商業(yè)連鎖有限責(zé)任公司品類管理-資料下載頁
2024-10-19 13:40本頁面
【正文】 : 周 快速上架的重要性 例： 方法： 新產(chǎn)品評(píng)估 ? 品類角色 （目標(biāo)性、常規(guī)性、季節(jié)性、便利性） ? 產(chǎn)品特點(diǎn) （產(chǎn)品表現(xiàn)及新功能、性能價(jià)格比、消費(fèi)者測(cè)試、盈利能力、銷量潛力） ? 市場(chǎng)支持 （媒體投入、樣品派發(fā) /消費(fèi)者試用活動(dòng)、消費(fèi)者教育、公關(guān)活動(dòng) /專業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)可） ? 店內(nèi)推廣活動(dòng) （店內(nèi)促銷、店內(nèi)演示 /店內(nèi)廣告、助銷、陳列基金） ? 供應(yīng)商 （ 生產(chǎn)商過往三個(gè)月店內(nèi)銷售業(yè)績(jī)、 (相關(guān) ) 該品牌 過往三個(gè)月店內(nèi)銷售業(yè)績(jī)、生產(chǎn)商分銷新品的能力、付款期） 高效的新品引進(jìn) 快速 啟動(dòng) 主力商品 多樣性 商品 失敗者 ?全分銷該新品 系列所有規(guī)格 ?主要規(guī)格 制訂競(jìng)爭(zhēng) 性價(jià)格 ?第一時(shí)間確定方案 最好的貨架位置 縮減業(yè)績(jī)最差品牌之 貨架面積 快速上架 ?全力支持該新 品引進(jìn)計(jì)劃 最好的陳列及 助銷各種助銷 材料 ?第一時(shí)間采購及發(fā)運(yùn) ?實(shí)施 “ 快速啟動(dòng)敺槳 ?90%的門店中 ,新產(chǎn)品 在 1個(gè)星期內(nèi)上架 ?全分銷該新品 系列所有規(guī)格 ?按照預(yù)測(cè)銷量安排貨架面積 ?較好貨架位置 ?正常時(shí)間確定貨架方案 ?與品類整 體助銷策 略相一致 ?按正常時(shí)間采購 /分銷 新產(chǎn)品 ?事先安裝陳列架 /包裝 箱來支持助銷計(jì)劃 ?引進(jìn)該新品系 列中的主要規(guī)格 ?毛利率高 于品類平 均水平 ?在該品牌 /類似品牌 現(xiàn)有貨架內(nèi)部作調(diào)整 ?正常時(shí)間確定貨架方 案 ?有限的或 沒有助銷 支持 ?按正常時(shí)間采購 /分銷新產(chǎn)品 ?得分低于可被 接受之水平 評(píng)分 分銷 /經(jīng)營品 種組合 訂價(jià) 貨架管理 助銷 采購及后勤保障 ?與品類整 體訂價(jià)策 略相一致 高效的新品引進(jìn)
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