個(gè)精選的目標(biāo)消費(fèi)者手上。能吸引目標(biāo)客戶在活動(dòng)前，廠商務(wù)必全面鋪貨（防止換不到樣品）費(fèi)用昂貴：支付零售占的樣品兌換處理或付樣品郵寄費(fèi)包裝分送 選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品（類似贈(zèng)品） 費(fèi)用低、但成效較差零售點(diǎn)分送 在零售店內(nèi)銷售試用樣品 針對(duì)零售商使用廠商生產(chǎn)小號(hào)裝產(chǎn)品，以低價(jià)供零售商販賣給消費(fèi)者花費(fèi)低（可能盈利）、零售商由于有獲得配合度高贈(zèng)送樣品促銷方法的特點(diǎn)223。 運(yùn)用彈性大，促銷對(duì)象可選擇性高222。 對(duì)既有品牌而言，沒有折價(jià)券的刺激來得有效222。 做好費(fèi)用估算222。 樣品的包裝費(fèi)223。 時(shí)機(jī)選擇222。 樣品規(guī)格設(shè)定222。討論：該促銷方式有何好處贈(zèng)品印花（商業(yè)印花）223。 操作方式發(fā)起者 名稱 做法廠商 點(diǎn)券式集點(diǎn)贈(zèng)送鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買，給予特定數(shù)量的點(diǎn)券，憑券兌換免費(fèi)贈(zèng)品或憑券享受折價(jià)包裝集點(diǎn)贈(zèng)送消費(fèi)者通過購(gòu)買不同包裝收集到相關(guān)的標(biāo)簽或憑證，然后可換到成組的贈(zèng)品憑證式集點(diǎn)優(yōu)待即消費(fèi)者提供某種特定購(gòu)物憑證即可凈利廠家提供的基本品種特定優(yōu)待，如資金、贈(zèng)品等食品店、超市零售商贈(zèng)品式集點(diǎn)優(yōu)待利用成組的贈(zèng)品來廣泛招徠購(gòu)買（如成套的餐具等）零售商 積分卡（券）式優(yōu)待當(dāng)積分達(dá)到某一數(shù)量時(shí)，即可依贈(zèng)品目錄兌換贈(zèng)品贈(zèng)品印花（商業(yè)印花）223。 贈(zèng)品選擇：成本、吸引力（單一品種還是組合品種）222。 每種至少一個(gè)案例二、優(yōu)惠 SP折價(jià)券
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