連鎖商業(yè)促銷管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 05:07本頁面
【正文】 品 ， 促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標相一致 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 3．供應(yīng)商配合狀況評估 供應(yīng)商對促銷活動的配合是否恰當 、 及時 ， 能否主動參與 、 積極支持 、 并為門店分擔部分促銷費用和降價損失 ， 當供應(yīng)商直接將促銷送到分店時 ， 供應(yīng)商能否及時供貨 ， 數(shù)量是否充足 ， 在商品采購合同中 ， 供應(yīng)商是否做出促銷承諾 ， 而且切實落實促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 4．企業(yè)自身運行狀況評估 （ 1） 總部到分店 ， 各個環(huán)節(jié)的配合狀況 。① 總部運行狀況評估； ② 配送中心運行狀況評估 ； ③ 分店運行狀況評估 。 （ 2） 促銷人員評估 。 ? 促銷人員評估可以幫助促銷員全面并迅速地提高自己的促銷水平 ， 督促其在日常工作流程中嚴格遵守規(guī)范 ， 保持工作的高度熱情 ， 并在促銷員之間起到相互帶動的作用 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 1． 促銷人員的組建 促銷隊伍可以分為：專職促銷隊伍和兼職促銷隊伍兩種 。 不同產(chǎn)品的不同促銷方式有不同的側(cè)重方 ， 兩種促銷隊伍各有優(yōu)劣勢 ， 我們在組建促銷隊伍時要充分考慮產(chǎn)品的特性和消費者的購買習性 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 2．促銷的管理 ? ① 人員管理方面 ， 明確每個相關(guān)人員的具體工作內(nèi)容 ，誰派發(fā)傳單 ， 誰組織活動 ， 誰進行講解 ， 誰進行贈品的發(fā)放等明確到每個人 。 ? ② 物料管理要有明確的管理規(guī)定 ， 讓每個人都明確宣傳物料的作用是什么 ， 如何利用宣傳物料 ， 并制定合理的配備和管理的原則 ， 贈品方面 ， 要有專人負責 ， 明確發(fā)放原則和管理 ， 該發(fā)的一個也不能少 ， 不該發(fā)的一件也不多發(fā) ，做到既要充分宣傳 ， 又要節(jié)省物料 ， 達到最佳效果 。 【 本章小結(jié) 】 本章明確了連鎖商業(yè)促銷的目的和意義 ， 探討了連鎖店的促銷方式與類別 ， 促銷方式有人員促銷 、 廣告促銷 、 特種促銷 、 公共關(guān)系促銷 、 企業(yè)形象促銷 ，促銷類別優(yōu)價促銷 、 有獎銷售 、 現(xiàn)場展示等十多種 。重點在于促銷方案制定 ， 促銷策略的應(yīng)用 ， 連鎖店要制定促銷計劃 ， 確定突出主題 ， 要求全員性參與促銷活動 ， 同時注意 POP廣告促銷的使用 ， 從促銷活動評估 、 人員組建和物料管理等方面加強促銷活動管理 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 【 作業(yè)類型 】 主要概念 促銷 促銷方式 POP 基本訓練 知識題 思考題 觀念應(yīng)用 案例題 單元實訓 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作
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