促銷管理ppt課件(參考版)
2025-01-12 06:56本頁面
【正文】 公共關系的缺點： ◆ 一些公關活動的效果從短期看不明顯； ◆ 企業(yè)控制力弱； ◆ 零售商刻意策劃的公關活動仍會產(chǎn)生一定費用。 八、商品演示 商品演示就是通過對商品的使用表演示范，提供實物證明，使 顧客對商品的效能產(chǎn)生興趣和信任，以激起沖動性的購買行為。常見的抽獎方式有： ◆ 直接抽獎方式 ◆ 事后對獎方式 ◆ 多重抽獎方式 六、集點優(yōu)待 集點優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花 (商業(yè)貼花 )，指顧客每購買 單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以免 費換取或換購 (即支付少量金額 )某種商品或獎品。 ◆ 征求商店的廣告詞，店歌，店徽等，或征求商店某一時期 的促銷創(chuàng)意等。常見的競賽方式有： ◆ 在店內或通過媒介開展各類游戲比賽活動，讓消費者參加。常見形 式有： 商品降價特賣、 限時搶購、折扣優(yōu)惠。 二、贈送商品 贈送商品即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的活 動。 銷售促進的特點： ◆ 引人注目，吸引力強，銷售促進在銷售中能產(chǎn)生更快和 更多可衡量的反應； ◆ 形式多樣，增強顧客的購買興趣； ◆ 吸引大批顧客，增加商店的客流量，促進其他商品銷售； ◆ 銷售促進的效果是短暫性的，常常吸引品牌轉換者，并 不能產(chǎn)生新的忠誠的顧客。 價目卡 告訴顧客商品名稱、數(shù)量及最有影響的價格標示。 廠商海報、廣告板、場地 POP 傳達商品情報及廠商情報的功能 陳列現(xiàn)場POP 展示卡 告訴顧客商品品質、使用方法及廠商名稱等信息。 特賣 POP、廉價 POP 告訴入店的顧客正在實施特賣的活動信息。另外，給整個商店帶來季節(jié)感，制造氣氛。 《 零售管理 》 促銷管理 表 93 POP廣告的種類和功能一覽表 區(qū)分 種 類 功 能 店頭 POP 店頭看板（招牌）、商品名稱 告訴顧客這里有家商店及它是賣什么樣的商品。 它的目的在于誘導顧客進店，使顧客容易選擇商品，并提醒顧客注 意促銷商品，以促進銷售。 《 零售管理 》 促銷管理 二、零售廣告媒體選擇 ◆ 電視廣告 ◆ 廣播廣告 ◆ 報紙廣告 ◆ 直接郵寄廣告 ◆ 交通工具廣告 ◆ 戶外廣告牌 ◆ 雜志廣告 ◆ 傳單廣告 ◆ 電話號碼簿 ◆ 包裝廣告 ◆ POP廣告 《 零售管理 》 促銷管理 POP廣告（ point of purchase advertising）： 也稱為店面廣告、賣場廣告或銷售點廣告。 《 零售管理 》 促銷管理 零售廣告的優(yōu)點： ◆ 傳播范圍廣，可吸引大量公眾（ POP廣告除外），
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