《促銷管理》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ◆ 吸引大批顧客，增加商店的客流量，促進(jìn)其他商品銷售； ◆ 銷售促進(jìn)的效果是短暫性的，常常吸引品牌轉(zhuǎn)換者，并 不能產(chǎn)生新的忠誠的顧客。 廠商海報(bào)、廣告板、場地 POP 傳達(dá)商品情報(bào)及廠商情報(bào)的功能 陳列現(xiàn)場POP 展示卡 告訴顧客商品品質(zhì)、使用方法及廠商名稱等信息。另外，給整個(gè)商店帶來季節(jié)感，制造氣氛。 它的目的在于誘導(dǎo)顧客進(jìn)店，使顧客容易選擇商品，并提醒顧客注 意促銷商品，以促進(jìn)銷售。 《 零售管理 》 促銷管理 零售廣告的優(yōu)點(diǎn)： ◆ 傳播范圍廣，可吸引大量公眾（ POP廣告除外），常在大型 促銷活動(dòng)中常常使用； ◆ 可供選擇的媒體較多，可以與其它促銷方式有效配合； ◆ 可控制信息內(nèi)容，而公關(guān)宣傳的內(nèi)容很難被零售商所控制； ◆ 廣告內(nèi)容生動(dòng)活潑，表現(xiàn)方式靈活多樣，易引起公眾注意； ◆ 廣告使顧客在購物前就對零售商及其產(chǎn)品和服務(wù)有所了解， 使得自助服務(wù)或減少服務(wù)成為可能。 說明：這家超級市場通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場中絕大多數(shù)顧客認(rèn)識和了解該商店，但喜愛該商店的比例較低?！?零售管理 》 促銷管理 促 銷 管 理 第九章 《 零售管理 》 促銷管理 促銷及其組合要素 1 促銷活動(dòng)流程管理 2 零售廣告 3 銷售促進(jìn) 4 5 零售公共關(guān)系 本章主要內(nèi)容 《 零售管理 》 促銷管理 第一節(jié) 促銷及其組合要素 一、零售促銷的定義 零售促銷（ retail promotion）是指零售商為告知、勸說或提醒目標(biāo)市場顧客關(guān)注有關(guān)企業(yè)任何方面的信息而進(jìn)行的一切溝通聯(lián)系活動(dòng)。 《 零售管理 》 促銷管理 確定促銷目標(biāo) 認(rèn)識 了解 喜愛 偏好 信任 購買 顧客光顧商店的決策過程 《 零售管理 》 促銷管理 100 9 5 % 90 8 5 % 8 0 7 0 6 0 50 4 5 % 4 0 3 2 % 30 25%
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1