《促銷(xiāo)策略上》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 銷(xiāo)售，貿(mào)易促進(jìn)等） 需求 需求 需求 推動(dòng)戰(zhàn)略 拉動(dòng)戰(zhàn)略 需求 23 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 銷(xiāo)售收入與利潤(rùn) 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 廣告 人員推銷(xiāo) 公共關(guān)系 銷(xiāo)售促進(jìn) 24 三、促銷(xiāo)策略新趨勢(shì) —— 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 人員銷(xiāo)售 公共關(guān)系 銷(xiāo)售促進(jìn) 廣告 一致的、清晰的、引人注目的公司和產(chǎn)品信息 促銷(xiāo)組合 ?所有與顧客接觸的點(diǎn)都具有影響力 ?由顧客決定傳播方式 25 Step 1. 確定目標(biāo)受眾 Step 2. 確定傳播目標(biāo) 購(gòu)買(mǎi) 確信 偏好 喜愛(ài) 認(rèn)識(shí) 知曉 四、有效傳播的步驟 26 Step 3. 設(shè)計(jì)信息 信息內(nèi)容 理性訴求 感性訴求 道義訴求 信息結(jié)構(gòu) 提出結(jié)論 論證類(lèi)型 論證次序 信息形式 標(biāo)題 , 文稿 , 插圖 , 顏色 主體語(yǔ)言 有效傳播的步驟（ 2） 27 Step 4. 選擇傳播渠道 人員的信息傳播渠道 面對(duì)面 , 電話 , 電視媒介 非人員信息傳播渠道 印刷品 , 廣播和顯示媒體 Step 5. 選擇信息源 Step 6. 測(cè)量傳播效果 有效傳播的步驟（ 3） 第二節(jié) 廣告策略 29 廣告是由明確的廣告主發(fā)起，通過(guò)付費(fèi)的任何非人員形式，介紹和促銷(xiāo)其商品或服務(wù)的行為。 是 產(chǎn)品和服務(wù)信息的溝通和傳遞。 A、中間商 B、實(shí)體分銷(xiāo)公司 C、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu) D、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu) E、證券交易機(jī)構(gòu) 答案： ABCD 8 ? 當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過(guò)分時(shí)，會(huì)導(dǎo)致（ ）。 √ √ 4 ? （ ）是向企業(yè)和及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)和個(gè)人。 ? 分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度是指（
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