連鎖商業(yè)促銷管理ppt課件(參考版)
2025-01-13 05:07本頁面
【正文】 觀念應(yīng)用 案例題 單元實訓(xùn) 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 。 主要概念 促銷 促銷方式 POP 重點在于促銷方案制定 ， 促銷策略的應(yīng)用 ， 連鎖店要制定促銷計劃 ， 確定突出主題 ， 要求全員性參與促銷活動 ， 同時注意 POP廣告促銷的使用 ， 從促銷活動評估 、 人員組建和物料管理等方面加強(qiáng)促銷活動管理 。 ? ② 物料管理要有明確的管理規(guī)定 ， 讓每個人都明確宣傳物料的作用是什么 ， 如何利用宣傳物料 ， 并制定合理的配備和管理的原則 ， 贈品方面 ， 要有專人負(fù)責(zé) ， 明確發(fā)放原則和管理 ， 該發(fā)的一個也不能少 ， 不該發(fā)的一件也不多發(fā) ，做到既要充分宣傳 ， 又要節(jié)省物料 ， 達(dá)到最佳效果 。 不同產(chǎn)品的不同促銷方式有不同的側(cè)重方 ， 兩種促銷隊伍各有優(yōu)劣勢 ， 我們在組建促銷隊伍時要充分考慮產(chǎn)品的特性和消費者的購買習(xí)性 。 ? 促銷人員評估可以幫助促銷員全面并迅速地提高自己的促銷水平 ， 督促其在日常工作流程中嚴(yán)格遵守規(guī)范 ， 保持工作的高度熱情 ， 并在促銷員之間起到相互帶動的作用 。① 總部運行狀況評估； ② 配送中心運行狀況評估 ； ③ 分店運行狀況評估 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 3．供應(yīng)商配合狀況評估 供應(yīng)商對促銷活動的配合是否恰當(dāng) 、 及時 ， 能否主動參與 、 積極支持 、 并為門店分擔(dān)部分促銷費用和降價損失 ， 當(dāng)供應(yīng)商直接將促銷送到分店時 ， 供應(yīng)商能否及時供貨 ， 數(shù)量是否充足 ， 在商品采購合同中 ， 供應(yīng)商是否做出促銷承諾 ， 而且切實落實促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜 。 ? ③ 促銷商品選擇的正確與否 。 ? ② 創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 2．促銷效果評估 ? ① 促銷主題配合度 。 （ 1）確定業(yè)績評估的標(biāo)準(zhǔn)與方法。 7． POP廣告使用時檢查要點 POP廣告的高度是否適當(dāng)；是否依照商品的陳列來決定 POP廣告的大小尺寸；廣告上是否有商品使用方法的說明；有沒有臟亂和過期的 POP廣告；廣告中關(guān)于商品的內(nèi)容是否介紹清楚 （ 如品名 、 價格 、 期限 ） ；顧客是否看清 、 看得懂 POP廣告的字體 、 是否有錯別字；是否由于 POP廣告過多而使通道視線不明； POP廣告是否有水濕而引起的卷邊或破損；特價商品 POP廣告是否強(qiáng)調(diào)了與原階的跌幅和銷售時限 。 ? 計劃好 POP廣告的時效性 。 ? 了解門店和周邊環(huán)境的消費情況 ， 并聽取門店各種人員的建議 ， 作為 POP廣告制作的依據(jù) 。 ? POP廣告必須集中視覺效果 。 形象 POP、消費POP招貼畫、懸掛小旗 長期性，而且有季節(jié)性 5． POP廣告的策劃過程 ? 了解廣告的背景因素 ， 配合新產(chǎn)品上市活動 ， 并以既定的廣告策略為向?qū)?。 ⑦ 燈箱
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