國際市場促銷策略-全文預覽
【正文】 表 101 各種促銷方式的優(yōu)缺點比較 2020/9/16 10國際促銷策略 6 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 影視廣告 抽獎 報刊稿件 對組織推銷 廣播廣告 競賽與游戲 演講 對個人推銷 戶外廣告 贈品 研討會 展銷會 海報和傳單 樣品 慈善捐款 銷售會議 包裝廣告 贈券 出版物 店堂陳列廣告 折扣 年度報告 小冊子 展銷會 游說 企業(yè)刊物 事件 關(guān)系 促銷工具示例 2020/9/16 10國際促銷策略 7 制定促銷策略的基本過程 設計 傳播信息 確定 目標受眾 制定 傳播目標 整合 營銷傳播 衡量 促銷效果 編制 促銷預算 選擇 傳播渠道 決定 促銷組合 2020/9/16 10國際促銷策略 8 三 、 影響促銷組合的因素 階段 促銷組合 引入階段 廣告為主，輔以公共關(guān)系和銷售促進 成長階段 說服型廣告為主 成熟階段 銷售促進為主，輔以廣告 衰退階段 銷售促進為主，輔以廣告 表 102 產(chǎn)品生命周期不同階段的促銷組合 ?促銷目標 ?目標市場特性 ?產(chǎn)品性質(zhì) ?產(chǎn)品生命周期 ?促銷費用 2020/9/16 10國際促銷策略 9 四 、 促銷的基本策略 （一）推動策略 生產(chǎn)企業(yè) 促銷活動 中間商 消費者 需求 促銷 （二）拉引策略 生產(chǎn)企業(yè) 促銷活動 中間商 消費者 需求 需求 2020/9/16 10國際促銷策略 10 第二節(jié) 國際廣告策略 一 、 國際廣告的概念及發(fā)展狀況 國際廣告是企業(yè)為了配合國際市場營銷活動，在東道國或地區(qū)所做的企業(yè)及產(chǎn)品的廣告。 提醒型 提醒顧客不久可能會用到此產(chǎn)品；提醒顧客購買的地點。 2020/9/16 10國際促銷策略 16 第三節(jié) 國際市場人員推銷策略 一 、 人員推銷的任務與步驟 （一）人員推銷的任務 （二）人員推銷的主要步驟 ? 尋找并招徠潛在顧客 ? 確定聯(lián)系目標 ? 積極溝通 ? 做好服務工作 ? 提供分配建議 ? 尋找潛在客戶 ? 接觸前的準備 ? 接觸顧客 ? 介紹企業(yè)及產(chǎn)品 ? 應付異議 ? 買賣成交 ? 事后跟蹤 2020/9/16 10國際促銷策略 17 二 、 國際人員推銷的管理 （一）國際推銷人員招聘 ? 果斷的決策能力 ? 調(diào)研才能 ?文化適應能力 ?忠誠可靠 ?本國外派人員（ Expatriate） ?東道國當?shù)?
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