促銷管理辦法ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-09 07:00本頁(yè)面
【正文】 門店跟進(jìn)員（當(dāng)?shù)劁N售人員）全權(quán)配合。 3:促銷結(jié)案 （ 1）、結(jié)案時(shí)效：針對(duì)投入 DM、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)用的促銷，促銷活動(dòng)結(jié)束后 10內(nèi)總結(jié)遞交。單純讓利的可不需遞交結(jié)案（讓利幅度超過(guò) 20%的除外）。 結(jié)案報(bào)告講究時(shí)效性、真實(shí)性，結(jié)案做出后利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，便于上司指導(dǎo)。 核銷時(shí)間可滯后。未及時(shí)結(jié)案的促銷活動(dòng)，罰款當(dāng)事人每份 50元罰款。同時(shí)取消直接和間接銷售人員的當(dāng)月度獎(jiǎng)金考核。 （ 2）、管理回應(yīng)：回應(yīng)一：促銷督導(dǎo)每月針對(duì)各市場(chǎng)結(jié)案報(bào)告，匯總提交評(píng)估意見給到當(dāng)事人、省級(jí)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理。 回應(yīng)二：上級(jí)對(duì)于下屬的結(jié)案報(bào)告，需要在報(bào)告上給予評(píng)估指導(dǎo)意見，市場(chǎng)部、銷售部依此類推。 （ 3）、結(jié)案表單： 《 促銷結(jié)案報(bào)告 》 強(qiáng)調(diào)通過(guò)預(yù)估與實(shí)際的比較，找出差距問(wèn)題與原因加以改進(jìn)，提升銷售人員的總結(jié)能力。便于上司予以指導(dǎo)。 （ 08年實(shí)際結(jié)案時(shí)往往流于形式，沒有意義。） 五、促銷活動(dòng)考核 促銷活動(dòng)考核的核心在于考核促銷達(dá)標(biāo)率，考核期間為月度（自然月）。當(dāng)月結(jié)束的促銷當(dāng)月考核。 促銷達(dá)標(biāo)率 =客戶實(shí)際銷售量（瓶數(shù)） /預(yù)估銷售量（瓶數(shù)） 整體促銷達(dá)標(biāo)率 =n項(xiàng)促銷達(dá)標(biāo)率之和 /n 促銷單品銷售數(shù)據(jù)依據(jù) 《 KA進(jìn)貨驗(yàn)收單 》 、 《 月度庫(kù)存表 》 、 《 經(jīng)銷商月度進(jìn)貨量統(tǒng)計(jì)表 》 考核實(shí)施 銷售代表、高級(jí)代表每月 10日前填寫上月 《 月度費(fèi)用規(guī)劃、反饋匯總一 覽表 》 的“實(shí)際部分”遞交給直屬上司，上司審核后遞交給促銷督導(dǎo)，促銷督導(dǎo)核對(duì)后作出分析匯總抄報(bào)銷售部經(jīng)理。 促銷達(dá)標(biāo)系數(shù) 促銷活動(dòng) 達(dá)標(biāo)率 70%以下 70%79% 8089% 90%99% 100%（含）以上 促銷活動(dòng) 達(dá)標(biāo)系數(shù) 0 0． 8
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